7月28日，有米云聯(lián)合巨量引擎大眾消費(fèi)中心主辦《新電商趨勢(shì)下，如何選爆品、賣好貨》線下沙龍廣州站圓滿結(jié)束，吸引了立白、美團(tuán)、亞馬遜跨境電商等120位知名品牌店鋪和電商商家線下參與學(xué)習(xí)交流。
本次沙龍三位講師分別從新電商大數(shù)據(jù)趨勢(shì)，巨量千川平臺(tái)政策、爆品打造策略等方面為從事電商的伙伴們分享最新的行業(yè)趨勢(shì)、解碼平臺(tái)政策、搭建交流平臺(tái)，為商家生意新增長(zhǎng)助力，實(shí)現(xiàn)818電商節(jié)大賣!
新電商，新出路
新電商，是不是一門(mén)好生意?如何布局新電商，促進(jìn)生意增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車?有米科技聯(lián)席總裁李展鏗給我們分享了【解碼新電商，探尋新出路】，他通過(guò)詳盡的數(shù)據(jù)分析得出新電商仍然有巨大機(jī)遇，在“直播電商2.0”時(shí)代，商家需要抓住紅利風(fēng)口，
但同時(shí)也急需解決“人、貨、場(chǎng)”的問(wèn)題。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，選擇網(wǎng)紅帶貨還是選擇店播?李老師詳細(xì)分析了兩者的優(yōu)劣勢(shì)，如何通過(guò)大數(shù)據(jù)分析主播的帶貨能力及粉絲畫(huà)像，給主播挑選合適的商品，怎么提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。對(duì)于選擇店播的商家，則需要思考如何搭建團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地和設(shè)備，如何獲取流量實(shí)現(xiàn)直播間的冷啟動(dòng)。
解決這些問(wèn)題的背后離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支持，李展鏗老師以一個(gè)口紅案例為大家展示了有米云信息識(shí)別及數(shù)據(jù)挖掘能力，同時(shí)多維度展示了快選品覆蓋廣、更新快、全鏈條和強(qiáng)算法的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
有米科技聯(lián)席總裁 李展鏗分享
引領(lǐng)電商生意新增長(zhǎng)
巨量引擎大眾消費(fèi)中心3C零售行業(yè)策略經(jīng)理陳敬哲指出，在新電商時(shí)代，內(nèi)容化是必然趨勢(shì)，用戶既有剛需又有彈需，好的內(nèi)容需要通過(guò)流量變現(xiàn)，而抖音的推薦機(jī)制以及流量口徑的擴(kuò)大能夠打破用戶固化消費(fèi)行為并刺激非計(jì)劃性消費(fèi)，從而進(jìn)一步提升粉絲變現(xiàn)能力、增加自然流量入口。
巨量千川能夠結(jié)合賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，讓短視頻所帶來(lái)的流量紅利滲透進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)部，同時(shí)讓產(chǎn)品特征等反哺優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)建，最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+店鋪運(yùn)營(yíng)的正向循環(huán)。
陳老師在分享中提到店鋪想要實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，好運(yùn)營(yíng)、好內(nèi)容、好投放三要素必不可少。最后他從短視頻和直播帶貨的案例中給我們分享了品牌店鋪是如何在千川上化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，突破從0到1，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
巨量引擎大眾消費(fèi)中心3C零售行業(yè)策略經(jīng)理 陳敬哲分享
直擊新電商賽道，剖析爆品的底層邏輯
2021上半年服飾鞋包銷量穩(wěn)中有升，餐飲食品有所下降，母嬰兒童上升明顯，整體相比2020年均有提升。
有米云高級(jí)分析師薛力銘從全網(wǎng)大盤(pán)數(shù)據(jù)情報(bào)分析了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及爆品的運(yùn)營(yíng)之道，同時(shí)針對(duì)干發(fā)帽這款爆品，從銷量波動(dòng)、商品套餐組合以及達(dá)人主播，結(jié)合時(shí)間、成本、地域等多維度數(shù)據(jù)綜合分析，揭示了爆品爆量的秘訣。
對(duì)于潛在爆品，他認(rèn)為有三大特征，
銷量剛有氣色，但還未人盡皆知;
進(jìn)貨成本低，但貨源穩(wěn)定，加單響應(yīng)快;
推廣存在較大提升空間，如廣告買量力度、創(chuàng)意精美度等方面。
打造爆品，選品、優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)背后都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支持，薛老師指出，有米云旗下快選品通過(guò)追蹤全網(wǎng)新電商推廣情報(bào)，針對(duì)選品與跟品不同的思路提供針對(duì)性的解決方案，幫助商家選爆品，直通新電商賽道!
有米云高級(jí)分析師 薛力銘分享
現(xiàn)場(chǎng)N VS 1精準(zhǔn)解惑答疑
聽(tīng)完幾位講師的分享，商家老板、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人等多位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓針對(duì)自身面臨的問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)，同時(shí)也獲得多位講師不同角度的解答與分析，實(shí)現(xiàn)N VS 1的解惑指導(dǎo)。
對(duì)于電商商家，他們都有類似的痛點(diǎn)：
對(duì)于供應(yīng)鏈或?qū)嶓w店鋪：擁有穩(wěn)定商品貨源，缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建和店鋪跑量，如何布局新電商;
入局千川的商家：如何應(yīng)對(duì)投量消耗不穩(wěn)定的問(wèn)題，穩(wěn)定起量的方法是什么?一號(hào)一千川還是一千川多號(hào)?
巨量引擎3C家電行業(yè)華南大區(qū)總監(jiān)郭偉明認(rèn)為巨量千川目前是一個(gè)很大的機(jī)遇，在今年5月底之前入局的商家，ROI都不會(huì)差，需要商家對(duì)此有信心和抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)。商家需要借助千川的算法找到目標(biāo)用戶，搭建內(nèi)容打動(dòng)用戶消費(fèi)，用廣告推廣去觸達(dá)目標(biāo)人群。
巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心3C家電運(yùn)營(yíng)同學(xué)認(rèn)為消耗不穩(wěn)定主要是去年年底大量的商家進(jìn)場(chǎng)巨量千川，存量競(jìng)爭(zhēng)，給同類商家?guī)?lái)很大的挑戰(zhàn)，對(duì)于起量問(wèn)題，需要提升內(nèi)容輸出，補(bǔ)足賬戶基建，查看軟廣消耗流量，若軟廣消耗高即代表撬動(dòng)自然流量高，對(duì)于賬號(hào)問(wèn)題，推薦商家做賬號(hào)矩陣，建立不同的賬號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。
有米科技聯(lián)席總裁李展鏗認(rèn)為對(duì)于小眾類商家，在布局新電商時(shí)，應(yīng)借助大數(shù)據(jù)的能力，去了解同類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、銷量情況、內(nèi)容素材及推廣方式(廣告投放、直播、短視頻)，也可以登錄快選品洞察行業(yè)趨勢(shì)。
現(xiàn)場(chǎng)答疑
除了嘉賓分享，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有米云還重磅發(fā)布了投管家千川版，助力商家和代理商在巨量千川的銷售與“抖音818 新潮好物節(jié)”活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)千川平臺(tái)跨賬戶計(jì)劃批量創(chuàng)建，極速測(cè)試爆品，從而實(shí)現(xiàn)降低直播間與短視頻帶貨引流成本。
有米云投管家負(fù)責(zé)人 郭鑫展示投管家千川版
【新電商趨勢(shì)下，如何選爆品，賣好貨!】沙龍活動(dòng)接下來(lái)將在廣州、杭州、深圳、上海、義烏等更多城市舉辦，與商家近距離交流，解決商家的痛點(diǎn)問(wèn)題，敬請(qǐng)期待!
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