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線下斥資6億送酒百萬瓶,線上聯動抖音,潭酒畫出全國化路線圖

壹點網 | 2021-10-25 17:48:12

6億元投入,免費發(fā)放百萬瓶,從10月10日10點開始,“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動正式在全國上線。潭酒,給全國消費者準備了一份 “厚禮”。

免費邀請消費者喝下第一口醬酒,用真年份和高品質撬動消費者心智,這是潭酒在全國化布局上落下的關鍵一子。這也是潭酒為經銷商謀發(fā)展、謀福利的又一次有效嘗試。

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超6億投入

“線上+線下”加速全國化進程

“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動于10月4日率先在天津啟動,10月10日,該活動在全國同步開啟。

全國30至60歲的男性酒友,只需打開“潭酒”公眾號,點擊底部菜單欄“免費領酒”即可參與。通過活動,每位酒友可免費領取3瓶潭酒(紅潭或潭金醬),產品總價值高達855元。

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紅潭

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潭金醬

10月19日,潭酒又上線了抖音挑戰(zhàn)賽,號召全民完成“潭酒任務”,瓜分10萬元現金大獎。

用戶只需打開抖音,右上角搜索欄輸入“人品到位 潭酒免費”的字眼,就可以進入挑戰(zhàn)賽話題頁面,使用“測人品有禮”貼紙進行拍攝,對準人臉測試“人品值”,豎大拇指可觸發(fā)財神變身,過程中會出現“全國門店送潭酒”的貼紙?zhí)匦АE臄z結束后,輸入話題發(fā)布視頻,并“@潭酒”,即完成挑戰(zhàn)?;顒由暇€兩天,抖音平臺相關內容累計播放量已超過4300萬。

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與此同時,為了讓更多消費者參與到免品活動中來,潭酒還與青島小菠蘿、溫暖の竇包等抖音百萬粉絲博主合作,以邀請KOL進行探店活動的形式,作為活動號召宣傳。

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6億元投入,免費發(fā)放百萬瓶潭酒給全國消費者,并通過抖音引流傳播,促成活動信息更大范圍的覆蓋,使其有效觸達到消費終端,讓消費者切實享受到此次潭酒全國免品活動的福利,這正是潭酒的用意所在。

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鎖定經銷商+消費者

深耕醬酒品質回歸

潭酒舉辦兩大全民活動,本質上是與經銷商、消費者共享發(fā)展成果與活動利好。

據悉,在全國范圍內,與潭酒簽約了紅潭和潭金醬產品的線下煙酒店,均可申請成為潭酒免品活動的授權商家,享受每周由潭酒免費提供的活動物資。未簽約的商戶,在活動期間內完成簽約后,也可申請成為活動授權商家。

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除超長品牌曝光時間之外,經銷商還將免費獲得3個月的推廣物料,無疑會大大提升商家的參與性,提升獲客效率,也能加強與消費者良性互動,增強黏性,刺激動銷。

而事實上,潭酒在這兩年的發(fā)展過程中,也一直把經銷商的需求和痛點擺在首位思考,站在經銷商的角度,切實解決問題。

例如,潭酒率先在業(yè)內提出的互聯網模式,就是為真正解決渠道問題,通過統一調控,有效“去庫存”,商家0打款、0壓貨、0配送,緩解渠道資金壓力,讓“簡單賣潭酒,長期賺厚利”成為現實。

從消費者角度分析,兩大全國性活動,既有深度又有廣度。

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在深度上,全國門店送潭酒活動精準聚焦核心消費群體?;顒用嫦虻氖侨珖?0至60歲的男性酒友。調查數據顯示,白領、中青年、男性、已婚是醬酒主流消費群體。其中,年齡在36-45歲占比47%,26-35歲占比27%。換句話說,潭酒盯準了最核心和具有消費增長潛力的群體,力圖培育一批忠實消費者。

從廣度上看,潭酒選中了流量巨大的抖音,邀請抖音達人推廣、上線抖音挑戰(zhàn)賽,與消費者積極互動,吸引全民參與到活動中,有望將普通“挑戰(zhàn)者”轉化為潭酒的消費者,超過十天的線上曝光,也大大提升了潭酒的知名度。

顯然,潭酒抓住了醬酒的大眾化和品質回歸趨勢,迎上了新一輪“C端”紅利。

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潭酒全國化,已鎖定重要變量?

目前,兩大活動仍在進行中,并不斷有新消費者參與進來,線上線下,好評如潮。高達6億元的總投入,從行業(yè)來看并不多見,影響也將更為深遠。

作為隱形的醬酒大王,潭酒的產能和儲能優(yōu)勢構筑了“真年份”的品質基石,因此才能有“免費送酒百萬瓶”的底氣與實力;先進的互聯網模式,也對癥下藥,切實解決了經銷商的痛點;穩(wěn)固的產能與優(yōu)質的渠道,都構成了潭酒全國化進程的重要砝碼。

目前,醬酒行業(yè)競爭正在向終端延伸,在產品創(chuàng)新、價格創(chuàng)新、品牌推廣和渠道之外,更要抓住消費者。如此看,消費者構成了潭酒全國化布局的重要變量。

因此,全國活動送潭酒和“抖音挑戰(zhàn)賽”,都旨在解決消費者端的問題——“增加品牌認知”。

一方面,通過全國門店送潭酒活動,提振經銷商信心,以更大力度去推廣潭酒,將實惠和產品給到消費者,將品牌與產品建立強聯系,也能增強復購率。

另一方面,通過面向全民的“抖音挑戰(zhàn)賽”,能大大提升潭酒的品牌認知度,挖掘更多潛在消費者。

線上線下并舉,讓消費者看到、品到第一口潭酒,輸出切實可感的品質體系,感受到“真年份”的品質實力,是潭酒在下一輪醬酒競爭中搶跑的關鍵。

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免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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