繼若羽臣、麗人麗妝等美妝代運營商上市后，又一美妝代運營商敲開資本市場大門。6月23日，悠可集團(tuán)通過港交所主板上市聆訊。根據(jù)港交所官網(wǎng)披露，悠可集團(tuán)已通過聆訊并更新招股說明書，中信證券及瑞信為聯(lián)席保薦人。
悠可集團(tuán)為一家美妝品牌電商服務(wù)商，成立于2010年，服務(wù)內(nèi)容涵蓋旗艦店及官網(wǎng)建設(shè)、整合營銷、店鋪運營、客戶服務(wù)等。主營業(yè)務(wù)主要來自線上品牌代運營及線上分銷業(yè)務(wù)。根據(jù)艾瑞咨詢報告，按促成或產(chǎn)生的GMV計，悠可集團(tuán)是中國最大的美妝品牌電商服務(wù)商。
從悠可集團(tuán)此前披露的招股書來看，對大客戶依賴度較高成為其面臨的風(fēng)險之一。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，悠可集團(tuán)的前五大客戶收益約占總收益的60.6%、66.9%及47.5%。其中單個最大客戶收益占比一度高達(dá)31.7%。
對于主品牌依賴度較高也意味著失去一個或多個大品牌合作伙伴，可能對悠可集團(tuán)財務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績造成重大不利影響。“對主要品牌商的依賴度大，一直以來都是美妝代運營商不可避免的行業(yè)風(fēng)險。尤其是近兩年隨著電商線上模式的不斷發(fā)展，很多大品牌選擇成立自己的電商運營平臺，使得一些代運營商不可避免地失去一些品牌的運營權(quán)限。”業(yè)內(nèi)人士分析稱。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2019-2020年，悠可集團(tuán)先后失去了雅詩蘭黛、高絲、歐萊雅、LG集團(tuán)等一線品牌的電商代運營權(quán)限。此外，招股書數(shù)據(jù)顯示，悠可集團(tuán)2018-2020年新簽約品牌數(shù)量分別為7、20、7;終止合作品牌數(shù)量分別為7、9、10，品牌流動性較強(qiáng)。
悠可集團(tuán)或許也意識到這一問題，為緩解品牌流失帶來的影響，2019年3月，悠可集團(tuán)推出品牌孵化模式。2019年和2020年，悠可集團(tuán)孵化品牌合作數(shù)量分別為7家和11家，兩年營收由0.33億元增長到3.16億元。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析稱，悠可集團(tuán)主要以品牌運營為主，業(yè)務(wù)單一，或由于自身運營能力不足以及品牌方變故等多種因素被動承受品牌流失的風(fēng)險?；诖耍谔岣咦陨磉\營能力及影響力的同時還需孵化自己的品牌才能脫困。
就依賴主要客戶、大牌流失及未來發(fā)展規(guī)劃等問題，北京商報記者對悠可集團(tuán)進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。
不過，從悠可集團(tuán)募資用途來看，加大營銷投入以及搭建品牌孵化平臺成為其未來發(fā)展重點。根據(jù)悠可集團(tuán)計劃，此次上市計劃集資4億-6億美元，主要用于擴(kuò)大品牌合作伙伴營銷活動，加強(qiáng)品牌合作及發(fā)展品牌孵化平臺等項目的建設(shè)。
對于即將登陸港股的悠可集團(tuán)而言，不少已經(jīng)成功上市的美妝代運營商將成為其業(yè)務(wù)布局的競爭對手。譬如若羽臣、麗人麗妝、寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等。
從營收層面來看，悠可集團(tuán)營收規(guī)模遠(yuǎn)不及競爭對手。數(shù)據(jù)顯示，2020年寶尊電商的營收為88.52億元，麗人麗妝的營收為46億元，而悠可集團(tuán)的營收僅為16.6億元。
從合作品牌數(shù)量來看，悠可集團(tuán)略顯單薄。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日，悠可集團(tuán)品牌合作伙伴組合數(shù)量為44個。而若羽臣同期合作品牌數(shù)量為98個;麗人麗妝合作品牌數(shù)量超過60個。
在自有品牌孵化方面，悠可集團(tuán)也難以與麗人麗妝等競爭對手匹敵。據(jù)了解，麗人麗妝已推出自有品牌并著重發(fā)力自有品牌的孵化。2014年，麗人麗妝推出主打美妝工具的自有品牌momoup。與此同時，麗人麗妝在2020年財報中透露稱，2021年將在自身美妝品牌上進(jìn)行孵化。目前，麗人麗妝的自營品牌“美壹堂”已經(jīng)在天貓開設(shè)門店，產(chǎn)品包括卸妝產(chǎn)品、面膜、眼膜等。反觀悠可集團(tuán)，目前并沒有孵化出自己的美妝品牌。
在業(yè)務(wù)多元化方面，寶尊電商目前已從單一的美妝代運營商轉(zhuǎn)為綜合型代運營商，代運營品牌范圍包括美妝、數(shù)碼、服裝等。麗人麗妝目前除了美妝產(chǎn)品外，已經(jīng)涉及到母嬰產(chǎn)品以及生活護(hù)理產(chǎn)品。而悠可集團(tuán)目前運營業(yè)務(wù)較為單一，僅涉及美妝業(yè)務(wù)。
“沒有自有品牌加持，僅靠美妝領(lǐng)域代運營支撐的悠可集團(tuán)，在面對綜合型代運營商的沖擊時，或難以取得更好的成績。”業(yè)內(nèi)人士表示。
