北京時(shí)間5月20日，掌門(mén)教育正式?jīng)_刺美股IPO，申請(qǐng)?jiān)诩~約證券交易所掛牌上市。承銷(xiāo)商包括摩根士丹利、瑞信、花旗、中金和麥格理。
資料顯示，2020年掌門(mén)教育的業(yè)績(jī)正步入高速增長(zhǎng)階段。公司2020年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入52.54億元，凈收入40.18億元，同比增長(zhǎng)50.6%。IPO前，掌門(mén)教育創(chuàng)始人兼CEO張翼持有14.2%股權(quán)，聯(lián)合創(chuàng)始人余騰持有6.1%股權(quán)。機(jī)構(gòu)方面，元生資本、華平投資兩家機(jī)構(gòu)分別持股超10%。
掌門(mén)教育在發(fā)展中不斷探索新的細(xì)分賽道的可能，2018年，掌門(mén)教育宣布升級(jí)為素質(zhì)教育科技公司，開(kāi)啟多元化生態(tài)布局。
在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱 掌門(mén)憑教學(xué)優(yōu)勢(shì)脫穎而出
隨著互聯(lián)網(wǎng)、交互設(shè)備的技術(shù)不斷提升，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模蓬勃發(fā)展，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年至2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模保持20%以上的增速。2020年受到新冠疫情的影響，在線教育行業(yè)主動(dòng)承擔(dān)起了保障適齡兒童學(xué)習(xí)需求的重?fù)?dān)，在線教育的滲透率得到了大大提升。據(jù)Frost & Sullivan預(yù)測(cè)，2025年K12在線教育領(lǐng)域1對(duì)1市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)515億元，小班課市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到810億元，線上滲透率分別將從2020年的14.7%和2.5%提升至25.3%和13.3%。
在線教育的用戶需求及市場(chǎng)存在巨大想象空間，在流量和技術(shù)上具有先天優(yōu)勢(shì)的各大物聯(lián)網(wǎng)巨頭例如騰訊、阿里、字節(jié)跳動(dòng)等紛紛加速入局，加快行業(yè)的洗牌進(jìn)程。掌門(mén)教育不畏競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)培、磨、研、學(xué)、聯(lián)、監(jiān)六維聯(lián)動(dòng)的線上教學(xué)全鏈協(xié)同機(jī)制，對(duì)產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)，輸出更優(yōu)質(zhì)、更高效的教學(xué)服務(wù)。按現(xiàn)金收入口徑計(jì)算，2020年，“掌門(mén)1對(duì)1”的市場(chǎng)占有率幾倍于其他平臺(tái)。
多項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)加持 助力新模式快速成長(zhǎng)
在1對(duì)1模式下經(jīng)年積累的沉厚教研及師資，加之強(qiáng)大技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，鞏固了掌門(mén)教育固有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也為其進(jìn)一步探索開(kāi)拓其他細(xì)分領(lǐng)域提供了巨大的破局優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)協(xié)同。為滿足不同階段的學(xué)生需求，掌門(mén)教育業(yè)務(wù)目前已覆蓋中小學(xué)在線教育領(lǐng)域的全學(xué)科輔導(dǎo)，形成了以“掌門(mén)1對(duì)1”、“掌門(mén)優(yōu)課”、“掌門(mén)少兒”和“小貍啟蒙”等細(xì)分領(lǐng)域組成的綜合性教育矩陣。
掌門(mén)教育的優(yōu)質(zhì)教師團(tuán)隊(duì)為其高質(zhì)量的教育夯實(shí)基礎(chǔ)。公司的教師團(tuán)隊(duì)大都來(lái)自國(guó)內(nèi)師范大學(xué)或知名高等學(xué)府，通過(guò)一系列嚴(yán)格篩選，最終僅有3.8%的應(yīng)試者最終能夠進(jìn)入掌門(mén)教育。此外，掌門(mén)教育的教研團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)，其中全職內(nèi)容研究專家超過(guò)500人，并設(shè)立了四大教研院，針對(duì)不同學(xué)科和學(xué)習(xí)的主題持續(xù)進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容研發(fā)和更新。
基于“AI in All”的理念，掌門(mén)教育將人工智能、大數(shù)據(jù)與教育深度融合，2020年公司累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用3.18億元，研發(fā)費(fèi)用占比達(dá)7.9%。通過(guò)豐富數(shù)據(jù)累積疊加AI算法賦能教育，搭建起完整的在線教育智能化體系路徑，以科技串聯(lián)起智能化管控全流程，大幅提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率以及公司運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)AI技術(shù)以及大數(shù)據(jù)的評(píng)估加持，讓教師得以更專注于教學(xué)本身，并進(jìn)一步將其強(qiáng)項(xiàng)天賦發(fā)揮到最大化，提升了每個(gè)教師的總體效率和產(chǎn)出。
在品牌、教師、課程和技術(shù)平臺(tái)等諸多核心優(yōu)勢(shì)的積淀下，掌門(mén)教育強(qiáng)勢(shì)將業(yè)務(wù)的觸角伸向更多細(xì)分賽道，并以勢(shì)如破竹的姿態(tài)快速建立優(yōu)勢(shì)。2020年第三季度，掌門(mén)重磅推出小班服務(wù)，僅一季度學(xué)生就暴漲至29萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)環(huán)比220.8%增速。按現(xiàn)金收入口徑計(jì)算，掌門(mén)小班已經(jīng)位居行業(yè)第三，增速在行業(yè)前五中穩(wěn)居榜首。根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年小班課市場(chǎng)有望成為增速最快的K12在線教育領(lǐng)域，2020年至2025年市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)100%。據(jù)此增速估算，未來(lái)掌門(mén)教育的小班課業(yè)務(wù)有望成為公司的第二增長(zhǎng)曲線。
此外，“小貍AI課”和“掌門(mén)少兒”亦在推出后快速成長(zhǎng)，并有望通過(guò)不同年齡段針對(duì)性產(chǎn)品的銜接，使得每個(gè)用戶的全生命周期價(jià)值得到大幅增長(zhǎng)。目前，“掌門(mén)少兒”業(yè)務(wù)已躍居細(xì)分行業(yè)第三，且69%的“掌門(mén)少兒”用戶轉(zhuǎn)換到了“掌門(mén)1對(duì)1”課程中，顯示出了掌門(mén)教育品牌強(qiáng)大的用戶粘性。
招股書(shū)顯示，2020年掌門(mén)1對(duì)1的的付費(fèi)人次達(dá)到54.5萬(wàn)人，留存率達(dá)到了80%，同時(shí)超過(guò)50%的新客來(lái)自老客介紹。強(qiáng)大的口碑傳播不僅大幅降低了公司的獲客成本，也為掌門(mén)教育帶來(lái)規(guī)模化的品牌效應(yīng)。未來(lái)，掌門(mén)教育將繼續(xù)深挖市場(chǎng)潛在的需求，不斷探索更為多元的教育服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)“成為值得信賴的教育第一品牌”的愿景。
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