時(shí)下，90、95后人群正在成為母嬰消費(fèi)主力人群。在科學(xué)育兒理念的影響下，母嬰消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)出高端化、個(gè)性化、細(xì)分化的趨勢(shì)。新消費(fèi)理念的到來(lái)，不僅重塑了國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的產(chǎn)業(yè)格局，更推動(dòng)乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速轉(zhuǎn)入下半場(chǎng)。
面對(duì)千億市場(chǎng)新的風(fēng)口，國(guó)內(nèi)各大頭部乳企可謂是動(dòng)作不斷，紛紛加碼2021戰(zhàn)略版圖部署。日前，港股上市公司澳優(yōu)旗下嬰幼兒配方牛奶粉品牌澳優(yōu)能立多正式與中童傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將攜手探索更廣泛和深入的合作方式，助推澳優(yōu)能立多品牌價(jià)值不斷提升。
澳優(yōu)能立多總經(jīng)理獨(dú)家受訪 揭示行業(yè)趨勢(shì)與增長(zhǎng)點(diǎn)
4月21日，澳優(yōu)能立多總經(jīng)理鄧慎恢及品牌負(fù)責(zé)人李論在澳優(yōu)能立多總部接受了中童傳媒的獨(dú)家采訪。作為澳優(yōu)能立多的掌舵人，鄧慎恢也向外界帶來(lái)了他對(duì)中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的最新解讀，并首度透露了澳優(yōu)能立多2021年的關(guān)鍵戰(zhàn)略方向及其背后考量。
2020年以來(lái)，在新冠肺炎疫情的沖擊之下，國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)格局兩級(jí)分化愈加明顯。與此同時(shí)，主流消費(fèi)市場(chǎng)普遍對(duì)國(guó)貨表現(xiàn)出更強(qiáng)的信任度。嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)概莫能外，以澳優(yōu)為代表的幾家頭部乳企更是憑借穩(wěn)定的供應(yīng)鏈能力和強(qiáng)大的品牌力，迅速搶占了這部分消費(fèi)者心智。
進(jìn)入2021年，澳優(yōu)能立多G4大單品奶粉更是在第一季度便取得了同比70%以上的增長(zhǎng)。對(duì)此，澳優(yōu)能立多總經(jīng)理鄧慎恢從品牌聚焦、渠道疏通、市場(chǎng)活動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面介紹了能立多G4大單品在過(guò)去一年面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)蕩迅速作出的應(yīng)對(duì)策略。鄧慎恢指出，過(guò)去一年，公司以“能立多”為核心品牌，聚合線上線下多方資源，圍繞能立多IP持續(xù)推出市場(chǎng)活動(dòng)，包括一線城市的童夢(mèng)奇遇記活動(dòng)、二三線城市的能寶總動(dòng)員、下線城市優(yōu)選舞臺(tái)車(chē)等，全方位服務(wù)渠道和消費(fèi)者，加速構(gòu)筑品牌壁壘優(yōu)勢(shì)。
鄧慎恢強(qiáng)調(diào)，未來(lái)能立多將繼續(xù)按照這一戰(zhàn)略方向發(fā)展，打造能立多冠軍大單品。而面對(duì)后疫情時(shí)代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化，鄧慎恢認(rèn)為，行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)。 他指出，行業(yè)集中度的不斷提升，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出高端化、專(zhuān)業(yè)化、立體化的發(fā)展趨勢(shì)?；谶@一判斷，鄧慎恢透露澳優(yōu)能立多在中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中也將以品牌力、產(chǎn)品力、渠道力為抓手，積極融入行業(yè)新格局。
攜手中童拓界數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo) 搶奪Z世代消費(fèi)群體
澳優(yōu)能立多與中童傳媒的此次對(duì)話，也正式拉開(kāi)了雙方深度合作的帷幕。近年來(lái)，數(shù)字化發(fā)展浪潮迭起，數(shù)字化轉(zhuǎn)型亦成為零售企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)必然選項(xiàng)。
澳優(yōu)能立多選擇中童傳媒，正是基于深思熟慮之后的精準(zhǔn)決策。據(jù)公開(kāi)資料，中童傳媒是中國(guó)首家為嬰童產(chǎn)業(yè)提供“動(dòng)銷(xiāo)”服務(wù)的媒體平臺(tái)，旗下自有媒體平臺(tái)包括《中童觀察》雜志、《中童觀察》微信公眾號(hào)、中童網(wǎng)及110個(gè)社群，致力于為嬰童產(chǎn)業(yè)上下游提供多平臺(tái)、多形式、縱深化的交流和互動(dòng)。
中童傳媒所具有的一站式全媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，無(wú)疑能夠?yàn)榘膬?yōu)能立多推動(dòng)品牌數(shù)字化建設(shè)、全面賦能終端經(jīng)銷(xiāo)商提供極大動(dòng)力。據(jù)了解，雙方的此次合作主要集中在品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)賦能兩大板塊。中童傳媒將基于自身強(qiáng)大的數(shù)字媒體屬性及豐富的渠道整合資源，針對(duì)品牌傳播、市場(chǎng)推廣、拓客引流、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、渠道整合等領(lǐng)域，以線上平臺(tái)和線下活動(dòng)相結(jié)合的方式，為澳優(yōu)能立多提供品牌傳播和渠道拉力服務(wù)。
據(jù)澳優(yōu)能立多品牌負(fù)責(zé)人李論透露，接下來(lái)，中童傳媒將作為戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)，全力協(xié)助澳優(yōu)能立多舉辦新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，進(jìn)一步深化雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
零售數(shù)字化時(shí)代下，大數(shù)據(jù)技術(shù)融入傳統(tǒng)商業(yè)模式，為人、貨、場(chǎng)的連接打造更多元豐富消費(fèi)場(chǎng)景的同時(shí)，也給消費(fèi)者用戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)了顯著提升，緊扣當(dāng)下主力群體的消費(fèi)需求。于此，更加堅(jiān)定了澳優(yōu)能立多探索數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的決心。
澳優(yōu)能立多與中童傳媒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將引領(lǐng)共建奶粉新零售時(shí)代全域、全鏈路、全閉環(huán)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)先鋒樣本。這一極具戰(zhàn)略意義的合作，不僅是澳優(yōu)能立多在品牌營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化建設(shè)上的大膽嘗試，更是其作為一家頭部企業(yè)，為推動(dòng)整個(gè)奶粉零售行業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出的探索和表率。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
