“i茅臺(tái)”持續(xù)受到消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注。
連日來(lái)，貴州茅臺(tái)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)APP——“i茅臺(tái)”申購(gòu)人數(shù)持續(xù)攀升，4月2日當(dāng)天，逾240萬(wàn)人、630萬(wàn)人次參加了相關(guān)產(chǎn)品的預(yù)約。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“i茅臺(tái)”上線三天已合計(jì)近670萬(wàn)人參加了購(gòu)酒預(yù)約。
“i茅臺(tái)”上線后消費(fèi)者參與申購(gòu)的情緒高漲，以廣州為例，4月1日的53度 500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年，即虎茅），在廣州門(mén)店的投放量為5瓶至10瓶，但截至當(dāng)日上午9:13，門(mén)店預(yù)約申購(gòu)數(shù)已突破千人以上，有的門(mén)店甚至已有1萬(wàn)+人預(yù)約申購(gòu)。
以10瓶酒1萬(wàn)人預(yù)約申購(gòu)來(lái)計(jì)算，每瓶虎茅中簽率理論上為0.1%，而在4月1日發(fā)布中簽結(jié)果的新股軍信股份和金道科技，中簽率分別為0.023%和0.018%，理論上來(lái)看，抽中“虎茅”的預(yù)約申購(gòu)資格概率與新股中簽相當(dāng)。
4月1日上午9點(diǎn)13分，虎茅在廣州的預(yù)約申購(gòu)情況
消費(fèi)者的踴躍認(rèn)購(gòu)下，有“幸運(yùn)兒”順利突圍中簽。
“我在‘i茅臺(tái)’上線第一天就安裝并預(yù)約申購(gòu)，結(jié)果沒(méi)想到一下就中了！”廣州的許先生就是預(yù)約申購(gòu)資格中簽的消費(fèi)者，預(yù)約的產(chǎn)品為500ml虎茅，申購(gòu)中簽后，他已在4月1日2499元/瓶的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了前述產(chǎn)品。許先生表示，在“i茅臺(tái)”上線前，他就已關(guān)注該平臺(tái)的動(dòng)向，并且在平臺(tái)上線后第一時(shí)間下載安裝。
“我是非常喜歡喝以及收藏醬香型白酒的，尤其是茅臺(tái)酒，已經(jīng)喝了好多年。 但很少能買(mǎi)到平價(jià)的，‘i茅臺(tái)’上線后，也是給了我一個(gè)可以原價(jià)買(mǎi)茅臺(tái)的機(jī)會(huì)，省了不少錢(qián)。”許先生還表示，本次中簽后將繼續(xù)參加珍品茅臺(tái)的預(yù)約申購(gòu)，同時(shí)還向身邊的朋友推薦安裝“i茅臺(tái)”。
實(shí)際上，消費(fèi)者踴躍認(rèn)購(gòu)，也與市場(chǎng)上平價(jià)茅臺(tái)酒的“稀缺”有關(guān)。據(jù)了解，由于中間商“囤貨”以及黃牛炒作等，以飛天茅臺(tái)為代表的市場(chǎng)終端價(jià)格，與建議零售價(jià)之間存在較大的差距。
目前“i茅臺(tái)”主要銷(xiāo)售53度 500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2（壬寅虎年）以及53度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品），均為去年末以及今年初貴州茅臺(tái)發(fā)布的新品，價(jià)格均是貴州茅臺(tái)方面制定的建議零售價(jià)。目前各界較為關(guān)注的飛天茅臺(tái)酒，尚未在預(yù)約申購(gòu)之列。
貴州茅臺(tái)方面還表示，3月31日至5月19日，“i茅臺(tái)”將進(jìn)行為期50天的試運(yùn)行，以“新產(chǎn)品、新渠道、新平臺(tái)”的定位，全面測(cè)試“i茅臺(tái)”的易用性、穩(wěn)定性和可靠性。該公司還表示，除了提供預(yù)約申購(gòu)功能外，“i茅臺(tái)”是運(yùn)用云計(jì)算、物聯(lián)感知、大數(shù)據(jù)及區(qū)塊鏈共同構(gòu)建的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
今年2月，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場(chǎng)工作會(huì)上表示，茅臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境正面臨新趨勢(shì)、新群體、新場(chǎng)景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化，并提出了“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，其中就包括了數(shù)字融合。他當(dāng)時(shí)提出，要實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新動(dòng)能。
實(shí)際上，貴州茅臺(tái)上線“i茅臺(tái)”，也被業(yè)界看作強(qiáng)化自營(yíng)渠道建設(shè)的信號(hào)。根據(jù)貴州茅臺(tái)2021年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司直銷(xiāo)渠道（即直營(yíng)渠道）已達(dá)到240.29億元營(yíng)收，同比2020年增長(zhǎng)81.49%，占當(dāng)期總營(yíng)收的22.76%。貴州茅臺(tái)自營(yíng)渠道的增長(zhǎng)，成為該公司業(yè)績(jī)?cè)黾拥闹匾糠帧?/span>
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