“大浪淘沙，沉者為金”，回首2021的汽車行業(yè)，有驚喜也有遺憾，有不少企業(yè)新生，也有的企業(yè)則淚別舞臺，面對巨變的時代，如何能沉淀下來，成為大浪沖刷過后，真正的成功者更為重要。在西南地區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)智造重鎮(zhèn)的重慶，有一家上市不久的汽車新星——北汽瑞翔，在過去的2021年似乎取得了不少亮眼的成績，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布西南，甚至在偏遠(yuǎn)的西藏地區(qū)也有北汽瑞翔X5的身影，贏得了不少消費(fèi)者的認(rèn)可。這家全新的企業(yè)成為了我們今天的研究對象，新時代下企業(yè)如何一步步做實(shí)、做強(qiáng)，不斷發(fā)展壯大，我們看看這家誕生于重慶的汽車新勢力，是如何在重慶一步步扎根，又如何拓展更大的市場？帶著這樣的好奇心，為大家探尋北汽瑞翔快速發(fā)展的答案。
渠道戰(zhàn)略清晰，目標(biāo)明確
企業(yè)的發(fā)展，渠道建設(shè)是關(guān)鍵。今年6月于重慶車展正式發(fā)布的北汽瑞翔品牌，在誕生地母城重慶，擁有天時、地利、人和的獨(dú)特優(yōu)勢。據(jù)我們了解，目前，北汽瑞翔已在重慶巴南、合川、永川、涪陵、萬州等多個中心城區(qū)及周邊區(qū)縣的汽車銷售市場，形成了覆蓋重慶絕大部分地區(qū)的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。在營銷渠道“四化”即：模塊化、靈活化、輕量化、智慧化的戰(zhàn)略思想下，制定了一店一策、快速靈活的高效建店策略，搭建輕資產(chǎn)、重運(yùn)營的智慧化營銷體系，指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商，從合約簽訂到實(shí)現(xiàn)店面銷售等流程的一體化管理，在渠道管理和發(fā)展規(guī)劃上，似乎自有一套清晰的發(fā)展路線。
北汽瑞翔憑借清晰的品牌戰(zhàn)略、快速的渠道布局和完善的服務(wù)體系保障，讓北汽瑞翔在母城重慶生根，并以此為根基，開啟了遍布西南乃至全國地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)“布局圖”。
樹立標(biāo)桿 打造母城重慶渠道體系
注重渠道拓展的同時，如何提升用戶在購車、用車及服務(wù)等環(huán)節(jié)的全周期體驗(yàn)，是每家企業(yè)最為關(guān)注的課題之一。作為“新時代用戶品牌”，北汽瑞翔同樣注重用戶的體驗(yàn)感，在渠道模式的打造上，北汽瑞翔堅持以“單店低投入、網(wǎng)點(diǎn)高密度、智慧化賦能”的原則，積極構(gòu)建多元化的智慧渠道模式，從而提升用戶全周期用車感受。線下打造以城市體驗(yàn)中心為全能銷服終端，以城市展廳和服務(wù)中心貼近用戶的生活半徑，以移動展臺拓展更多潛在客戶；線上利用已成型的營銷平臺、客戶運(yùn)營系統(tǒng)和智慧門店，提升用戶線上、線下全場景服務(wù)體驗(yàn)。
在剛剛過去的北汽瑞翔超級品牌日活動上，北汽瑞翔貼近用戶喜好，采用創(chuàng)新的線上互聯(lián)網(wǎng)直播方式，為年輕的粉絲送上了一場全程福利不斷、驚喜不停的沉浸式主題直播，提升用戶參與感的同時，還為消費(fèi)者帶來了購車專屬福利，收獲了超過562組客戶訂單，擴(kuò)大了北汽瑞翔用戶朋友圈，得到了更多客戶的認(rèn)可。超級品牌日的線上互聯(lián)網(wǎng)直播探索僅是開始，未來，北汽瑞翔還將不斷創(chuàng)新營銷方式，持續(xù)為用戶帶來更多更好玩的購車體驗(yàn)和專屬福利。
正如北汽瑞翔彭總所說：“從品牌到產(chǎn)品再到服務(wù)，北汽瑞翔已重構(gòu)思維和運(yùn)營體系，行駛在新航道上。”通過差異化定位、多觸點(diǎn)鏈接、功能互補(bǔ)和線上線下融合的營銷渠道方式，為重慶地區(qū)用戶提供了個性化、立體化、多功能的購車體驗(yàn)，憑借北汽瑞翔X5“大7座全場景SUV”的強(qiáng)大實(shí)力，贏得了更多客戶的認(rèn)可，銷量一路飄紅，客戶轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升，讓終端門店實(shí)現(xiàn)了低運(yùn)營成本、高效率運(yùn)轉(zhuǎn)和高回報經(jīng)營的有利局面，北汽瑞翔在重慶地區(qū)營銷渠道的成功，為全國營銷渠道模式的拓展樹立了標(biāo)桿，對渠道目標(biāo)達(dá)成起到了積極的推動作用。
重慶作為國內(nèi)汽車行業(yè)最大的現(xiàn)代智造基地之一，具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群、完備的供應(yīng)鏈、良好的市場環(huán)境，為北汽瑞翔的快速發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的地利條件，又因重慶作為西南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略樞紐城市，將成為北汽瑞翔營銷渠道輻射整個西南地區(qū)、乃至全國區(qū)域的重要支撐點(diǎn)，將對北汽瑞翔“新時代的用戶品牌”在品牌塑造、產(chǎn)品傳播和營銷推廣等，全面高質(zhì)量快速發(fā)展起到示范和引領(lǐng)作用。
生根發(fā)芽再枝繁葉茂，這似乎是亙古不變的發(fā)展規(guī)律。北汽瑞翔為此已經(jīng)積蓄了充足的能量，從新品牌發(fā)布，到產(chǎn)品上市，再到重慶營銷渠道的成功，北汽瑞翔不斷創(chuàng)造著新的“瑞翔速度”。作為中國汽車品牌新勢力，秉持向新、向上、向美好的北汽瑞翔，將為國內(nèi)更多的用戶提供超值的高品質(zhì)產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)，不斷豐富用戶的用車選擇，希望北汽瑞翔這顆行業(yè)新星，為重慶汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、為新時代消費(fèi)者追求的美好生活貢獻(xiàn)更多的力量。
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