在國(guó)家推動(dòng)支持連鎖醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下,青島國(guó)鷗塞恩醫(yī)療全面融資并購(gòu)本地中小型口腔門(mén)診,以扶持為標(biāo)準(zhǔn),以規(guī)范為導(dǎo)向,或有望成為下一匹口腔醫(yī)療行業(yè)黑馬,中小型口腔醫(yī)療行業(yè)該何去何從?
塞恩醫(yī)療創(chuàng)建初衷?
塞恩醫(yī)療的總經(jīng)理劉治國(guó)回答:“塞恩醫(yī)療的初衷其實(shí)很簡(jiǎn)單,本意就是立志于解決‘百姓基礎(chǔ)口腔醫(yī)療問(wèn)題,增加百姓基礎(chǔ)口腔醫(yī)療知識(shí)。’我覺(jué)得平眾百姓有需求也有資格去尋求正規(guī)醫(yī)療,正式醫(yī)療,標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療,我從基層來(lái)的,就算是有了能力,有了知識(shí),有了財(cái)富,也是要投放到基層去的。”
“塞恩醫(yī)療就是從基層來(lái)的,也是準(zhǔn)備在基層生根發(fā)芽,這是我們?nèi)麽t(yī)療創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)所有人的初衷。”
“塞恩是一個(gè)草根品牌,但卻有超過(guò)國(guó)外品牌的雄心,快速的成長(zhǎng)是不會(huì)讓我們膨脹,反而更讓我們沉得下心來(lái),凡是的成功不是偶然的,所有的忽然展現(xiàn)都是厚積薄發(fā)。”
“我們的企業(yè)核心文化其實(shí)很簡(jiǎn)單,即是:塞恩內(nèi)的所有人,都是塞恩的主人。而我們的醫(yī)療文化便僅僅是:充滿(mǎn)純粹的治病救人罷了。”
塞恩僅兩年的時(shí)間,如何創(chuàng)造出了二十家直營(yíng)門(mén)診?
“首先值得驕傲的是,在自建階段,塞恩醫(yī)療并沒(méi)有依靠資本的力量,創(chuàng)業(yè)的路途是艱辛的,能如此快速的發(fā)展得到同行業(yè)的認(rèn)可,得到醫(yī)生們的認(rèn)可,是來(lái)源于團(tuán)隊(duì)的凝聚力。”
“我們的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)一直認(rèn)為,錢(qián)是推動(dòng)事態(tài)發(fā)展的工具,也是展現(xiàn)大家價(jià)值的一種方式,我們更愿意讓醫(yī)生得到的更多,所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)就變得更加堅(jiān)固,加上國(guó)家政策的扶持,各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的昌盛,以人為本的發(fā)展必然是迅速的。”
第一步的并購(gòu)計(jì)劃是什么?
“第一輪并購(gòu)我們以切合事態(tài)的實(shí)踐操作為準(zhǔn),投入5300萬(wàn)元人民幣,并購(gòu)整合青島及青島周邊30-35家中小型口腔機(jī)構(gòu)。”
“在整合過(guò)程中,塞恩醫(yī)療將于‘醫(yī)生無(wú)憂(yōu)人力’合作,將目前已經(jīng)在合作的國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的著名口腔醫(yī)療專(zhuān)家、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家以高薪、高股份、高待遇、高尊重的標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)來(lái)參與到我們的團(tuán)隊(duì)中,成為我們的核心隊(duì)員,將所有好的技術(shù)、好的概念、好的運(yùn)營(yíng)都投放在整合的品牌當(dāng)中。對(duì)于人才的整合,我們甚至做到了過(guò)億的投資預(yù)算。”
“塞恩醫(yī)療團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,商業(yè)模式為平臺(tái),人才才是維持平臺(tái),升級(jí)平臺(tái)的重要因素。”
整個(gè)并購(gòu)事件的起因是什么?
“在國(guó)家針對(duì)醫(yī)療行業(yè)連鎖化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的小針對(duì)范圍下;在國(guó)家推動(dòng)一個(gè)特色中國(guó)十年發(fā)展的概念下,青島國(guó)鷗塞恩醫(yī)療集合現(xiàn)有資源,設(shè)定合理目標(biāo),全面融資或并購(gòu)中小型口腔醫(yī)療門(mén)診,是需行的,是必行的,也將是成功的。”
“據(jù)悉,中國(guó)的口腔醫(yī)療行業(yè)正處于飛速發(fā)展的階段,十年時(shí)間融資超百億,同行業(yè)公司8倍遞增,每年的市場(chǎng)總值正以超高的速度增長(zhǎng),這意味著中國(guó)國(guó)民對(duì)口腔健康的關(guān)注已經(jīng)提升上了一個(gè)新高度。”
“正是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展迅速,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)膨發(fā),也被察覺(jué)出一系列的問(wèn)題所在。”
“中小民營(yíng)口腔行業(yè),技術(shù)參差不齊,設(shè)備不能及時(shí)更新,管理及服務(wù)概念模糊,技術(shù)人員招聘、培訓(xùn)不到位,導(dǎo)致中小型口腔醫(yī)療行業(yè),根本不具備完善處理廣大群眾口腔醫(yī)療問(wèn)題的能力。這是痛點(diǎn)、是問(wèn)題,也是急需修整的行業(yè)緊急事態(tài)。”
“大多數(shù)融資公司選擇高舉高打,將大型口腔門(mén)診收購(gòu),忽略中小型民營(yíng)口腔在行業(yè)內(nèi)的重要性,而我司恰恰看到了其在行業(yè)的重要地位,是以民眾為導(dǎo)向,以基層為導(dǎo)向,扶持中小民營(yíng)口腔醫(yī)療行業(yè),改善行業(yè)痛點(diǎn)。”
被并購(gòu)后的合作口腔門(mén)診將得到什么好處?
“1、超過(guò)一半的股份直接數(shù)倍高額變現(xiàn);2、得到公司扶持,解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),收入不減反升;3、集眾小家力,成大家力,足以抵抗市場(chǎng)某系不良競(jìng)爭(zhēng);4、上市后二次高額變現(xiàn)。”
對(duì)中小民營(yíng)口腔醫(yī)療行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何扶持?
“解決中小型行業(yè)痛點(diǎn):1、融資解決設(shè)備、技術(shù)升級(jí)問(wèn)題;2、統(tǒng)一規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、服務(wù);3、統(tǒng)一規(guī)范化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一規(guī)范化院感防疫標(biāo)準(zhǔn);4、統(tǒng)一解決財(cái)務(wù)、人資等專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。”
“我認(rèn)為中小民營(yíng)企業(yè),缺乏管理、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人資、技術(shù),以五點(diǎn)為核心導(dǎo)向,直接解決痛點(diǎn),就是最大的扶持。”
統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)是否會(huì)損失原本門(mén)診和醫(yī)生的利益?
“這一次并購(gòu)整體的核心概念,是以‘人’為核心概念的,我認(rèn)為,平臺(tái)的錢(qián),應(yīng)該回報(bào)給平臺(tái)內(nèi)的施術(shù)者,讓醫(yī)療回歸本質(zhì),減少所謂‘老板’的剝削。”
“大夫的責(zé)任是治病救人,平臺(tái)上所獲取的應(yīng)該交付給大夫,而不是所謂的平臺(tái)主人,我認(rèn)為真正的企業(yè)家,不能依靠平臺(tái)產(chǎn)生盈利,要依靠平臺(tái)所帶來(lái)的第三方資源產(chǎn)生盈利。”
“作為一名曾經(jīng)在一線(xiàn)的口腔醫(yī)療技術(shù)工作者,我認(rèn)為,付出的勞動(dòng)和現(xiàn)金回報(bào),應(yīng)成正比,這才是推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展的重要一步。”
“未來(lái)的社會(huì),無(wú)論是原企業(yè)主、醫(yī)生、護(hù)士,大家都是老板,大家都是平臺(tái)的利益最終獲取人,而把控全局的,不參與勞動(dòng)的所謂‘最上頭’是穩(wěn)定平臺(tái),呵護(hù)平臺(tái)的唯一打工人,而我、及我的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),就甘心成為這樣的打工人。”
塞恩醫(yī)療的未來(lái)發(fā)展是如何規(guī)劃的?
“塞恩的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,口腔行業(yè)雖然發(fā)展迅猛,但是依舊是屬于萌芽期的,我們要在萌芽期開(kāi)始摸索創(chuàng)建優(yōu)秀的商業(yè)模式,打破現(xiàn)有連鎖概念,發(fā)展成足以能夠和世界品牌媲美的口腔醫(yī)療品牌。”
“我們不認(rèn)為這是具備難度的,中國(guó)的口腔醫(yī)療行業(yè)落后發(fā)達(dá)國(guó)家一個(gè)半世紀(jì),但是我們的技術(shù)卻是在以人群基數(shù)的輔佐下快速上升,足以傲視發(fā)達(dá)國(guó)家的牙醫(yī)??谇会t(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量,也在瘋狂的增長(zhǎng),只要認(rèn)真看待基層,按照現(xiàn)在的路線(xiàn)一邊走,一邊隨著數(shù)量整改,我們的模式、概念及定位,是最有希望成為國(guó)內(nèi)首位突破千家的口腔醫(yī)療品牌。”
“雖然塞恩口腔如今還是一個(gè)嬰兒,但是以它人之利為己利,以道家‘上善若水’之心的商業(yè)模式,將會(huì)讓我們快成為這個(gè)行業(yè)真正的獨(dú)角獸。”
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