據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，近年來(lái)崛起的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和拼多多勢(shì)不可擋，最近股價(jià)都出現(xiàn)了飆升。兩家公司都體現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的光明前景，投資者對(duì)這兩家蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司愛(ài)不釋手。
中國(guó)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)催生了數(shù)以千計(jì)的初創(chuàng)企業(yè)。但長(zhǎng)期以來(lái)最知名的莫過(guò)于BAT：阿里巴巴、騰訊和百度。而諸如電子商務(wù)公司京東、叫車服務(wù)公司滴滴出行以及字節(jié)跳動(dòng)等新進(jìn)入者也在重塑市場(chǎng)。最近讓投資者心跳加速的莫過(guò)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和拼多多。這兩家公司有很多共同點(diǎn)：其都是為消費(fèi)者提供打折服務(wù)(美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是提供打折的電影票等線下服務(wù)，拼多多是提供打折的各類產(chǎn)品)。兩家公司也都在2018年上市。自年初以來(lái)，兩家公司的股價(jià)都出現(xiàn)了飆升，現(xiàn)在市值都超過(guò)了1000億美元，但發(fā)展道路卻各不相同。
美團(tuán)網(wǎng)于2010年由清華大學(xué)畢業(yè)生王興創(chuàng)立，最初主要銷售優(yōu)惠券。與騰訊和阿里巴巴一樣，美團(tuán)也在向其他領(lǐng)域擴(kuò)張。2013年，公司推出送餐業(yè)務(wù)，并推出了預(yù)訂酒店和機(jī)票的旅游業(yè)務(wù)，兩年后其與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合并。2018年，合并后的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)斥資27億美元收購(gòu)了共享單車服務(wù)公司摩拜單車，并打入叫車服務(wù)領(lǐng)域。去年，該公司將叫車業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了中國(guó)幾十個(gè)城市。里昂證券分析師梁向奕表示，如今美團(tuán)點(diǎn)評(píng)可以被視為“服務(wù)搜索引擎”。
其中諸如外賣送餐和共享單車等業(yè)務(wù)量大但利潤(rùn)低。2019年，公司每次送餐的利潤(rùn)不到3美分，主要來(lái)自向餐館收取的傭金，但總量極大。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的平臺(tái)擁有70萬(wàn)到80萬(wàn)名外賣員。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)外賣營(yíng)收占到整個(gè)中國(guó)外賣市場(chǎng)營(yíng)收的三分之二。
和摩拜單車一樣，外賣送餐業(yè)務(wù)幫助美團(tuán)點(diǎn)評(píng)吸引了更多用戶，然后可以將他們引到旅游等公司利潤(rùn)更高的業(yè)務(wù)上來(lái)。美團(tuán)在酒店預(yù)訂方面的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率一直在20%到35%之間;今年5月底美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的酒店預(yù)訂量已恢復(fù)到此前的70%。
拼多多則采取了與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)完全相反的策略。它沒(méi)有分散投資，而是在電子商務(wù)上加倍投入。拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎說(shuō)，在線零售在中國(guó)的發(fā)展速度是如此之快，足以證明自己不能做“萬(wàn)事通”。
根據(jù)市場(chǎng)研究公司eMarketer的數(shù)據(jù)，中國(guó)今年的電子商務(wù)銷售額可能會(huì)增長(zhǎng)16%，達(dá)到14.4萬(wàn)億元人民幣(合2萬(wàn)億美元)。阿里巴巴可能會(huì)獲得其中一半的增長(zhǎng)。拼多多將與京東爭(zhēng)奪剩下的增長(zhǎng)份額。
拼多多崛起的核心是“社交購(gòu)物”概念，公司將其描述為好市多和迪士尼樂(lè)園的融合體。如果用戶和其他喜歡砍價(jià)的人一起大量購(gòu)買，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更便宜。用戶還可以通過(guò)微信加入現(xiàn)有群組或邀請(qǐng)好友。商家也愿意讓出一定的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取更高的銷量。
拼多多創(chuàng)始人、曾在美國(guó)谷歌任工程師的黃崢并沒(méi)有發(fā)明團(tuán)購(gòu)，但他確實(shí)發(fā)展了這個(gè)想法，例如引入游戲，獎(jiǎng)勵(lì)玩家可用于未來(lái)消費(fèi)的積分。
中國(guó)消費(fèi)者喜歡拼多多。截至3月底，其中6.28億人在過(guò)去12個(gè)月里至少在拼多多上購(gòu)買過(guò)一件商品，比去年增加42%;只有阿里巴巴擁有比拼多多更多的活躍用戶(7.26億)。拼多多用戶的平均年消費(fèi)額也從1250元人民幣增加到1800元人民幣，公司在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的份額也從2017年的2%上升到去年的10%。市場(chǎng)研究公司伯恩斯坦預(yù)計(jì)，到2024年拼多多在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)中的占比將達(dá)到18%，與京東持平。
購(gòu)物狂潮使得拼多多今年第一季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)44%，達(dá)到65億元人民幣。這些錢來(lái)自交易費(fèi)用和商家為促銷而花錢購(gòu)買的應(yīng)用內(nèi)廣告。拼多多并沒(méi)有商品庫(kù)存，也沒(méi)有自建物流網(wǎng)絡(luò)，完全依靠商家將產(chǎn)品運(yùn)送給買家。相反，拼多多在銷售和營(yíng)銷上燒掉了大量現(xiàn)金，其第一季度相關(guān)開(kāi)支達(dá)到營(yíng)收的112%，而且還在不斷增長(zhǎng)。
九鼎堅(jiān)稱，這些成本可以輕松收回，但其他市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明情況并非如此。全球叫車服務(wù)巨頭Uber也是將賣家(司機(jī))和買家(乘客)聯(lián)系起來(lái)，但一直在虧損。像Uber一樣，拼多多享受著“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”帶來(lái)的好處：更多買家使用應(yīng)用，吸引更多的賣家，這些賣家反過(guò)來(lái)又吸引新的買家。但和叫車服務(wù)一樣，買家和賣家在轉(zhuǎn)向提供更優(yōu)惠價(jià)格的另一款應(yīng)用時(shí)幾乎沒(méi)有什么成本。京東和阿里巴巴已經(jīng)向其龐大的用戶群推出了類似于拼多多的服務(wù)。
當(dāng)然，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的盈利之路更加清晰。去年該公司首次實(shí)現(xiàn)盈利，其盈利的食品和旅游業(yè)務(wù)在與餓了么等對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額，在財(cái)務(wù)上也給了虧損部門喘息的空間。
無(wú)論如何，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和拼多多都體現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的光明前景。但只有當(dāng)兩家公司都能和騰訊和阿里巴巴一樣獲得持續(xù)豐厚的利潤(rùn)，才會(huì)像曾經(jīng)的BAT一樣成長(zhǎng)為新的明星企業(yè)。(辰辰)
