一切沒(méi)有創(chuàng)意和趣味的營(yíng)銷，都是對(duì)用戶的粗暴干預(yù)，雖然消費(fèi)市場(chǎng)一直倡導(dǎo)產(chǎn)品至上、品質(zhì)至上、功能至上，但不能讓用戶在玩樂(lè)和使用場(chǎng)景下享受購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程的營(yíng)銷，折射的是產(chǎn)品背后運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的乏善可陳和低級(jí)趣味，一個(gè)沒(méi)有情趣的團(tuán)隊(duì)怎么可能相信他能給到用戶超預(yù)期的尊享服務(wù)，所以每年雙十一但凡能拔得頭籌，贏得消費(fèi)者喝彩的品牌，都是創(chuàng)意打前哨，緊隨其后的銷量神話便會(huì)自然發(fā)生。
每年的天貓雙十一都會(huì)有品牌異軍突起，從復(fù)古民族風(fēng)的花西子到國(guó)貨之光的完美日記，從今年突然爆火的筋膜槍和SKG頸椎按摩儀，再到年輕人追捧的防脫黑科技HairPro生發(fā)儀，無(wú)不透漏出深深的民族文化烙印和Z世代內(nèi)心對(duì)于前衛(wèi)時(shí)尚的表達(dá)欲望。
自豪與光榮，通過(guò)品牌場(chǎng)景去表達(dá)；焦慮與渴望，又借助品牌產(chǎn)品去消解。消費(fèi)升級(jí)絕不是過(guò)度的消費(fèi)狂歡，而是“斷舍離”理念催生下的簡(jiǎn)約、輕奢的終極自我實(shí)現(xiàn)。
花西子：民族的才是世界的
小眾亞文化屬性圈層在70/80后心目中五味雜陳，交織了太多的好與壞，對(duì)與錯(cuò)，是渾濁的，是隱忍的，這些被撕裂的一代人既理解“崇洋媚外”的歷史淵源，又懂得吾輩當(dāng)自強(qiáng)的淬煉重生。
直到90后00后，歷史的陣痛被消解，時(shí)代的脊梁被繼承，名族的才是世界的大放異彩，花西子就是在這樣的背景下神秘崛起。
苗族自古就充滿了神秘色彩，國(guó)漫《秦時(shí)明月》中的石蘭便是出身苗族，隱身術(shù)和“三足金烏”更是神乎其神?；ㄎ髯犹崛∶缱逦幕械膱D騰元素，突出蝴蝶和苗族銀飾元素，融入東方彩妝系列產(chǎn)品中。
“花養(yǎng)柔霧唇，東方同心鎖”。以花養(yǎng)妝，民族大美。輕奢內(nèi)涵，由內(nèi)而外。民族元素，不落俗套。彰顯個(gè)性，神秘深邃。
完美日記：進(jìn)了我的群就是我的人
完美日記的爆火離不開(kāi)社交媒體和社群裂變的加持。彩妝一直以來(lái)是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想脫穎而出，難度極大。完美日記能在誕生短時(shí)間內(nèi)，完成億級(jí)銷售額，首先是抓住了小紅書(shū)紅利期，通過(guò)打造單個(gè)爆品引流裂變，單點(diǎn)爆破拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品系異軍突起。
“小丸子”人設(shè)更是調(diào)皮貼心，不管是號(hào)稱直男斬的紅豆少女桃花妝，還是萌寵系列的貓盤(pán)狗盤(pán)，直擊年輕人軟萌內(nèi)心防線，“治愈系”取悅自我，“颯爽系”特立獨(dú)行。美妝教程，以內(nèi)容勝出，精致的不止于產(chǎn)品，年輕人更是“吐槽”：根本不敢進(jìn)完美日記的社區(qū)，進(jìn)去了就別想出來(lái)。黑洞一樣的社區(qū)文化，裹挾了一代人的國(guó)妝審美情趣。
SKG一騎絕塵 筋膜槍亂戰(zhàn)不止
頸椎按摩儀和筋膜槍絕對(duì)是今年現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，似乎一夜之間就在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一場(chǎng)病毒式營(yíng)銷，路人皆知。傳統(tǒng)手段如蒙牛這樣的企業(yè)，可以通過(guò)在線下砸重金將大街小巷的廣告牌全部買斷，做到“忽如一夜春風(fēng)來(lái) 千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。
但線上傳播要做到這樣的程度，生硬的營(yíng)銷手段需要重金投入，還可能達(dá)不到效果，所以最直接的方式就是明星代言，利用流量明星的粉絲經(jīng)濟(jì)，直接實(shí)現(xiàn)爆品打造，從楊洋到王一博，從簽名款到聲音定制，體現(xiàn)的淋漓盡致。至于是不是有后勁，還要交給時(shí)間印證。
不過(guò)這兩個(gè)產(chǎn)品的命運(yùn)卻截然相反，SKG建立起來(lái)的護(hù)城河堅(jiān)不可摧，在天貓檢索，一模一樣形態(tài)的產(chǎn)品就此一家，SKG牢牢掌握著這個(gè)品類的霸主地位。而筋膜槍就沒(méi)拿么幸運(yùn)了，一模一樣的產(chǎn)品形態(tài)，充斥著多個(gè)品牌，不管是羅永浩代言還是小米有品出品，都沒(méi)能在這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)上做出辨識(shí)度和區(qū)隔，較低技術(shù)含量的產(chǎn)品要想在營(yíng)銷上取勝，而不至于為他人做嫁衣裳，SKG絕對(duì)值得借鑒。
HairPro：只要我不尷尬 尷尬的就是你
防脫生發(fā)折戟成沙的品牌不計(jì)其數(shù)，從霸王防脫到實(shí)驗(yàn)超過(guò)101次的章光101，從霸屏社交媒體的柳屋育發(fā)液到近兩年大量資本進(jìn)入的雍禾、碧蓮盛、大麥等植發(fā)品牌，國(guó)人對(duì)于防脫話題從未出現(xiàn)過(guò)像今天這樣的熱衷與關(guān)注度，這背后折射的不僅是時(shí)代焦慮所產(chǎn)生的的后遺癥，更是國(guó)人對(duì)這個(gè)尷尬問(wèn)題的束手無(wú)策。
在防脫生發(fā)這個(gè)垂直領(lǐng)域，亂象叢生，營(yíng)銷套路不僅毫無(wú)美感而且讓人尷尬至極，擇偶、職場(chǎng)到處充斥這個(gè)尷尬的問(wèn)題，人人都覺(jué)得這是個(gè)不要ming但及其傷自尊的問(wèn)題，但誰(shuí)也不會(huì)說(shuō)出口。無(wú)法傳播，無(wú)法形成有效討論才是這個(gè)行業(yè)最大的限制條件。
HairPro獨(dú)辟蹊徑，通過(guò)自嘲的方式，卸下每個(gè)人的偽裝，正視這個(gè)尷尬的問(wèn)題。在幽默詼諧的氛圍中，消解了年輕人都在回避的恐懼。通過(guò)“MaoMao狂歡夜”的形式。將產(chǎn)品真正植入到社交媒體中，給脫發(fā)人群打造出一個(gè)無(wú)懼脫發(fā)，聊最尷尬的問(wèn)題，才是坦誠(chéng)社交的真正開(kāi)始。
在這場(chǎng)社交論戰(zhàn)中，每個(gè)人不僅看到了和自己一樣的同類項(xiàng)，而且能夠汲取場(chǎng)景提供的科普常識(shí)，驅(qū)逐恐懼和焦慮的同時(shí)，真正意識(shí)到了防脫生發(fā)領(lǐng)域的科技進(jìn)步。將國(guó)人對(duì)于HairPro電激光生發(fā)儀的認(rèn)知和背后的LLLT激光療法推上了更進(jìn)一級(jí)的認(rèn)知高度。
天貓雙十一每年都有新奇的玩法，發(fā)現(xiàn)那些產(chǎn)品營(yíng)銷背后的鬼才創(chuàng)意和人文關(guān)懷，是一種享受。正是這些創(chuàng)意玩法，才讓消費(fèi)不至于了然無(wú)趣；正是這些人文關(guān)懷，才讓科技不至于冰冷無(wú)情。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
