深化“真年份”戰(zhàn)略,潭酒漲價節(jié)的底層邏輯為何?
近日,微酒獲悉,潭酒于10月10日全國上線的“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動,50天內(nèi)已累計送出潭酒超50萬瓶,為接下來12月即將接棒的“潭酒真年份漲價節(jié)”強勢助力。
掀起真年份狂歡,潭酒50天定向爆破超50萬人次!
早在10月初,微酒就曾獨家報道過潭酒的“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”大型活動。(詳情請點擊《【微酒獨家】百萬瓶潭酒“定向爆破”,看懂“全國門店送潭酒”的“一箭四雕”!》)。在截至12月31日的近三個月時間里,潭酒預計投入總預算6億元,全國范圍內(nèi)免費贈送百萬瓶真年份潭酒給消費者。活動一經(jīng)發(fā)布,立刻引起極大關注。
數(shù)據(jù)顯示,活動上線僅一個月,全國參與活動的煙酒店就已經(jīng)超過15000家,覆蓋了全國28個省份、185個城市,累計送出紅潭和潭金醬超31萬瓶。
截至11月28日,短短48天時間里,這一狂歡盛宴更加火爆:從網(wǎng)點參與規(guī)???,活動覆蓋網(wǎng)點已超20000家,其中有效參與網(wǎng)點超18000家,網(wǎng)點參與率達90%以上;從消費者參與規(guī)???,活動已累計覆蓋74萬多消費者,超45萬人已預約領酒,43.2萬人已成功領酒,潭酒共計免費送出紅潭超15萬瓶,送出潭金醬超35萬瓶。
為了吸引更多的消費者參與到活動中來,潭酒還持續(xù)對活動進行了優(yōu)化和迭代,目前該活動仍在火熱進行中。
狂歡之上再造狂歡,“潭酒真年份漲價節(jié)”明日啟幕!
12月1日,2022首屆“潭酒真年份漲價節(jié)”(以下簡稱“真年份漲價節(jié)”)將拉開帷幕,至12月31日結(jié)束。
根據(jù)規(guī)劃,首屆“潭酒真年份漲價節(jié)”將通過線上+線下相結(jié)合的形式開展,期間將有“紫龍魚快閃舞蹈”、“全民抖音漲價舞battle大賽”、“漲價節(jié)直播間狂歡8小時”等系列營銷活動在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開展,通過多樣化形式提升品牌知名度,傳播漲價節(jié)概念,刺激動銷……
潭酒作為第一批獲得中酒協(xié)真年份認證的醬酒,一直以來,堅持按“年份”定價,這個“年份”包括潭酒的“壇儲”年份和“瓶儲”年份。具體定價上,潭酒早在2019年就制定了“透明價格一張表”策略,直接公開不同年份酒的價格,并結(jié)合不同年份酒在產(chǎn)品里的勾調(diào)比例計算實際產(chǎn)品的最終售賣價格,可謂是真正的“貨真價實不虛標”。
“隨著舊的一年結(jié)束,新的一年開啟,潭酒真年份產(chǎn)品的‘瓶儲’年份又增加了1年,因此按照潭酒的真年份‘定價’策略,相關產(chǎn)品的價格自然就上升了。”這一方面是潭酒漲價節(jié)的由來,另一方面也是潭酒堅持“敢標真年份”體現(xiàn)。
據(jù)了解,以往每年1月1日,是潭酒真年份產(chǎn)品漲價的日子。今年起,潭酒將全面升級“元旦漲價節(jié)”活動,推出“潭酒真年份漲價節(jié)”宣傳月活動,以加大漲價節(jié)概念宣傳力度。潭酒方明確表示,將每年的1月1日元旦正式定為旗下真年份產(chǎn)品的漲價日。
深化“真年份”戰(zhàn)略,潭酒漲價節(jié)的底層邏輯為何?
2013年,潭酒首個節(jié)日型IP——“真年份調(diào)酒節(jié)”萌芽。2014年,潭酒舉辦了首屆潭酒真年份調(diào)酒節(jié),以“釀造年份”+“灌裝年份”雙標注方式推出了首款年份醬香“年份潭酒2011”,開創(chuàng)了中國醬香型白酒科學化標準生產(chǎn)年份醬香先河。
時至今日,持續(xù)八屆的潭酒真年份調(diào)酒節(jié)開創(chuàng)了年份醬酒公眾體驗盛宴,潭酒真年份調(diào)酒節(jié)已經(jīng)成為行業(yè)知名IP。
既有成果之上,“潭酒真年份漲價節(jié)”再度來襲。從“調(diào)酒節(jié)”到“漲價節(jié)”,這也被認為是潭酒深化“真年份”戰(zhàn)略的又一重要舉措。
“醬酒越陳越香”這一認知早已得到業(yè)內(nèi)外認同,業(yè)內(nèi)更是喊出了“品質(zhì)之上唯有老酒”的口號。然而,老酒的價值應該如何直接體現(xiàn)?不同年份的老酒應該對應何種價位段?行業(yè)尚未有明確界定。 故而,從行業(yè)角度來看,潭酒,再次開先河,明確喊出“一到元旦 潭酒就漲價”,這不僅是品質(zhì)自信,更是將年份潭酒的價值進一步明確傳達的過程,也能讓消費者更加直觀地感受到越老的醬香酒價值更高。
在熟悉潭酒的人士看來,“真年份調(diào)酒節(jié)”將讓行業(yè)及消費者更好地感受到潭酒的品質(zhì)實力,“真年份漲價節(jié)”則更多展現(xiàn)了潭酒老酒的價值。二者相得益彰,將成為潭酒真年份理念輸出的兩座橋梁。
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