“公司已經(jīng)提前準(zhǔn)備年底的‘務(wù)虛’活動(dòng)了,算是提前結(jié)束了往年的出貨旺季。”
和自行車、小家電等“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的出口持續(xù)火爆相比,安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司經(jīng)理孟卓所說(shuō)的是出口型制造企業(yè)的另一種狀態(tài)。
在運(yùn)費(fèi)高企、原材料漲價(jià)以及人民幣持續(xù)升值的多重壓力下,這是孟卓所在企業(yè)做出的保守應(yīng)對(duì),也是這個(gè)對(duì)部分行業(yè)而言并不那么旺的旺季里頗為典型的觀望狀態(tài)。
一個(gè)旺季損失數(shù)千萬(wàn)
從5月底的低位,到一路回升至今,人民幣匯率已于近日走高至6.5附近,邁入了“6.5時(shí)代”。
按照5月27日人民幣對(duì)美元匯價(jià)7.1765算,人民幣至今的升值幅度已超過(guò)8%。
孟卓告訴第一財(cái)經(jīng)記者,公司在這個(gè)旺季(7月~10月)的出口額大約為1.5億美元,結(jié)匯時(shí)間一般會(huì)比出貨時(shí)間再滯后一個(gè)月或45天,按照每美元匯兌損益0.20計(jì)算,損失就達(dá)3000萬(wàn)元人民幣。
“我都不想結(jié)匯了!但又怕后面繼續(xù)升值。”早在9月就因人民幣升值頗為矛盾的上海海斐歐工藝禮品有限公司營(yíng)銷主管肖筱也頗為無(wú)奈。
單是人民幣的升值幅度,就已吞掉了布藝玩偶、服裝面料這類薄利型外貿(mào)產(chǎn)品的大部分凈利潤(rùn),再疊加原料成本和運(yùn)費(fèi)漲價(jià)等因素,議價(jià)能力并不強(qiáng)的他們,損失可想而知。
孟卓表示,公司平時(shí)會(huì)對(duì)部分訂單采取鎖匯舉措,但這些尚不足夠充抵這波原料及運(yùn)輸成本上漲帶來(lái)的影響。
還好,孟卓所在的公司在羽絨行情最低谷時(shí),果斷囤積了一部分羽絨,“低價(jià)囤的羽絨,抵消了人民幣升值的損失”。
同時(shí),人民幣大幅升值雖然對(duì)出口不利,卻顯著利好于進(jìn)口。因此,該企業(yè)于今年加大了進(jìn)口的力度,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口增長(zhǎng)翻倍的業(yè)績(jī),“去年我們的進(jìn)口是2600萬(wàn)美元,今年6000萬(wàn)美元,增長(zhǎng)了131%”。孟卓說(shuō),幾項(xiàng)相抵,綜合來(lái)說(shuō)今年公司的業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意。
徐州海蘭特桑拿設(shè)備有限公司副總經(jīng)理李顏廷告訴第一財(cái)經(jīng)記者,人民幣升值,企業(yè)自然有壓力,與此同時(shí),最近大雪封山讓加拿大的木材也漲了價(jià),所以他們不得不通知客戶漲價(jià)。
“小的價(jià)格波動(dòng),我們盡量從內(nèi)部挖掘潛力彌補(bǔ),如果波動(dòng)比較大,我們只能和客戶坦誠(chéng)溝通,讓他們明白我們的難處,大家共同承擔(dān)。”讓李顏廷感到安慰的是,疫情讓他們與客戶的合作比以往更緊密了。
比如最近的人民幣升值,李顏廷就與客戶協(xié)商,各承擔(dān)一半?yún)R率波動(dòng)所增加的成本,把價(jià)格提高了5%~10%。議價(jià)的底氣在于他們?cè)诮衲晖瞥隽烁嗟男缕罚?ldquo;新產(chǎn)品客戶比較認(rèn)可,價(jià)格通常會(huì)比一般的產(chǎn)品高出20%”。
訂單“東南飛”
在多重壓力下,更讓肖筱憂慮的還是訂單的下降及流失。
肖筱對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,今年的圣誕季不那么旺了,原因是疫情背景下,歐洲多國(guó)都把圣誕相關(guān)的大型活動(dòng)限制到了12月下旬,“進(jìn)貨商原本的計(jì)劃都取消了,特別是圣誕禮品這塊,已經(jīng)縮水了很多”。
與此同時(shí),已經(jīng)做2021年春夏新品的他們,面臨的是客人更加謹(jǐn)慎和分散的下單方式。“客人選的款式更多,但單款下單的數(shù)量同比往年縮水了三分之二。”肖筱說(shuō)。
除了被客戶“殺價(jià)”,即使價(jià)格已談得差不多的訂單,仍然可能突然“飛走”。
肖筱舉例說(shuō):“之前我們談了一款美國(guó)連鎖品牌的代工項(xiàng)目,本來(lái)價(jià)格都談得差不多了,最后客戶還是考慮產(chǎn)能和貿(mào)易摩擦等因素,選擇了越南的工廠。”
但隨著我國(guó)與東盟十國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞和新西蘭的貿(mào)易部長(zhǎng)共同簽署了《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP),不少外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)了利好。
肖筱略有些遺憾:“可惜我們主要的出口是面向歐美市場(chǎng)。”不過(guò),今年以來(lái),公司同比去年翻了兩番的內(nèi)銷訂單,及時(shí)彌補(bǔ)了出口驟降的營(yíng)收缺口。
蘇州猛獅智能車輛科技有限公司總經(jīng)理曾憲勝對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,RCEP的簽署,將有利于已在柬埔寨、越南等東南亞國(guó)家設(shè)廠的出口企業(yè)的轉(zhuǎn)港業(yè)務(wù)。
他提出:“美國(guó)現(xiàn)在關(guān)稅已經(jīng)加到了25%,歐盟也有反傾銷,以前比較模糊,現(xiàn)在可以光明正大地把中國(guó)的物料發(fā)到東盟工廠組裝了。”
在充斥著不確定性且仍然嚴(yán)峻、復(fù)雜的全球局勢(shì)下,大量久經(jīng)考驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè),也在危中尋機(jī)的過(guò)程中變得越來(lái)越成熟,并表現(xiàn)出韌性。
“我們只會(huì)去想現(xiàn)狀下怎么讓損失更少。有抱怨的時(shí)間,不如多想辦法。匯率波動(dòng)、國(guó)際形勢(shì)變化都是大趨勢(shì),不是我們所能左右的,只有去適應(yīng)。”孟卓這樣說(shuō)。(作者:繆琦)