來源：卡思數(shù)據(jù)

“狂飆兄弟”最終迎來了分道揚鑣。

在乘“打假”流量而起的五個月后，“狂飆兄弟”陷入賬號歸屬權(quán)與變現(xiàn)糾紛。7月29日，距離賬號停更過去一個月，“狂飆兄弟”中的@燦龍率先發(fā)布視頻，將矛頭指向合伙人@巴比龍，稱其“在雙方未協(xié)商的情況下，私自變更了賬號密碼，將自己踢出局”，趁勢挑起了這場“兄弟大戰(zhàn)”。

(資料圖片)

@狂飆兄弟（燦龍） 抖音賬號

接下來的幾天內(nèi)，兩人“你方唱罷、我方登場”，粉絲們兩頭吃瓜，剖析事件始末。而在公開分道揚鑣之后，他們原本的賬號幾乎將全部內(nèi)容隱藏，另開設(shè)了新號@飆局特工，目前粉絲量僅有15萬。

今年以來，打假內(nèi)容在抖音如日中天，誘人的流量也促使眾多達人紛紛入局，不少百萬粉絲的打假博主接連出現(xiàn)。但在激烈發(fā)展后，打假博主的變現(xiàn)難題也逐漸暴露。

陷入變現(xiàn)危機的不止是@狂飆兄弟。無獨有偶，在距離走紅即將滿一年后，“絕命毒師”@辛吉飛遭到打假人劉江打假。在微博，劉江指責(zé)辛吉飛帶貨的7款商品或為虛假宣傳，或系假冒偽劣產(chǎn)品，并予以舉報。

事實上，針對辛吉飛的爭議一直沒有停止過，比如去年沸沸揚揚的“千禾醬油”事件，在開啟直播帶貨后，辛吉飛仿佛走到了他人設(shè)的對立面，并成為“打假”的矛頭所指。

雖然一度掌握了流量密碼，但打假博主們的變現(xiàn)之路依然漫長。

如日中天的打假內(nèi)容，被打假的打假人

今年，打假內(nèi)容的大火，很大程度上要歸因于@B太。

早前，@B太在抖音的身份是一位搞笑劇情達人，通過快節(jié)奏微短劇、美食劇情積攢起1500W粉絲。但內(nèi)容定型后，賬號也進入了漲粉瓶頸期，視頻數(shù)據(jù)不可避免回落，直到去年12月，一支“打假”路邊榴蓮攤的視頻意外走紅，促使他開始更新更多打假系列，并因今年4月的“徐州燒烤”事件一戰(zhàn)而紅，完成了向“打假”新星的轉(zhuǎn)型，粉絲量漲至2144萬。

@鐵頭懲惡揚善 則是繼B太之后，打假賬號中的又一位佼佼者，靠著激昂情緒與一把公秤，將打假矛頭指向榴蓮鬼秤、超市珠寶騙局、美容院套路等。

最為知名的一支打假“三亞海鮮”中，他在視頻中痛罵商家，“五兩秤！什么玩意兒，丟三亞人的臉！”被網(wǎng)友贊為“以一己之力硬剛?cè)齺喓ｕr市場”。7月間，@鐵頭懲惡揚善漲粉217萬。

@鐵頭懲惡揚善 抖音賬號

與此同時，短視頻的打假風(fēng)向開始由揭露行業(yè)內(nèi)幕向走街串巷揭露“鬼秤”等商家伎倆轉(zhuǎn)變。

@狂飆兄弟 無疑也是抓住流量紅利的達人。今年3月，@ 狂飆兄弟的主頁更新還是以變裝為主，粉絲尚不超過30W，至8月初，賬號粉絲量就超過130W，靠的正是及時轉(zhuǎn)型打假博主，并以“狂飆兄弟，一路狂飆”為口號，在各大城市打假“鬼秤”。

@狂飆兄弟 抖音賬號

流量雖然豐沛，但變現(xiàn)難題也隨之而來。在漲粉至100W后，@狂飆兄弟 賬號陷入停更狀態(tài)，有外界傳言他們因利益分配不均而分道揚鑣，一個月后，合伙人之一@燦龍以一支“開戰(zhàn)”視頻坐實了這一點，@巴比龍 也立即回應(yīng)，一場輿論戰(zhàn)就此拉開。

“在這個賬號粉絲達到100萬后，就出現(xiàn)了各種問題導(dǎo)致無法繼續(xù)合作。”

在視頻中，燦龍指責(zé)賬號實名認證者巴比龍，在未與他協(xié)商的情況下私自更換了密碼，將他踢出局，并提出“一個粉絲一塊錢”的說法，要求巴比龍給予他60W的散伙費。

縱觀兩人發(fā)布的視頻，刨除令人眼花繚亂的轉(zhuǎn)賬記錄、“誰養(yǎng)誰”的八卦煙霧彈，兩人的爭論點在于賬號歸屬權(quán)、收益分成比例，以及變現(xiàn)路徑，但核心矛盾依舊是變現(xiàn)難題。

對此，@巴比龍 回應(yīng)，在賬號粉絲量達到30萬、50萬的時候，燦龍就希望接廣告賺錢，但因為廣告內(nèi)容太坑，他就拒絕了這一要求，這令燦龍非常不滿。出于種種原因，@狂飆兄弟 并沒有選擇直播帶貨、廣告植入，櫥窗中僅有零星商品，轉(zhuǎn)化率并不高。

而在未來賬號利益分成上，兩人的矛盾尤為激烈，燦龍希望改變以往六四開的分成比例，但巴比龍并不同意。僵持之下，燦龍舉報了主頁視頻，狂飆兄弟就此分道揚鑣，百萬粉絲賬號陷入停擺，目前主頁僅余兩支視頻。

變現(xiàn)并不是打假博主面臨的唯一難題。在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，打假博主將承受外界更多審視，稍不留神還會陷入“被打假”的命運。

距離走紅不滿一年，辛吉飛就陷入了這樣的困境之中。。

去年下半年憑借“科技與狠活”走紅于互聯(lián)網(wǎng)后，辛吉飛的未來11個月充滿了“抓馬”元素：先是被捧為食品安全“吹哨人”，隨口一言就能讓海天醬油股價狂跌、匯源直播間銷售額狂漲，強勢對線中國食品報融媒體，再是一怒之下拋棄900萬粉絲賬號注銷抖音，宣布退網(wǎng)，接著轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手開啟直播，最終走向帶貨之路。

今年7月，職業(yè)打假人劉江在微博公開“打假”辛吉飛帶貨商品，稱抖音辛吉飛官方甄選、辛吉飛直播精選所帶貨的七款產(chǎn)品涉及假冒偽劣、虛假宣傳。

圖源：微博@劉江315

在他列出的商品中，包括一款日本嬰幼兒植物防叮貼，未見農(nóng)藥批準備案號；2023春茶有機紅茶，宣稱具有四個國家有機認證證書及宣傳醫(yī)療用語；一款有機金燕耳銀耳，宣稱具有保健和醫(yī)療作用，以及幾款宣稱0糖零食、奶粉。

事實上，這不是辛吉飛第一次翻車，此前他也被多次質(zhì)疑直播間內(nèi)的宣傳與實際配料表貨不對板，“科技與狠活”變成了回旋鏢。尤其在踏入直播帶貨賽道后，辛吉飛的身份迎來了翻轉(zhuǎn)，站到了他先前所塑造人設(shè)的對立面。

搖搖晃晃的變現(xiàn)路

打假博主面臨的變現(xiàn)困境，在某種程度上與早期評測達人們的處境相似。

評測類賬號應(yīng)用戶的消費需求而生，通過專業(yè)測評與科普，幫助消費者種草或避雷，從而縮短消費鏈路、促進決策。

但在變現(xiàn)方面，雖然距離貨端天然距離較近，諸多現(xiàn)實掣肘和灰色地帶的存在，也讓評測賬號很容易陷入被嚴格審視的境地。即便是穩(wěn)坐評測界頭把交椅的@老爸評測 也曾被多次打假，粉絲信任不斷消耗。

這倒不是說“屠龍者必將化身惡龍”。相比于職業(yè)打假人的灰色地帶與“既當(dāng)裁判也當(dāng)運動員”的評測賬號，打假博主們的流量更加不穩(wěn)定，變現(xiàn)的困難也更多。

一方面，活躍在短視頻里的打假賬號，吃的是大眾流量，因此視頻內(nèi)容往往圍繞日常生活，揭秘商販小“伎倆”。在大部分打假博主的視頻中，缺斤少兩是最容易發(fā)生的問題，海鮮市場、路邊攤、外賣商家則是打假重災(zāi)區(qū)。

作為主流市場監(jiān)管補充，打假內(nèi)容吃到的是社會輿論的紅利，其走紅既源于用戶對自身消費權(quán)益的關(guān)注，也源于被打假者前倨后恭、違法行為被懲處帶來的“爽感”。

整體而言，這類內(nèi)容的創(chuàng)作門檻算不上高，且在達人扎堆入局的情況下，容易陷入內(nèi)容同質(zhì)化，當(dāng)熱點消失，流量的下滑也不可避免，如何維持賬號熱度也困擾著打假博主們。

另一方面，“打假”內(nèi)容所樹立起來的人設(shè)，固然為他們帶貨提供了天然的信任背書，同時也對達人選品能力提出了要求，一旦選品失敗，達人很容易在公眾輿論場上被正面“炮轟”。

最早吃螃蟹的人或許還能穩(wěn)穩(wěn)走上變現(xiàn)路，但后入局者獲得的紅利可能已經(jīng)不多了。相比而言，以“奸商”人設(shè)出現(xiàn)，一面帶貨相關(guān)產(chǎn)品，一面揭露行業(yè)內(nèi)幕的@老九好茶、@奸商胖丁、@臨期也狗 更容易變現(xiàn)。

在名利場徘徊的打假博主，總要在二者之間做一個取舍。

作為“打假”新星，@B太 無疑對變現(xiàn)十分謹慎。今年618前夕，@B太 正式開啟直播帶貨之路。縱觀其直播間表現(xiàn)，一面是嚴格選品，與大牌產(chǎn)品合作，一面是降低開播頻率，開設(shè)精品直播專場。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，最近30天內(nèi)@B太開播20場，但涉及帶貨的場次僅有4場。其中，7月26日的貴州好物專場直播GMV100W~250W，上架的47件商品，主要包括食品飲料、生鮮蔬果、珠寶飾品等，其中飛天茅臺、印尼大蝦、貴州黃牛肉、足銀手鐲等均達成了5W以上銷售額。

對@B太來說，收獲的“名”或許要大于“利”。在其主頁，不乏與云南芒市市場局、芒市文旅局長以及中國食品報融媒體的聯(lián)動，還有與明星吳京的合作。

@B太 抖音賬號

雖然吃到了打假流量，但@B太稱自己并不是職業(yè)打假人，只是“自己交學(xué)費來教大家不踩坑消費的美食主播”。其內(nèi)容創(chuàng)作也不再僅限于鬼秤，而是擴展到家庭維修、電商平臺、臨期產(chǎn)品，還開設(shè)了新系列“深挖寶藏城市”。不少關(guān)注者們將其視為“行走的315”，在他的視頻下留言，“能不能去探一下酒店的隱藏攝像頭”“希望去探一下藥店”。

相比于還在摸索變現(xiàn)路徑，將流量轉(zhuǎn)化為“錢景”的打假達人，早已為自己樹立起高人設(shè)的@辛吉飛則迅速找到了IP包裝大法，開啟了矩陣號直播帶貨、直播切片授權(quán)的變現(xiàn)之路。

在抖音搜索“辛吉飛”，除其本人帶貨賬號外，還會出現(xiàn)大量IP授權(quán)切片賬號，如辛吉飛直播甄選、辛吉飛臻選優(yōu)品、辛吉飛官方嚴選等，這些賬號大多標注著“官方授權(quán)”，以精選“0添加”生活必需品為噱頭，憑借辛吉飛強大的IP勢能吸引用戶購買。

圖源：抖音

被“打假”對于辛吉飛來說似乎并沒有造成強烈影響。近30天內(nèi)，賬號@辛吉飛官方甄選累計銷售額達100w~250w，其中超7成由視頻貢獻。在個人主頁中，他一邊探廠，一邊帶貨，偶爾撿起“老本行”，依舊說著“真不愧是科技與狠活的產(chǎn)品”“倒沫子”的代表性話術(shù)。

粉絲對他的信任往往還帶有一種慣性，“不知咋地，就相信你，飛哥”“反正我開始比對配料表買東西了”。但也有人尖銳質(zhì)疑他人設(shè)反復(fù)，所帶產(chǎn)品貨不對板。例如一款原汁黑枸杞，用戶引用他以前的說法嘲諷，“不是說好果子不榨汁”。無論如何，信任缺口的存在都是具有風(fēng)險的。

另一方面，無論是抖音還是快手都很難再真正捧出“辛吉飛第二”。對于大多數(shù)打假博主而言，在內(nèi)容與變現(xiàn)之間求取平衡，將是一個長期議題。