如何才能攻破招商難題？已經(jīng)成為了讓無(wú)數(shù)品牌方頭疼的話題，不少品牌方為了成功實(shí)現(xiàn)招商更是絞盡腦汁，然而，當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緊張，想要成功招商并不是一件容易的事情。作為在招商行業(yè)已經(jīng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的大秦招商創(chuàng)始人商鞅，面對(duì)無(wú)數(shù)品牌方對(duì)于招商的訴求，積極將自己的招商經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總總結(jié)，最終形成了一套完整且切實(shí)可行的“招商變法”課程，用實(shí)實(shí)在在的招商干貨，親自指導(dǎo)品牌方實(shí)現(xiàn)高效招商，最終助力品牌方快速打開(kāi)銷售市場(chǎng)，迎戰(zhàn)美好的未來(lái)。
初入現(xiàn)場(chǎng)，打開(kāi)思維
在“招商變法”舉辦的第一天，大秦招商創(chuàng)始人會(huì)為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行“熱身”，系統(tǒng)講解招商的重要意義，讓品牌方發(fā)自內(nèi)心真正意識(shí)到招商的重要性。大秦招商創(chuàng)始人商鞅以自己的親身經(jīng)歷告訴在場(chǎng)的嘉賓，招商不僅僅是為了招商而招商，而是為了品牌后續(xù)更好的發(fā)展。因?yàn)椋猩叹褪墙?jīng)招商找到B端，招商的本質(zhì)不僅僅是要賣方案、賣模式、拉人頭、強(qiáng)關(guān)系裂變，而是直銷微商學(xué)習(xí)，是從內(nèi)在提升自己的實(shí)力，進(jìn)而擴(kuò)大自己的影響力。商鞅將招商形象地比喻為“筑巢引鳳”“見(jiàn)丈母娘”“相親”，以生動(dòng)接地氣的比喻讓在座的嘉賓們明白招商的實(shí)質(zhì)，也更加清晰地明確了招商其實(shí)還是要從內(nèi)在提升自己，要學(xué)會(huì)向客戶展示自己的亮點(diǎn)，吸引客戶的關(guān)注，進(jìn)而讓客戶自然而然愿意與你合作，并且愿意建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。商鞅通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的案例比喻并結(jié)合自己參與的招商經(jīng)歷，讓品牌方在思維上樹(shù)立對(duì)招商的新認(rèn)識(shí)。
多年沉淀，招商干貨
大秦招商成立以來(lái)已經(jīng)成功幫助近3000家以上的品牌方成功招商，通過(guò)這些成功案例的不斷積淀，商鞅對(duì)于招商的方式方法也進(jìn)行了總結(jié)，最終形成了一套行之有效的招商方案。在《招商變法》的第二天，商鞅便將自己多年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)分享給現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓，滿滿的干貨分享讓不少到場(chǎng)的嘉賓表示從未有過(guò)這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，感覺(jué)自己在短時(shí)間內(nèi)汲取了大量的能量。商鞅將招商案合作的流程全部分享給到場(chǎng)的嘉賓，具體到了每一天的每一個(gè)具體事項(xiàng)。比如在第一天要進(jìn)行初步考察，要進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、了解公司經(jīng)營(yíng)狀況、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、了解渠道、模式以及上下游供應(yīng)鏈等，之后再用兩天的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行梳理，制定招商政策，制定招商會(huì)流程，并且制定邀約方案和會(huì)議主題等。在所有的了解事項(xiàng)結(jié)束之后就可以簽訂合同，定會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)、會(huì)議主題、門票價(jià)格以及文案、海報(bào)、鏈接、H5、小視頻配套制作等，最后再進(jìn)行招商政策、流程、模式、方案的優(yōu)化升級(jí)，確保達(dá)到盡善盡美，萬(wàn)無(wú)一失。
招商未動(dòng)，邀約先行
在一系列招商方案確定完畢之后，商鞅認(rèn)為接下來(lái)最為重要的就是進(jìn)行邀約，在現(xiàn)場(chǎng)商鞅還進(jìn)行了示范，現(xiàn)場(chǎng)與品牌方溝通合作細(xì)節(jié)，并且講解招商模式的重點(diǎn)，為品牌方全方位演繹招商技巧。比如，商鞅提出為現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓詳細(xì)解析了招商會(huì)的會(huì)前邀約流程，首先就是要進(jìn)行會(huì)務(wù)流程的精化梳理，會(huì)務(wù)人員的定崗定位定責(zé)，啟動(dòng)內(nèi)部核心人員線下邀約啟動(dòng)會(huì)，并且安排一名邀約導(dǎo)師去公司協(xié)助邀約工作，之后進(jìn)行邀約PK與獎(jiǎng)懲機(jī)制執(zhí)行。為了確保邀約的順利進(jìn)行要培訓(xùn)統(tǒng)一的方向、統(tǒng)一的話術(shù)以及統(tǒng)一的打法。只有經(jīng)過(guò)這樣周密的計(jì)劃以及嚴(yán)絲合縫的實(shí)施，才能確保邀約成功，為成功招商奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
如今，大秦招商的《招商變法》已經(jīng)在多地開(kāi)辦了數(shù)期，基本上達(dá)到了期期爆滿，座無(wú)虛席，現(xiàn)場(chǎng)大家熱情高漲，主講人商鞅更是激情無(wú)限，為大家賣力地進(jìn)行精彩講解。為期三天的《招商變法》為眾品牌方帶來(lái)滿滿的干貨，讓大家受益匪淺。大秦招商希望通過(guò)不懈的努力，為更多品牌方帶來(lái)行之有效的招商方法，同時(shí)也祝福品牌方未來(lái)的招商之路越走越好，助力中華民族品牌走向崛起，愿我們所有人的明天都會(huì)更好！
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