5月13日，大華股份2023軟件生態(tài)合作伙伴大會在杭州順利舉辦。本次大會以“共筑萬象生態(tài) 共創(chuàng)數(shù)智物聯(lián)”為主題，來自全國160余家合作伙伴蒞臨參與，以技術(shù)共創(chuàng)為核心，圍繞人工智能、物聯(lián)感知、大數(shù)據(jù)等當(dāng)前技術(shù)熱點，針對技術(shù)趨勢、行業(yè)規(guī)律、共創(chuàng)經(jīng)驗進(jìn)行分享，共同探討產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作發(fā)展大局。
隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)場景落地的不斷深化，在數(shù)智物聯(lián)領(lǐng)域，物聯(lián)終端適配難、網(wǎng)絡(luò)碎片化嚴(yán)重，云端算力割裂、大量長尾需求未被滿足，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)效率低下、使用門檻高以及業(yè)務(wù)場景的復(fù)雜多樣等諸多行業(yè)挑戰(zhàn)也逐步顯現(xiàn)。那么如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，快速構(gòu)建AIoT解決方案實現(xiàn)場景落地？大華股份提出“共筑萬象生態(tài) 共創(chuàng)數(shù)智物聯(lián)”的生態(tài)戰(zhàn)略，給出了解決行業(yè)痛點的最優(yōu)解。
在會上，大華萬象生態(tài)共創(chuàng)伙伴計劃正式發(fā)布，旨在以軟件生態(tài)作為橋梁，通過技術(shù)共創(chuàng)和商業(yè)共享，快速打通行業(yè)應(yīng)用和AIoT硬件，快速聯(lián)接數(shù)據(jù)和智能，打造共建、共贏、共生的智慧物聯(lián)生態(tài)共同體，全面推動技術(shù)進(jìn)步與行業(yè)發(fā)展。
大華股份國內(nèi)營銷中心軟件業(yè)務(wù)部總經(jīng)理胡明舒表示，技術(shù)共創(chuàng)重點在于做強能力內(nèi)核，依托物聯(lián)數(shù)智平臺和AIoT核心技術(shù)，聯(lián)合集成商、獨立軟件開發(fā)商（ISV）、專業(yè)算法廠商、專業(yè)產(chǎn)品商等生態(tài)伙伴共同打造更有競爭力的數(shù)智物聯(lián)產(chǎn)品及解決方案；商業(yè)共建則強調(diào)做細(xì)商業(yè)支持，構(gòu)建“大華、伙伴、商業(yè)”價值的聯(lián)接網(wǎng)絡(luò)，搭建能力、資源、商業(yè)信息傳遞的萬象平臺，共享能力和資源，實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。
技術(shù)共創(chuàng) 依托物聯(lián)數(shù)智平臺和AIoT核心技術(shù)，做強能力內(nèi)核
物聯(lián)數(shù)智平臺是大華股份推出的一個體系化的軟件中臺，依托AIoT底層技術(shù)實力，打造感知在線、視圖智能、數(shù)據(jù)智能、業(yè)務(wù)使能四大核心能力，城市、企業(yè)兩大賦能平臺和AIoT深度定制能力，全方位共享技術(shù)能力全景，使能合作伙伴共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
感知在線可以實現(xiàn)全維感知在線，讓數(shù)據(jù)隨需而聚，智能無縫聯(lián)接。據(jù)大華股份研發(fā)中心副總裁、軟件平臺研發(fā)部總經(jīng)理周文凱介紹，此次大華股份將面向生態(tài)合作伙伴全面開放方案共建、產(chǎn)品共創(chuàng)、能力共享三方面生態(tài)合作能力，開放69類超過2500多種感知設(shè)備物聯(lián)能力，共性基礎(chǔ)組件170個，領(lǐng)域基礎(chǔ)組件140個，賦能伙伴實現(xiàn)方案的靈活組合、多維集成對接，并基于大華平臺框架能力和低代碼引擎，合作伙伴可以通過物聯(lián)平臺，屏蔽不同廠商、不同協(xié)議的接入差異，低成本快速上線AIoT場景，提升整體方案競爭力，降低開發(fā)周期，進(jìn)一步提升利潤空間。
視圖智能包括調(diào)度中心、算法倉、訓(xùn)練引擎，通過打造全棧開放的AI中臺，可以實現(xiàn)視圖算力全網(wǎng)協(xié)同，幫助構(gòu)建合作伙伴AI能力，做厚行業(yè)競爭力。
大華股份研發(fā)中心副總裁、先進(jìn)技術(shù)研究院院長殷俊在演講中表示，近年來各行業(yè)AI應(yīng)用不斷加深，AI視覺領(lǐng)域已成為人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模的主戰(zhàn)場。大華打造的全棧開放的巨靈AI開放平臺，是零基礎(chǔ)伙伴的一站式、圖形化的開放平臺，通過配備涵蓋1000+商用算法、300+算法方案、100+細(xì)分行業(yè)應(yīng)用場景和產(chǎn)品組成“云端邊”協(xié)同的智能硬件，實現(xiàn)數(shù)百種算法的“開箱即用”，最終助力AI工程化的快速DEMO展示、方案落地，做高場景價值。依托巨靈平臺，合作伙伴只需4步即可完成新算法開發(fā)，“短平快”的滿足客戶需求；同時平臺搭載的AI開發(fā)工具，配套完備的工具鏈和高度自定義的開發(fā)方式，一套API統(tǒng)一接入，實現(xiàn)伙伴算法低成本部署，加速算法產(chǎn)品化落地。
大華股份大數(shù)據(jù)研究院院長周明偉則重點講述了數(shù)據(jù)智能生態(tài)下如何通過價值計算，實現(xiàn)從數(shù)據(jù)到智慧的數(shù)智決策。會上，大華股份推出大數(shù)據(jù)平臺3.0，在云原生操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，配備了一站式數(shù)智中臺底座和多項視圖數(shù)據(jù)能力。數(shù)智中臺底座能支撐和保障全域數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)運營，建立大數(shù)據(jù)聚檔系統(tǒng)，助力管理提質(zhì)增效。而視圖數(shù)據(jù)能力中的感知數(shù)智系統(tǒng)能從已有的行業(yè)生態(tài)應(yīng)用中，識別上百種行為特征，分類分析多樣化的群體、關(guān)系，利用AI+大數(shù)據(jù)的價值升維，提升視圖對象的召回率至90%、準(zhǔn)確率達(dá)到99%。合作伙伴通過大數(shù)據(jù)平臺可以沉淀感知數(shù)據(jù)模型、挖掘能力，通過數(shù)據(jù)服務(wù)、接口開放，實現(xiàn)單節(jié)點敏捷上線，按需橫向擴展，降低入局門檻；數(shù)據(jù)治理效率提升約200%，分析效率提升約600%，極大減少人力投入，降低成本。
對于軟件技術(shù)應(yīng)用，大華始終堅持業(yè)務(wù)使能，內(nèi)部搭建了螢火蟲組件管理平臺，通過組件化商城、統(tǒng)一設(shè)計語言、業(yè)務(wù)界面組裝盒子三個模塊實現(xiàn)組件管理和自動化構(gòu)建，并通過方案共建、產(chǎn)品共創(chuàng)、能力共享三種開放合作模式，快速賦能合作伙伴加載新場景新產(chǎn)品，做寬方案實現(xiàn)新收益。
目前，經(jīng)過AI、數(shù)據(jù)、物聯(lián)全能力融合賦能，數(shù)智物聯(lián)平臺構(gòu)建了城市2.0和企業(yè)3.0應(yīng)用平臺。城市平臺包括5大治理中樞，通過打造一站式視頻物聯(lián)資源價值化管理和多行業(yè)融合應(yīng)用，覆蓋了300多個場景和1000多個業(yè)務(wù)模型，打造善治之城；而基于企業(yè)數(shù)智物聯(lián)平臺，公司發(fā)布了81個業(yè)務(wù)模塊和組件，匹配超過300個行業(yè)解決方案，覆蓋3000多個業(yè)務(wù)場景，加速企業(yè)的業(yè)務(wù)升級和創(chuàng)新突破。
同時，大華圍繞全棧式終端體系，打造以多維感知、多元連接、智能計算和控制交互“四大”核心AIoT引擎，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的治理要素數(shù)據(jù)化。目前，圍繞數(shù)智化業(yè)務(wù)落地，大華已經(jīng)打造200+款滿足各種場景應(yīng)用需求的行業(yè)產(chǎn)品。
商業(yè)共享 建立合作伙伴體系和共贏機制，做細(xì)伙伴支持
商業(yè)共享是大華軟件生態(tài)中更直接面向合作伙伴的重要一環(huán)。進(jìn)入業(yè)務(wù)2.0階段，核心戰(zhàn)略是建立合作伙伴體系和共贏機制，通過做細(xì)伙伴支持，建立商業(yè)共享，以雙向賦能、共享客情、共享項目、共享能力等多種手段，最終形成高度互信、穩(wěn)定的生態(tài)體系。
在經(jīng)營體系方面，大華將軟件生態(tài)經(jīng)營工作列為公司重點業(yè)務(wù)，通過組建總部省區(qū)的雙層萬象生態(tài)發(fā)展部提供專項支撐，對內(nèi)拉齊公司內(nèi)部各類資源，建設(shè)優(yōu)化流程體系，對外針對存量伙伴進(jìn)行價值深挖。在運營保障方面，通過伙伴與伙伴、伙伴與能力、伙伴與商業(yè)的聯(lián)接，內(nèi)外部合作伙伴商機共享激勵機制，為合作伙伴持續(xù)輸出價值。
同時，大華生態(tài)聯(lián)接網(wǎng)絡(luò)囊括各領(lǐng)域軟件專家、集成商，以區(qū)域、行業(yè)、客戶性質(zhì)等為劃分因素，構(gòu)筑合作伙伴能力地圖，并以萬象平臺2.0和大華云商數(shù)字化營銷服務(wù)平臺、城市和行業(yè)生態(tài)沙龍為支撐，開發(fā)各類技術(shù)服務(wù)、賦能支撐及培訓(xùn)認(rèn)證動作，持續(xù)降低合作伙伴學(xué)習(xí)成本，確保合作伙伴能高效獲取并消化大華軟件開放體系所提供的各類能力價值，并從中持續(xù)獲利。
據(jù)胡明舒介紹，大華云商數(shù)字化營銷服務(wù)平臺圍繞合作伙伴獲客更便捷，做項目更簡單，服務(wù)更優(yōu)享三個業(yè)務(wù)目標(biāo)，打造了小程序、PC、App三個服務(wù)終端，產(chǎn)品方案資訊萬象生態(tài)等9大板塊，將數(shù)字營銷端到端直達(dá)客戶，一站式交易服務(wù)閉環(huán)，為合作伙伴提供全流程優(yōu)質(zhì)營銷和服務(wù)支持。萬象平臺2.0的數(shù)字化工具，可以支持伙伴產(chǎn)品在大華商城的上架，定期的圈子活動，共享集成商和工程商資源，實現(xiàn)服務(wù)生態(tài)的資源共享及雙向賦能。
目前，大華股份國內(nèi)簽約生態(tài)伙伴實現(xiàn)地市級100%覆蓋，國內(nèi)簽約生態(tài)伙伴超過600家，海外實現(xiàn)網(wǎng)格化部署，海外簽約生態(tài)伙伴300多家，共計收到服務(wù)生態(tài)項目5000多個，服務(wù)生態(tài)有效支撐項目超1000個。
會上，大華股份智慧城市研究院咨詢規(guī)劃部總經(jīng)理林日運重磅發(fā)布了面向智慧城市的大華“圖景”產(chǎn)品系列，來構(gòu)建大華智慧城市“111N”的總體架構(gòu)。基于全頻道多維感知融合打造了1套物聯(lián)感知基礎(chǔ)設(shè)施體系，1個城市數(shù)智底座，1個城市運行中心，以此三個底座為核心來支撐社會安全、城市有序、治理提效和綠色惠民的N類應(yīng)用。大華希望通過 “圖景”產(chǎn)品系列構(gòu)建一個具有多維感知、安全可控、泛在智能和視圖融合的城市數(shù)字生態(tài)，共同助力美好生活新圖景。
2023年是大華股份的“生態(tài)年”，伴隨著經(jīng)濟復(fù)蘇與市場回暖，大華軟件業(yè)務(wù)通過構(gòu)筑萬象生態(tài)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮生態(tài)力量，凝心聚力，與各位伙伴共建行業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，賦能城市、企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，共享數(shù)智化未來。世界進(jìn)入生態(tài)化格局，數(shù)智物聯(lián)行業(yè)是一片充滿生機的雨林，大華股份愿成為雨林里的河流和水系，通過搬運養(yǎng)料、連接信息、繁榮森林和土地，與合作伙伴共同孕育一個共建、共贏、共生的生態(tài)雨林。
