一場直播千萬次觀看、點(diǎn)贊，幾百萬元甚至上千萬元的成交，帶貨商品小到口紅，大到重型卡車……疫情之下，憑借手機(jī)“撬動(dòng)”的直播帶貨異軍突起，賺足了人們關(guān)注的眼球，在許多商家的轉(zhuǎn)型自救中一躍成為5G時(shí)代的風(fēng)口行業(yè)。
直播帶貨的天花板已徹底被打開。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東北地區(qū)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，將直播帶貨作為東北振興的一個(gè)抓手用好用足。
實(shí)體店自救促使直播井噴
“小伙伴們，這是今天直播的二維碼哦，12點(diǎn)我們直播間見。”
11點(diǎn)55分，在沈陽市沈河區(qū)一家外貿(mào)服裝店，店主王雪在微信群里發(fā)完這段話后，把手機(jī)夾在三腳架上，又對(duì)著鏡子整理了一下衣服和發(fā)型，準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上“開門迎客”。
從實(shí)體店鋪到直播賣貨，這并不是王雪的獨(dú)辟蹊徑。前不久記者走訪東北最大的服裝鞋帽等日用品批發(fā)市場——沈陽五愛市場，剛剛恢復(fù)營業(yè)的店鋪客流不多，不少檔口門簾緊閉，堅(jiān)守的商戶只好另尋出路，直播賣貨成為他們共同的選擇。
“誰讓我試白色的大蘿卜褲來著?這就是。”在一家檔口前，老板娘利索地?fù)Q上一套衣服，踩著過道里的小板凳，對(duì)著面前補(bǔ)光燈架上的手機(jī)進(jìn)行著直播。
“這要是以往，早上人多得站在過道上都得被撞倒。”老板宇哥無奈地說，“現(xiàn)在為了掙點(diǎn)錢，有時(shí)候從早上直播到下午兩三點(diǎn)。”
受新冠肺炎疫情影響，今年以來各地延遲復(fù)工，許多人居家不出，這給實(shí)體行業(yè)尤其是批發(fā)零售業(yè)帶來極大沖擊，而“零見面”的直播帶貨，一時(shí)成為許多商戶的轉(zhuǎn)型自救之舉。
遼寧省鞍山市西柳鎮(zhèn)是東北地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地，有超3000戶商家每天在這里直播賣衣服，日銷售額數(shù)千萬元。“日銷售量超1萬單，日銷售額數(shù)十萬元。”今年29歲的西柳鎮(zhèn)市民趙鎮(zhèn)主營女裝，擁有70余萬粉絲的他已經(jīng)當(dāng)起了老板，還解決了當(dāng)?shù)?0多名年輕人的就業(yè)。
淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年2月，新開直播的淘寶商家數(shù)環(huán)比勁增719%。
傳統(tǒng)商戶投身直播帶貨需要決心。王雪經(jīng)營了10多年的實(shí)體店，當(dāng)疫情襲來，她的店鋪一開始是關(guān)門停業(yè)，開業(yè)后顧客也不多，還得給店員開工資。在一位老顧客的建議下，她在堆滿貨物的店鋪里擠出兩張課桌的空間，開始了第一次“上鏡”。
小白鞋99元、牛仔褲99元、皮包100元……直播間里的特價(jià)甩賣，盡管讓王雪有點(diǎn)兒心疼，但是看著不斷增長的銷量，她還是很開心。
“網(wǎng)絡(luò)可以和各行各業(yè)進(jìn)行對(duì)接。”遼寧聯(lián)萌文化傳媒有限公司董事長孫延濤分外看好當(dāng)下火熱的直播帶貨。盡管年近花甲，孫延濤最近毅然投身直播行業(yè)，從孵化網(wǎng)紅、選品帶貨、運(yùn)營推廣等方面深度介入直播帶貨。他堅(jiān)信，在這次疫情的催動(dòng)下，直播帶貨將為零售行業(yè)打開更多空間。
直播入列“新東北三寶”
“你們要采訪我啥呀?我有點(diǎn)兒緊張啊。哈哈哈哈哈哈哈哈……”
如果不是這時(shí)不時(shí)爆發(fā)的標(biāo)志性笑聲，記者很難把眼前這個(gè)長發(fā)、淡妝的年輕女孩，和網(wǎng)絡(luò)上一次直播百萬點(diǎn)贊量的“哈哈姐”聯(lián)系起來。
“哈哈姐”許夢(mèng)楠是地道的東北人。“正經(jīng)挺好吃”“我尋思再搞一波”“老過癮了”……在她的帶貨視頻中，東北話與哈哈大笑的組合吸引了不少人關(guān)注。
“趕上好時(shí)候了。”許夢(mèng)楠坦言，“第一次網(wǎng)上帶貨就弄出來50多萬元的銷售量，一下子給咱老大信心了，就一直干這行了。”
從零起步的無名主播，到現(xiàn)在抖音平臺(tái)上知名的專業(yè)帶貨達(dá)人，直播帶貨徹底改變了許夢(mèng)楠的生活。如今，她和丈夫一起在沈陽和北京經(jīng)營著兩家公司，一邊帶貨一邊培養(yǎng)著新人，旗下簽約達(dá)人300余個(gè)。
不僅是抖音，更多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看中了直播帶貨這個(gè)“正經(jīng)的事兒”，快手、虎牙、斗魚乃至百度等眾多玩家陸續(xù)入局，淘寶、京東、蘇寧易購、拼多多等電商也躍躍欲試。
直播帶貨的火爆，也帶火了東北網(wǎng)絡(luò)主播。如今的喊麥、直播、擼燒烤，被網(wǎng)友戲稱為“新東北三寶”。東北人在冰天雪地里形成的獨(dú)特語言優(yōu)勢(shì)和豪爽幽默的性格，使他們?cè)谥辈ж洉r(shí)格外具有吸引力。
陌陌發(fā)布的《2019年主播職業(yè)報(bào)告》顯示，與2018年一樣，網(wǎng)絡(luò)主播占比最高的三個(gè)省份依舊沒變，前三名還是黑龍江、吉林和遼寧。
曾經(jīng)在秀場直播嘗過甜頭的“紅雨老師”，是沈陽市的一名網(wǎng)紅，如今也做起了直播帶貨。
“青春那種資源是無法復(fù)制的，但我覺得現(xiàn)在做的事情要比以前有意義得多。”“紅雨老師”坦言，“我們把性價(jià)比高的產(chǎn)品給支持我們的粉絲，這是一個(gè)正經(jīng)的事兒。”
東北經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)新機(jī)遇
2016年，手機(jī)淘寶直播平臺(tái)“淘寶直播”正式上線，拉開了電商直播的序幕。彼時(shí)，直播電商的初衷很簡單，只是為了提高用戶在平臺(tái)的停留時(shí)間。
4年里，直播電商走過了初創(chuàng)期、快速發(fā)展期。據(jù)艾媒咨詢測(cè)算，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)測(cè)到2020年規(guī)模將翻一番。
“疫情加速了直播帶貨的發(fā)展。”遼寧省委省政府決策咨詢委員會(huì)委員楊志安說。
業(yè)內(nèi)人士分析，東北文化土壤盛產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)主播，這一輪電商直播風(fēng)口，給東北經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來新機(jī)遇。
沈陽城市學(xué)院副院長李剛教授認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直播去中心化、創(chuàng)意創(chuàng)新和自生長等特征，契合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的底層邏輯;主播的草根特質(zhì)，打開了中小企業(yè)和人才的上升通道。
“另外，網(wǎng)絡(luò)直播其實(shí)是一種傳媒思維，從根本上帶來個(gè)人傳媒化、企業(yè)傳媒化，有助于打破東北人‘重生產(chǎn)、輕營銷’‘重產(chǎn)品、輕服務(wù)’的誤區(qū)。”他說。
盡管東北“盛產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)主播，然而面對(duì)直播帶貨帶來的巨大商機(jī)，不僅僅是東北地區(qū)，全國各地都在紛紛出招搶下直播經(jīng)濟(jì)先手棋。
3月24日，廣州市商務(wù)局出臺(tái)16條政策措施，大力發(fā)展直播電商;4月14日，東莞網(wǎng)紅直播帶貨基地正式啟動(dòng)。近日，沈陽市網(wǎng)信辦也聯(lián)合相關(guān)部門和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅開展“沈陽市網(wǎng)絡(luò)直播帶貨節(jié)”，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播等新興網(wǎng)絡(luò)營銷模式助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
國家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人毛盛勇表示，中國的消費(fèi)潛力比較大，在疫情后期會(huì)不斷釋放，得到一定程度回補(bǔ)。直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興消費(fèi)形式會(huì)成長得更快，表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。
“直播帶貨的天花板已徹底被打開，它能否為未來一個(gè)時(shí)期中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展持續(xù)提供強(qiáng)勁動(dòng)力，取決于直播電商的創(chuàng)新力和走向。”楊志安說，下一步，相關(guān)部門可抓住產(chǎn)業(yè)變革機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播等新業(yè)態(tài)的支持，讓各行各業(yè)更好地滿足消費(fèi)者的需求。東北地區(qū)也應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，將直播帶貨作為東北振興的一個(gè)抓手用好用足。(記者陳夢(mèng)陽、王炳坤、白涌泉、李宇佳)
