今年以來，福建寧德石油把直分銷作為擴銷創(chuàng)效的重點，多措并舉推動銷量持續(xù)穩(wěn)定增長。7月，直分銷銷量計劃完成率126%，同比增長73%，綜合排名居全省第一。
該公司堅持“以客戶為中心”和“一噸油都不能少，一個客戶不能丟”經(jīng)營理念，一是立足終端，緊盯客戶維護和走訪、服務(wù)提升，做精做細(xì)縣域市場客戶走訪，密切關(guān)注轄區(qū)內(nèi)重點工程開工及建設(shè)進度，制定“重點項目跟蹤表”，對轄區(qū)重點客戶走訪“全覆蓋”，上半年新增終端客戶銷量3800噸，7月終端客戶銷量同比增長25%。二是差異營銷，樹立量價平衡，精準(zhǔn)靈活實施營銷策略，掌握客戶的用油周期，適時提醒補充庫存及報送最近油價波動形勢，增強客戶黏性，貼近市場，實行“一戶一價”。三是強化打非，寧德公司總經(jīng)理帶隊走訪市打私辦，各片區(qū)結(jié)合區(qū)域情況，主動拜訪政府打私部門，強化溝通凈化市場，促進政府部門出臺4份打私行動方案，配合查辦案件11起，協(xié)助收儲罰沒非法油品908噸，對非法市場產(chǎn)生較大震懾作用，促進3個終端流失客戶回流開單。四是加強天然氣營銷，部門經(jīng)理帶隊積極走訪各片區(qū)天然氣客戶，7月直分銷天然氣銷量同比增長48%，補上了最后一塊短板。（曾鐘清）
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