近年來，我國單身人口數(shù)量增長、離婚率的走高為我國婚戀交友行業(yè)奠定了龐大的市場基礎(chǔ)，而新一代消費(fèi)者交友習(xí)慣的改變，使得網(wǎng)絡(luò)婚戀交友滲透率不斷提升。2020年，我國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場規(guī)模已達(dá)到57億元。
而在2019年之前，婚戀社交賽道并不受資本關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)已獲得融資的婚戀社交項(xiàng)目共有72個(gè)，公開披露的融資大千萬以上的項(xiàng)目有13個(gè)，2018年獲投的項(xiàng)目僅有2個(gè)。
以世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)為首的婚戀社交平臺(tái)仍是當(dāng)時(shí)的主流。這些平臺(tái)用戶主要是一二線城市白領(lǐng)，以賺取會(huì)員費(fèi)和服務(wù)費(fèi)盈利。但隨之而來的，婚戀平臺(tái)酒托、借貸理財(cái)詐騙、中獎(jiǎng)圈套、騙色事件頻繁出現(xiàn)，線下門店夸大宣傳誘導(dǎo)消費(fèi)、虛假會(huì)員信息、服務(wù)體驗(yàn)差等問題飽受詬病。
（圖片via網(wǎng)絡(luò)）
與此同時(shí)，這些盛行的老牌專業(yè)婚戀平臺(tái)早已不能切合當(dāng)代85后、90后的婚戀觀，并且無法滿足年輕一代的游戲與視頻社交等多元化需求。市場上缺乏一個(gè)針對下沉用戶、集娛樂性與專業(yè)服務(wù)性于一體的相親社交平臺(tái)。
在黑桃資本創(chuàng)始合伙人潘溶融看來，下沉人群更適合婚戀交友，他們有強(qiáng)烈的婚戀剛需與可支配收入，要用新穎的模式服務(wù)對的人群，視頻化、第三方紅娘介入等創(chuàng)新模式都是有益的嘗試。
“下沉市場的體量遠(yuǎn)比我們想象得要更大。”這是藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)俞耿亮早年在某個(gè)行業(yè)論壇時(shí)發(fā)表的觀點(diǎn)。在這之后，他主導(dǎo)投資了下沉相親社交第一平臺(tái)伊對，并成為伊對的最大機(jī)構(gòu)投資人。
2018年，伊對App上線，率先在戀愛場景下引入視頻和直播，并在產(chǎn)品中融合了線上紅娘。伊對通過實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)解決了陌生人社交破冰的障礙，并且為三線城市以下人群提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，這也是伊對快速贏得用戶和市場認(rèn)可的重要原因之一。
（圖片via網(wǎng)絡(luò)）
俞耿亮曾在早期采訪中表示“下沉相親市場是一片流量豐沛的沃土”，伊對的實(shí)時(shí)視頻與紅娘服務(wù)，解決了娛樂性與服務(wù)性難以兼具的問題，在滿足下沉相親市場同時(shí)，為用戶帶來全新體驗(yàn)。同時(shí)，俞耿亮亦看好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)決心與能力，主導(dǎo)投資伊對。投資后，他繼續(xù)協(xié)助伊對完成后續(xù)兩輪融資。
在不久前德勤發(fā)布的《2020年亞太區(qū)高科技高成長500強(qiáng)榜單》中，伊對入選該榜單，并高居500強(qiáng)的第九名。相關(guān)資料顯示，目前伊對的注冊用戶達(dá)1億，活動(dòng)紅娘超過4萬人，每個(gè)月撮合的交友和相親活動(dòng)約1000萬場，年收入超過20億。
伊對的成功，讓不少人看見相親直播在下沉市場的前景。百合佳緣集團(tuán)CEO吳琳光在接受媒體采訪時(shí)就表示，在未來2到3年內(nèi)，全力推行平臺(tái)整體視頻化。隨著新老玩家的入局，婚戀交友在下沉市場的競爭，也勢必會(huì)更加激烈。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
