2021楷模經(jīng)銷商西南學(xué)習(xí)之旅圓滿結(jié)束
初心不改，守正創(chuàng)新;勵(lì)精圖治，馭勝未來。
7月13日—16日，為期4天“楷模經(jīng)銷商西南游學(xué)之旅”圓滿結(jié)束。來自全國各地的楷模家具經(jīng)銷商問道天府，取經(jīng)重慶，觀青城之幽，論經(jīng)營之道。
作為行業(yè)媒體，我們一路跟訪，在秀美山川中，近距離感受楷模團(tuán)隊(duì)積極探索的干勁，在重慶楷模店，現(xiàn)場體驗(yàn)成功經(jīng)銷商背后的奧義。
全國優(yōu)秀經(jīng)銷商高峰論壇上，楷模掌舵人徐國芳獨(dú)樹一幟的經(jīng)營價(jià)值觀，優(yōu)秀經(jīng)銷商的精彩分享，更為新入行的經(jīng)銷商贏取市場主動(dòng)權(quán)指明發(fā)展的最佳路徑——成為優(yōu)質(zhì)生活提供者和美學(xué)服務(wù)商。
擔(dān)當(dāng)、情懷、責(zé)任、專注……我切身感受到，對(duì)于當(dāng)代家居經(jīng)銷商，品牌不只是一個(gè)名字的賦能，文化的傳接，方法的給予，精神的賦能，初心的堅(jiān)守和創(chuàng)新，這，才是一個(gè)品牌的真正紅利。
正如跟隨楷模14年的重慶楷模的劉總所說：言傳不如身教，身教不如境教。
這么多年，楷模一直強(qiáng)調(diào)九字真言：簡單、相信、聽話、照著做!在楷模的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，從井岡山到延安，從走黃河再到三峽，還有每年秋季的大培訓(xùn)，地方門店的設(shè)計(jì)師培訓(xùn)與服務(wù)評(píng)選……在全國精英們的共同推動(dòng)中，讓企業(yè)文化深深地烙印在團(tuán)隊(duì)心里，讓優(yōu)秀成為團(tuán)隊(duì)習(xí)慣。
堅(jiān)持做有難度的事情
古有蜀人順勢而為，逢山開路，遇水架橋，于艱險(xiǎn)之地成天府之國。今有楷模人問道青城，于浮躁外反思，在專注中進(jìn)取，迎難而上，步步領(lǐng)先。家居市場難于蜀道，而成功立于艱險(xiǎn)。
所以，楷模一直要求經(jīng)銷商堅(jiān)持做有難度的事，別去做“誰都想做，誰都能做的事。”在未來幾年之內(nèi)，經(jīng)營者要做好自身的改變。不管競爭如何激烈，把持住為用戶著想的初心，將設(shè)計(jì)的匠心揮灑到生活的細(xì)節(jié)。
為此，徐國芳送給了經(jīng)銷商三句話——你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢，你的格局決定了自己的成功，你的眼光決定了你的未來。
十年行業(yè)變局，楷模不跟風(fēng)，不從眾，不斷變革商業(yè)模式，以終為始，堅(jiān)守創(chuàng)新。
時(shí)至今日，楷模一直在做”未來“。
當(dāng)今天大家意識(shí)到培訓(xùn)重要性的時(shí)候，楷模從創(chuàng)立之初就開始并堅(jiān)持到今天;
當(dāng)大家都去做服務(wù)的時(shí)候，楷模已經(jīng)鍛造了十年的標(biāo)桿服務(wù);
當(dāng)所有人慨嘆店中店日暮西山時(shí)，楷模十年前已經(jīng)打造出自己的生活館;
當(dāng)大家都在追定制風(fēng)口的時(shí)候，楷模已經(jīng)步入整裝;
當(dāng)大家都在談供應(yīng)鏈時(shí)，COOMO HOME生活美學(xué)館已配套成熟完善;
當(dāng)所有人談高定的時(shí)候，楷模已然轉(zhuǎn)身成為最具競爭力的“優(yōu)質(zhì)生活提供者”。
這樣的戰(zhàn)略布局，角色定位，在家具行業(yè)找不出第二家——動(dòng)態(tài)立體化的產(chǎn)品體系，柔性化的整裝定制版塊，匯集國際生活美學(xué)的大家居生態(tài)，嵌入智慧系統(tǒng)的全屋定制系統(tǒng)。全案設(shè)計(jì)師以成品打頭，把定制做深，用專業(yè)兌現(xiàn)客戶的生活取向，把簡單的交易變成跟客戶交心的過程，把裝修變成創(chuàng)造藝術(shù)和美的誕生。
在這里，我看見了行業(yè)的未來，也看到，徐國芳董事長為十年、二十年后經(jīng)銷商贏得市場在做的準(zhǔn)備。
成為一個(gè)空間藝術(shù)家
那，未來家居經(jīng)銷商應(yīng)往何處去呢?
徐國芳認(rèn)為，好家居是能提高顧客生活質(zhì)量，解放住者的精神自由。好的經(jīng)銷商要讓自己成為一個(gè)空間藝術(shù)家。
“我們賣的是不是家具、柜子，而是空間藝術(shù)和美。當(dāng)顧客進(jìn)店，不用導(dǎo)購說話，空間已經(jīng)在傳遞美了;把美交付給他，就相當(dāng)于在顧客家開了一間分店，形成真正的口碑傳播。”徐國芳相信，這是擋不住的趨勢，帶著團(tuán)隊(duì)朝著這個(gè)方向走，我們就會(huì)永立于不敗之高位。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越!
此次拉練是楷模深耕市場馭勝未來的貫導(dǎo)，是成功經(jīng)驗(yàn)的萃取，是創(chuàng)新經(jīng)營模式的復(fù)制?？Ｈ嗽谶@里突破了認(rèn)知，看到了未來，也對(duì)自我提出更高要求，兌現(xiàn)到門店的服務(wù)中去。
“我希望把楷模打造成一個(gè)國內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外認(rèn)可和佩服的民族品牌。”在徐國芳的理想藍(lán)圖里，楷模的路很長，但年輕的心聚在一起，相信“相信”的力量，心有光芒，必有遠(yuǎn)方。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
