隨著全球數(shù)字經濟的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)不再局限于本地市場,將目光投向海外,尋求新的增長點。然而,出海之路并非坦途,企業(yè)需要面對市場差異、文化障礙、合規(guī)風險等一系列問題。
面對這些問題,出海咨詢服務扮演著至關重要的角色,它為企業(yè)提供了專業(yè)的指導和支持,幫助企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中做出明智的決策。
“出?！?是挑戰(zhàn)更是機遇
在全球化浪潮的強勁推動下,中國企業(yè)“出?！辈粌H是挑戰(zhàn),更是機遇,制定 “出海” 戰(zhàn)略已變得至關重要且迫在眉睫。
從市場機遇層面分析,全球市場蘊含著巨大的潛力。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,新興經濟體在過去十年間平均 GDP 增長率達到了 5% 左右,遠超全球平均水平。以東南亞市場為例,該地區(qū)人口總數(shù)超過 6.7 億,其中互聯(lián)網用戶數(shù)量在 2023 年已突破 4 億,預計到 2025 年將達到 4.5 億。這意味著互聯(lián)網相關產品和服務在該地區(qū)有著廣闊的市場空間。同時,非洲市場也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢,其移動支付市場規(guī)模預計在未來五年內將以年均 20% 以上的速度增長。中國企業(yè)憑借自身在制造業(yè)、互聯(lián)網技術以及移動支付等領域的優(yōu)勢,有機會在這些海外市場中獲取可觀的市場份額,實現(xiàn)業(yè)務的大幅擴張。
從競爭格局的演變來看,全球化使得競爭范圍急劇擴大。據(jù)統(tǒng)計,全球 500 強企業(yè)中,有超過 400 家已經在全球范圍內開展業(yè)務。這些跨國企業(yè)通過全球布局,整合資源,不斷提升自身的競爭力。中國企業(yè)若僅局限于國內市場,將面臨來自這些跨國企業(yè)的巨大競爭壓力。只有積極實施 “出?！?戰(zhàn)略,參與全球競爭,中國企業(yè)才能在更廣闊的市場中鍛煉自身能力,學習先進的技術和管理經驗,進而提升核心競爭力,在全球競爭中站穩(wěn)腳跟。
從資源配置的角度而言,全球化為企業(yè)提供了更廣泛的資源獲取途徑。不同國家和地區(qū)在資源分布上存在明顯差異。中東地區(qū)石油儲量占全球總儲量的近 60%,南美洲的一些國家擁有豐富的礦產資源,而印度在軟件技術人才方面具有較大優(yōu)勢。中國企業(yè)通過 “出?！?可以充分利用這些地區(qū)的資源優(yōu)勢。據(jù)調查,一些中國制造業(yè)企業(yè)在東南亞設立生產基地后,人力成本降低了約 30% - 40%。同時,在技術研發(fā)實力較強的國家設立研發(fā)中心,能夠使企業(yè)獲取前沿技術,加速自身的技術創(chuàng)新進程。
出海咨詢助力企業(yè)向海而行
中國企業(yè)‘出海’已經成為實現(xiàn)高質量發(fā)展的必然趨勢。然而,中國企業(yè)往往低估了文化差異的致命影響,數(shù)據(jù)統(tǒng)計,至少80%以上企業(yè)出海受阻,是因為遭遇了當?shù)氐奈幕芭女悺?因此也就沒有提前做好準備,復雜的海外市場環(huán)境對企業(yè)提出了更高的要求。
企業(yè)首先要精準定位自身,明確核心競爭力和優(yōu)勢所在。例如,在新能源汽車領域,中國部分企業(yè)在電池技術方面處于世界領先水平,其電池能量密度相比國際平均水平高出約 20%?；诖藘?yōu)勢,這些企業(yè)可重點關注對新能源汽車需求大且對電池技術要求高的國家和地區(qū),如歐洲部分國家,其新能源汽車市場在 2023 年的增長率達到了 30% 左右。
行業(yè)相關舉措也為企業(yè) “出?！?提供了有益參考。深入了解目標市場的政策法規(guī)至關重要。不同國家和地區(qū)在貿易政策、稅收政策、市場準入規(guī)則以及知識產權保護等方面差異顯著。據(jù)不完全統(tǒng)計,全球有超過 200 個國家和地區(qū)對進口商品的關稅政策各不相同,稅率范圍不等。企業(yè)必須確保經營活動符合當?shù)胤ㄒ?guī),避免因違規(guī)遭受重大損失。同時,建立良好品牌形象和聲譽對企業(yè)海外成功至關重要。企業(yè)需通過提供優(yōu)質產品和服務,積極參與當?shù)厣鐣熑位顒?加強與當?shù)叵M者互動溝通,逐步樹立良好品牌形象,提高知名度和美譽度。
作為面向全球客戶提供咨詢、行業(yè)解決方案與數(shù)智技術服務提供商,博彥科技憑借深厚的行業(yè)經驗和技術創(chuàng)新能力,可以提供包括全球市場洞察、全球化戰(zhàn)略規(guī)劃、產品本地化等一系列出海解決方案,為中國企業(yè)的國際化征程注入了強勁動力。
博彥科技為企業(yè)出海布局領航
近日 ,中國投促會“企業(yè)出海咨詢服務工作委員會”成立,博彥科技創(chuàng)始人、董事長王斌先生任出海咨詢工委會理事長,王斌先生指出,面對全球經濟格局的深刻變革,中國企業(yè)“出?！辈粌H是實現(xiàn)高質量發(fā)展的必由之路,更是提升國際競爭力、拓展發(fā)展空間的戰(zhàn)略選擇。
博彥科技出海咨詢服務在企業(yè) “出?！?過程中起著不可或缺的作用。多年的海外運營經驗,使博彥科技深諳海外市場的運作機制與經營策略。同時,在“走出去”的過程中,公司匯聚了廣泛的資源并積累了寶貴的實戰(zhàn)經驗。博彥科技集合自身全球化之路的豐富經驗和客戶出海的領先實踐,幫助全球化企業(yè)或有出海意愿的企業(yè)更準確地洞悉海外市場機會、更快速地確定出海路徑和策略、更全面地建立海外市場運維能力。
博彥科技憑借在科技領域的豐富經驗和專業(yè)團隊,運用大數(shù)據(jù)與人工智能技術,助力企業(yè)精準洞察海外市場,為企業(yè)提供全方位咨詢服務。博彥科技咨詢業(yè)務高級合伙人陶旭駿提到,博彥科技利用全球市場的地理、經濟、興趣點大數(shù)據(jù),完成快速了解海外市場面貌的過程,對全球主要電商、社交媒體的觀察掃描,積累針對全球市場商品、消費習慣的洞察,并利用AI能力抽取關鍵成功要素和國家市場之間的區(qū)別特征,也通過各國政策、法規(guī)、標準、規(guī)則的掃描,加上AI能力,辨識投資和市場進入的風險要點和關鍵要素。通過數(shù)智工具加持,對出海戰(zhàn)略規(guī)劃能夠有效提升洞察深度和廣度,降低規(guī)劃成本和風險。
在市場調研方面,博彥科技能深入分析目標市場經濟環(huán)境、市場規(guī)模、競爭態(tài)勢、消費者需求等關鍵因素,為企業(yè)選擇合適海外市場提供科學依據(jù)。例如,通過對目標市場消費趨勢研究,幫助企業(yè)確定產品定位和營銷策略。
在品牌建設方面,博彥科技可根據(jù)當?shù)匚幕攸c和市場需求,為企業(yè)量身定制品牌推廣方案。考慮到文化差異,博彥科技會建議企業(yè)在品牌宣傳中融入當?shù)匚幕?增強品牌與當?shù)叵M者的情感共鳴,提高品牌接受度和認同感。
博彥科技在全球13個國家設立有70余家分支機構、研發(fā)基地或交付中心,員工總數(shù)逾3萬人。憑借深厚的全球資源整合能力和本地化經營經驗,博彥科技出海咨詢服務通過提供全面解決方案,為中國企業(yè)全球拓展布局領航,幫助企業(yè)在海外市場取得成功,成為眾多企業(yè)出海的首選合作伙伴。
未來,博彥科技將繼續(xù)發(fā)揮橋梁和紐帶作用,促進中國企業(yè)與全球市場的深度融合,幫助企業(yè)精準把握目標市場的需求,優(yōu)化海外擴張策略,提升全球競爭力,成為中國企業(yè)在海外發(fā)展的堅實后盾。
