一場(chǎng)冰雪國(guó)際賽事能有多大的外溢?遠(yuǎn)在南方的戶外用品商家借著電商渠道，讓滑雪板等產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。帶有中國(guó)特色的國(guó)產(chǎn)滑雪品牌，如雨后春筍般快速搶占著市場(chǎng)，為眾多初入雪場(chǎng)的新手“制造”滑雪機(jī)會(huì)。更有心思活泛的商家，早已經(jīng)將滑雪生意做成了一年四季的營(yíng)生。
一年四季都有生意，冰雪消費(fèi)外溢千里之外
“去年11月開(kāi)始，網(wǎng)店戶外雪具商品銷(xiāo)量增長(zhǎng)近3倍”，永康市武行彬戶外用品有限公司總經(jīng)理程錦標(biāo)高興地說(shuō)著最近的情況。
坐標(biāo)浙江省金華市，因著北京2022年冬奧會(huì)，程錦標(biāo)感受到了冰雪消費(fèi)的紅利。“從兩三年前開(kāi)始，公司的雪具類(lèi)銷(xiāo)售每天都在持續(xù)性增長(zhǎng)”，在程錦標(biāo)看來(lái)，在整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品中，滑雪用品尚屬于新品類(lèi)，進(jìn)入冬季與北京2022年冬奧會(huì)效應(yīng)疊加，對(duì)滑雪用品的牽引效果越發(fā)明顯。
程錦標(biāo)指出，春節(jié)越來(lái)越近，整體運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)目在淘特的銷(xiāo)售依舊整體增長(zhǎng)，尤其是滑雪板、滑雪圈等。NPD的2020-2021雪季年度回顧報(bào)告顯示，滑雪板類(lèi)別的電子商務(wù)銷(xiāo)售額為4.62億美元，其電子商務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了35%，這是其最大的增長(zhǎng)。專業(yè)滑雪板的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了4%。
借力電商渠道，滑雪用品更是走紅下沉市場(chǎng)。程錦標(biāo)提到，高性價(jià)比的滑雪設(shè)備落戶淘特，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求也是被激發(fā)持續(xù)增長(zhǎng)，尤其，兒童類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。
隨著北京2022年冬奧會(huì)逐漸臨近，中國(guó)滑雪市場(chǎng)的發(fā)展跑上了高速路?！?021-2027年中國(guó)滑雪裝備行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展模式及戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)的滑雪裝備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為32.2億元，到2020年這一規(guī)模已拓展至126.9億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超25%。
不僅如此，生產(chǎn)滑雪設(shè)備的商家還找了一年四季的營(yíng)生。程錦標(biāo)指出，滑雪板在夏季依舊有著可觀的銷(xiāo)量，尤其在滑沙、滑草等場(chǎng)景中應(yīng)用較多。北京商報(bào)記者了解到，張家口京禧體育器材有限公司自主研發(fā)的越野雪撬已批量生產(chǎn)，并且可以實(shí)現(xiàn)一年四季使用。
一月賣(mài)出300件，國(guó)潮新品牌強(qiáng)勢(shì)入局
外溢的冰雪經(jīng)濟(jì)，讓眾多土生土長(zhǎng)的滑雪品牌看到了商機(jī)。
2021年，希希創(chuàng)辦了原創(chuàng)設(shè)計(jì)滑雪品牌LOVMTSEA樂(lè)芒希。“從去年4、5月成立到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)選擇滑雪的人越來(lái)越多了?；┮矎倪^(guò)去的一項(xiàng)冷門(mén)運(yùn)動(dòng)逐漸轉(zhuǎn)變成了熱門(mén)運(yùn)動(dòng)。”希希表示，“LOVMTSEA樂(lè)芒希雖然是一個(gè)新品牌，但銷(xiāo)量還算不錯(cuò)，一個(gè)月能賣(mài)出大概300件產(chǎn)品。服裝價(jià)格也不高，均價(jià)在400元左右。”
專注于單板產(chǎn)品的國(guó)潮品牌NITRO SP Marqleen Rew，同樣取得了比較樂(lè)觀的成績(jī)。該品牌定位是相對(duì)高端且小眾的單板。因?yàn)楸本?022年冬奧會(huì)，近幾年中國(guó)的滑雪市場(chǎng)增速很快，NITRO SP Marqleen Rew的銷(xiāo)售也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，“好的時(shí)候一個(gè)月銷(xiāo)量在500多片(單板)，產(chǎn)品單價(jià)在5000-8000元之間”。NITRO SP Marqleen Rew主理人小光親身感受著滑雪消費(fèi)的蓬勃發(fā)展給自己品牌帶來(lái)了可觀紅利。
北京2022年冬奧會(huì)作為重要節(jié)點(diǎn)，孵化了國(guó)內(nèi)的冰雪經(jīng)濟(jì)，商家更看好未來(lái)冰雪消費(fèi)紅利。程錦標(biāo)就是受益者，“滑雪逐漸從專業(yè)化運(yùn)動(dòng)變?yōu)榇蟊娺\(yùn)動(dòng)，未來(lái)肯定有比較大的增長(zhǎng)空間，而且會(huì)向全齡化普適”。電商平臺(tái)更多就是判斷消費(fèi)的這種趨勢(shì)，布局供應(yīng)鏈，讓這波增長(zhǎng)的消費(fèi)熱情可以承接在性價(jià)比好貨上。
小光也表示，“中國(guó)現(xiàn)階段很多滑雪新品牌都是由國(guó)外代工廠轉(zhuǎn)型而來(lái)的，主打和國(guó)外品牌一樣的質(zhì)量，但價(jià)格更低”。
的確，眾多海外滑雪品牌的高價(jià)格勸退了眾多入圈小白，但新興的國(guó)潮品牌為消費(fèi)者提供了更多的可能。市場(chǎng)不斷壯大，滑雪愛(ài)好者也越來(lái)越多，如雨后春筍般蓬勃發(fā)展的國(guó)潮新品牌也走入了大眾的視野。2022年1月2日發(fā)布的天貓新生活研究所數(shù)據(jù)顯示，2021年，天貓滑雪相關(guān)新品牌數(shù)量同比翻了2倍。
可持續(xù)時(shí)尚中國(guó)創(chuàng)始人楊大筠指出，專業(yè)的滑雪裝備市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻高，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)對(duì)滑雪服的面料技術(shù)、防凍防暖技術(shù)等方面優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。“且滑雪裝備市場(chǎng)小眾、專業(yè)性強(qiáng)，企業(yè)想在短時(shí)間爆發(fā)并獲取巨大的收益并不現(xiàn)實(shí)，所以要求企業(yè)要有耐心、技術(shù)和持久力。
小眾轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊?，釋?ldquo;外溢紅利”
新興滑雪品牌正挖掘廣闊空間。希希認(rèn)為，“不同品牌消費(fèi)層級(jí)不一樣，面對(duì)的消費(fèi)群體也不同。國(guó)內(nèi)還有很多滑雪新人是更需要平價(jià)產(chǎn)品的，國(guó)潮品牌也仍有自己的生存空間”。
楊大筠也表示，受北京2022年冬奧會(huì)等因素影響，國(guó)內(nèi)喜歡滑雪運(yùn)動(dòng)的群體在壯大，滑雪在中國(guó)市場(chǎng)正在由小眾轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊?，這也是任何品牌不可忽視的增長(zhǎng)市場(chǎng)。
資深滑雪愛(ài)好者小泉玩單板已經(jīng)五年了，在這五年里，他一路從滑雪小白成長(zhǎng)到發(fā)燒友，也感受到了滑雪在中國(guó)市場(chǎng)的變化。“剛開(kāi)始滑雪的時(shí)候買(mǎi)裝備還很麻煩，今年滑雪品牌店已經(jīng)隨處可見(jiàn)了。”小泉說(shuō)。實(shí)際上，2021年底，不少國(guó)外高端滑雪品牌首店就來(lái)到了北京。例如，2021年12月31日，HEAD SPROTSWEAR中國(guó)首店亮相僑福芳草地;2021年歲末，博格納中國(guó)首家精品店登陸北京王府中環(huán);同年，迪桑特全球旗艦店落座工體北路。
Technavio報(bào)告顯示，滑雪設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)3.7207億美元，從2021年到2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.32%。此次滑雪運(yùn)動(dòng)熱潮并非是短期的爆發(fā)性增長(zhǎng)，滑雪運(yùn)動(dòng)將隨著人們良好運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的培養(yǎng)而成為一項(xiàng)大眾運(yùn)動(dòng)，滑雪設(shè)備市場(chǎng)也因此具有可觀的市場(chǎng)前景。
去年“雙11”期間，滑雪板成為熱賣(mài)單品。運(yùn)動(dòng)相機(jī)成為滑雪的“最佳伴侶”，大疆Action2、GoPro銷(xiāo)量大漲?；嵋矌?dòng)冰雪旅游熱銷(xiāo)。飛豬數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間冰雪旅游增長(zhǎng)了2倍以上。
四川天府健康產(chǎn)業(yè)研究院首席專家孟立聯(lián)指出，北京2022年冬奧會(huì)是中國(guó)發(fā)展冰雪產(chǎn)業(yè)的重要契機(jī)，可以喚起人們對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情，激發(fā)人們冰雪運(yùn)動(dòng)的激情。應(yīng)抓住這一重要機(jī)遇，把冰雪運(yùn)動(dòng)作為全民健身的重要內(nèi)容，有條件的地方還可以把冰雪運(yùn)動(dòng)旅游作為國(guó)際消費(fèi)中心的重要支點(diǎn)，加強(qiáng)冰雪運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施，豐富冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)，塑造具有鮮明特色的冰雪運(yùn)動(dòng)文化，促進(jìn)冰雪運(yùn)動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展。
