對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個(gè)好的加盟品牌，的確能贏在起跑線上。因?yàn)榧用说膬?yōu)勢(shì)就是有一定的品牌知名度和經(jīng)營(yíng)管理模式，在創(chuàng)業(yè)初期就會(huì)直接吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，獲得認(rèn)同，從而為門店帶來穩(wěn)定客源，幫助加盟新店迅速打開本地市場(chǎng)。
今天我們的主人公正是這樣一位創(chuàng)業(yè)者。自從19年加盟愛嬰島在南寧地區(qū)開店，如今已經(jīng)擁有3家愛嬰島加盟店。即使是在20年疫情不穩(wěn)定的影響下，年?duì)I業(yè)額仍超過800萬。短短兩年不到，能做出如此優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，一定積累了不少成功經(jīng)驗(yàn)。
我們邀請(qǐng)優(yōu)秀加盟商梁先生來到南寧招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分享創(chuàng)業(yè)感悟，與眾多母嬰創(chuàng)業(yè)同行共覓發(fā)展商機(jī)。讓我們一起來看看他的創(chuàng)業(yè)分享吧！
大家好！很榮幸可以和大家分享我在愛嬰島的創(chuàng)業(yè)歷程。
我在南寧的第一家店是在19年9月份開業(yè)，其間得益于公司的大力支持，截止目前我在南寧已經(jīng)開了3家門店，分別涵蓋了商場(chǎng)店、超市店和社區(qū)店三種形態(tài)。
2020年疫情期間我的年?duì)I業(yè)額800多萬元，而在今年上半年1-6月，我所有門店同比去年?duì)I業(yè)額上漲了47%，毛利額和毛利率也均有同比上漲。接下來就要到銷售旺季了，如果能繼續(xù)保持這種增速，我的投資回本周期將比預(yù)期縮短半年時(shí)間。
在這不到倆年的創(chuàng)業(yè)歷程里，我有幾個(gè)感觸很深的點(diǎn)想要分享給大家。
首先一點(diǎn)是愛嬰島的加盟服務(wù)。
不少人認(rèn)為我是南寧本地人，其實(shí)不是。說來很多人都不信，我第一家店開業(yè)前總共來南寧也就三次，其中倆次還是在我研究完愛嬰島團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)之后，有意向來南寧開店，所以才特意跑過來實(shí)地考察的。
這家店開業(yè)前，愛嬰島的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)在定位選址、區(qū)域人群畫像、消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析等方面給予我莫大的幫助，同時(shí)還幫助我從當(dāng)?shù)孬C聘了員工過來。目前這家店已成為我盈利能力最強(qiáng)的門店，非常感謝愛嬰島對(duì)我的支持與幫助。
第二點(diǎn)體現(xiàn)在我的店鋪?zhàn)饨鸱矫妗?/p>
這是我剛開始沒意識(shí)到，但隨著后續(xù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)后才感觸愈發(fā)深刻的一點(diǎn)。以我盈利能力最強(qiáng)的這家店為例：選址位于南寧老城區(qū)的商場(chǎng)，十字路口拐角處，附近有2家人流量非常大的三甲醫(yī)院，商場(chǎng)兩個(gè)門分別對(duì)應(yīng)兩個(gè)地鐵口，商場(chǎng)位置得天獨(dú)厚。我的這家愛嬰島就在商場(chǎng)二樓，現(xiàn)在二樓商鋪的普遍租金為250元/平，最高達(dá)350元/平。
大家覺得我的租金是多少？93元/平！還不到一百，這還是漲了一次價(jià)的價(jià)格，更重要的是合同簽了五年，而且從第二年開始不再漲租！
這也是我最大的底氣，一開始我真沒意識(shí)到這點(diǎn)，直到逐漸和周圍商鋪混熟了之后才發(fā)現(xiàn)。一方面得益于加盟團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的談判能力，全程都是他們?yōu)槲艺勏聛淼膬r(jià)格。另一方面，也是愛嬰島品牌力的充分體現(xiàn)，商場(chǎng)信賴我們的影響力和引流能力，才會(huì)給到這個(gè)價(jià)格。
第三點(diǎn)讓我感觸很深的，就是公司的一整套數(shù)字化管理系統(tǒng)和門店的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)流程。
這是其他的個(gè)體門店所不具備或不夠完善的地方。比如愛嬰島線上商城，我們的店員管理系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、質(zhì)量溯源系統(tǒng)和CRM會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷管理系統(tǒng)等等。簡(jiǎn)單傻瓜式的操作節(jié)省了我很多的學(xué)習(xí)時(shí)間和成本，也增強(qiáng)了我對(duì)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)變化的感知能力。
實(shí)際上給我感觸深的地方還有很多，以上三點(diǎn)尤為突出，也真正讓我在經(jīng)營(yíng)過程中受益。非常感謝總部對(duì)我的大力支持與幫助。同時(shí)希望更多同行加入我們，大家共同互相探討和學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，一起做大做強(qiáng)，謝謝大家！
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
