如今的下沉市場，再想靠“低價”、“補(bǔ)貼”等關(guān)鍵詞去深挖用戶已十分困難。當(dāng)這一屆90后甚至00后的年輕人，不再追逐“北上廣深”，回歸家鄉(xiāng)，成為縣城的消費(fèi)主力之后，除了“品牌”與“品質(zhì)”將會是下沉市場最值得挖掘的價值點(diǎn)外，是否還有更多價值延伸的可能？
“消費(fèi)巨人”
以三四五線城市為代表的下沉市場，正在成為各行業(yè)搶奪的新城池，消費(fèi)藍(lán)海正在一步步被挖掘。當(dāng)深入到下沉市場時，才發(fā)現(xiàn)，中老年用戶需要先完成“觸網(wǎng)”，才能完成“消費(fèi)”。而有錢有閑、生活成本更低的新一代縣城年輕人，才是真正的隱形的“消費(fèi)巨人”。
尼爾森發(fā)布的《中國消費(fèi)者信心指數(shù)報告》顯示，村鎮(zhèn)居民人均可支配收入、人均消費(fèi)增速正在超越城市居民，三線城市與農(nóng)村居民的消費(fèi)信心遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線城市，消費(fèi)意愿也更為旺盛。據(jù)《瞭望》新聞周刊發(fā)布的《小鎮(zhèn)青年消費(fèi)研究報告》，小鎮(zhèn)青年將成為今后10年消費(fèi)市場的主力軍，預(yù)計到2030年，三四線城市居民消費(fèi)將達(dá)45萬億元人民幣。
這些下沉用戶在社交需求和消費(fèi)需求，和高線城市并無實質(zhì)性的差別，只講求性價比的刻板標(biāo)簽已然低估了他們的消費(fèi)力。節(jié)奏相對緩慢、熟人關(guān)系紐帶、生活壓力小等等優(yōu)勢，也讓他們擁有了更多對外探尋的興趣。對于新興的消費(fèi)方式和個體價值，他們也擁有更強(qiáng)烈的好奇心。
多維賦能
像紅人裝這樣率先進(jìn)入下沉市場的新型互聯(lián)網(wǎng)平臺，也通過這些年輕用戶，煥發(fā)了更年輕的活力。同時，也為這些下沉用戶帶去了更多的價值賦能，對于年輕群體有很深遠(yuǎn)的意義。
從消費(fèi)者的角度，紅人裝更新迭代到如今紅人裝極速版APP，聚合多個巨頭消費(fèi)平臺，購物更方便、更省心、更優(yōu)惠，契合下沉市場年輕用戶的需求。從個體價值的角度，紅人裝成為了他們價值的“引爆點(diǎn)”，為這些用戶多維賦能，延伸了他們個體的價值，也為下沉市場帶去了更良性循環(huán)的生態(tài)體系。
目前紅人裝已覆蓋全國34個省級行政區(qū)、600余城市、2200個縣級行政區(qū)、27000余鄉(xiāng)村，占據(jù)全國80%的縣域。紅人裝在移動互聯(lián)網(wǎng)時代激烈的競爭中，擁有了強(qiáng)有力的流量賦能能力。
“聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員”
紅人裝在下沉市場中的流行，正契合了格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中所闡述的：要制造一起流行事件、賣爆一款產(chǎn)品，需要找到少部分關(guān)鍵人物，這就是“個別人物法則”。
那么，什么樣的人是不可或缺的呢？格拉德威爾列出了這三類：聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員。
通過熟人關(guān)系，將對人的信任遷移到了商品上，再通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，構(gòu)建產(chǎn)品信任力，將種草信息植入，形成強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化。同時將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)商，推動其自主發(fā)散，形成新的傳播種草鏈路，賦能消費(fèi)者實現(xiàn)價值。紅人裝的常規(guī)賦能路徑便是如此。
而在下沉市場中，紅人裝的流行，通常由“內(nèi)行”這個信息傳播專家，發(fā)現(xiàn)紅人裝的優(yōu)勢，并將紅人裝的優(yōu)勢傳播出去。而“聯(lián)系員”往往是那些具有很好人際關(guān)系的人，他們會將紅人裝的優(yōu)勢傳播到更廣泛的地方。最后對于一些半信半疑或者不會使用的人，“推銷員”能將所有的消極看法給予充分的、高質(zhì)量的解答。這一切加上紅人裝的常規(guī)賦能路徑，使得他們能夠在有錢有閑的縣城，實現(xiàn)個體更深遠(yuǎn)的價值。
自從2018年初，紅人裝利用一對一的精準(zhǔn)推廣，使得下沉市場中的“個別人物”成為了“內(nèi)行”、“聯(lián)系員”與“推銷員”，進(jìn)而實現(xiàn)了這些人的個體價值覺醒，進(jìn)一步將這種理念擴(kuò)散到更廣闊的地方。如今，紅人裝擁有的百萬地推人員，就是由這一個個“個別人物”組成的堅實力量。
流量困境之下，是資本、人才裹挾下高密度、高強(qiáng)度的戰(zhàn)爭。在破局用戶增長難題的同時，也從價值維度幫助個體實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益增長和個人價值重塑，同時反哺上游平臺品牌塑造，紅人裝給了這個時代一個“以人為本”式的真誠解答。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
