2023年5月16日華康醫(yī)療（301235）發(fā)布公告稱(chēng)公司于2023年5月15日召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。
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具體內(nèi)容如下：
問(wèn)：1季度毛利率下降原因？
答：尊敬的投資者，您好！公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有季節(jié)性特點(diǎn)，且一季度完工項(xiàng)目較少，而完工項(xiàng)目中有幾個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，如深圳光明醫(yī)院和華西廈門(mén)醫(yī)院都是當(dāng)?shù)乇容^有影響力的項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和工期要求比較高，公司投入較多，故這兩個(gè)項(xiàng)目的毛利相對(duì)較低，而占一季度銷(xiāo)售收入比重較大，從而拉低了一季度的整體毛利率。
問(wèn)：毛利率為何降低這么多？是因?yàn)榻祪r(jià)拿單嗎？二季度毛利率能否回升？
答：尊敬的投資者，您好！公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有季節(jié)性特點(diǎn)，且一季度完工項(xiàng)目較少，個(gè)別標(biāo)桿項(xiàng)目拉低了第一季度毛利率水平。隨著第二季度完工項(xiàng)目增多，公司整體毛利率會(huì)有所提升。隨著公司在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展，公司在手訂單充足，在承接項(xiàng)目時(shí)會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、篩選，但不會(huì)降低對(duì)項(xiàng)目承接的標(biāo)準(zhǔn)。
問(wèn)：若未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，政府公共財(cái)政預(yù)算收入持續(xù)下滑，將會(huì)對(duì)貴公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)什么影響？貴公司將如何經(jīng)營(yíng)適應(yīng)政策變化，防范政策性風(fēng)險(xiǎn)？
答：尊敬的投資者，您好！公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在有序開(kāi)展，負(fù)債率可控。在面對(duì)外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，將利用技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用的先進(jìn)性，在深挖原有市場(chǎng)同時(shí)，做大戰(zhàn)略市場(chǎng)。伴隨著公司技術(shù)積累和市場(chǎng)認(rèn)可度的提升，項(xiàng)目的規(guī)模化效應(yīng)優(yōu)勢(shì)將逐步顯現(xiàn)，高附加值的訂單占比逐步上升，將帶動(dòng)公司盈利能力的進(jìn)一步提升。未來(lái)公司會(huì)結(jié)合自身與市場(chǎng)、宏觀環(huán)境等情況綜合考慮，做好應(yīng)對(duì)保障，感謝您的建議和關(guān)注。
問(wèn)：今年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)是多少？計(jì)劃怎樣去完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)？業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？
答：尊敬的投資者，您好！根據(jù)公司2022年7月發(fā)布的員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，公司有2023年、2024年兩年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率不低于45%的目標(biāo)，目前公司在手訂單充足，有信心努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)療建設(shè)的持續(xù)投入，公司醫(yī)療凈化集成業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，同時(shí)公司在布局實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)，將成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
問(wèn)：請(qǐng)貴公司與主要股東在資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)方面是否具有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)體系和自主經(jīng)營(yíng)能力？
答：尊敬的投資者，您好！感謝您對(duì)公司的關(guān)注。作為上市公司的控股股東和實(shí)際控制人譚平濤先生，其所作出的承諾及履行情況，公司在定期報(bào)告中亦均有披露，方便時(shí)請(qǐng)您查閱。另外，華康醫(yī)療自2019年改制以來(lái)，一直嚴(yán)格按照《公司法》、《公司章程》及有關(guān)法律法規(guī)的要求規(guī)范運(yùn)作，具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，在資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)方面均獨(dú)立于各股東，具有完整獨(dú)立的業(yè)務(wù)體系和自主經(jīng)營(yíng)的能力。同時(shí)，公司始終堅(jiān)持以“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值觀，注重人才梯隊(duì)培養(yǎng)，持續(xù)建設(shè)多元化的人才儲(chǔ)備，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常。
問(wèn)：我國(guó)醫(yī)療凈化系統(tǒng)行業(yè)集中度較低，參與企業(yè)較多，行業(yè)呈現(xiàn)總體技術(shù)水平與項(xiàng)目實(shí)施能力參差不齊的現(xiàn)狀，請(qǐng)貴公司如何從中發(fā)展出自己的優(yōu)勢(shì)？
答：尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司的差異化優(yōu)勢(shì)如下第一、精細(xì)化管理方面有優(yōu)勢(shì)，有比較完善的預(yù)算、結(jié)算體系，投標(biāo)之前會(huì)把項(xiàng)目的利潤(rùn)率、可能有哪些變更導(dǎo)致成本增減，提前做測(cè)算，這是我們比較強(qiáng)的能力。實(shí)施過(guò)程中公司也注重和預(yù)算成本的比對(duì)，有效控制成本管理。第二、公司擁有一支創(chuàng)新能力較強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的研發(fā)隊(duì)伍，能夠深刻理解和把握行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，并受邀編制多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及指導(dǎo)性文件。能夠?yàn)楦黝?lèi)醫(yī)院量身定制臨床科室醫(yī)療凈化系統(tǒng)服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋潔凈手術(shù)室、負(fù)壓病房、ICU、PCR實(shí)驗(yàn)室等重點(diǎn)潔凈臨床科室。第三、創(chuàng)新服務(wù)優(yōu)勢(shì)向大中型醫(yī)院客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位的24小時(shí)“保姆式”運(yùn)維服務(wù)，在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立售后機(jī)構(gòu)，最大限度滿足醫(yī)院的后續(xù)個(gè)性化服務(wù)需求。
問(wèn)：請(qǐng)貴公司計(jì)劃通過(guò)怎樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，升毛利率？
答：尊敬的投資者，您好！公司一直專(zhuān)注醫(yī)療凈化技
術(shù)，圍繞客戶“痛點(diǎn)、癢點(diǎn)”，為客戶提供更加優(yōu)化產(chǎn)品和解決方案，打造更為潔凈、安全、智能的醫(yī)療環(huán)境，提升公司整體服務(wù)能力；例如公司2022年完成了八個(gè)智能化子系統(tǒng)的孵化及技術(shù)轉(zhuǎn)化，應(yīng)用于多個(gè)項(xiàng)目及售后托管運(yùn)營(yíng)中。通過(guò)對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)滿足，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，提升項(xiàng)目毛利率。同時(shí)，公司通過(guò)不斷提升施工工藝及新產(chǎn)品和新材料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，降低實(shí)施成本，提升項(xiàng)目毛利率。問(wèn)：請(qǐng)說(shuō)明下近期回款情況和一季度新訂單規(guī)模？
答：尊敬的投資者，您好！公司一季度同比業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較迅速，款情況優(yōu)于去年同期，截至一季度末，公司在手訂單金額為218,366.35萬(wàn)元，其中醫(yī)療凈化系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)在手訂單金額為193,413.97萬(wàn)元。
問(wèn)：貴公司2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入89億元，同比增長(zhǎng)12%；歸母凈利潤(rùn)02億元，同比增長(zhǎng)97%；請(qǐng)其增長(zhǎng)的因素有哪些？
答：尊敬的投資者，您好！公司增長(zhǎng)因素大概有1、國(guó)家對(duì)醫(yī)療行業(yè)持續(xù)投入使得行業(yè)快速增長(zhǎng)；2、公司上市之后帶來(lái)的品牌效應(yīng)使得公司獲取訂單的能力得到提升；3、公司多年來(lái)的人才儲(chǔ)備、項(xiàng)目交付能力、技術(shù)沉淀、人員管理能力等得到提升。
問(wèn)：原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)原材料成本是貴公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的主要組成部分，請(qǐng)貴公司如何規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？
答：尊敬的投資者，您好！為了規(guī)避主要原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，公司主要采取三方面的措施，1）分別是公司與供應(yīng)商及客戶建立產(chǎn)品價(jià)格與原材料價(jià)格的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，轉(zhuǎn)移成本壓力；2）公司通過(guò)對(duì)原材料未來(lái)價(jià)格波動(dòng)的研判以確定相應(yīng)的采購(gòu)策略；3）公司提升技術(shù)水平使原材料多渠道應(yīng)用實(shí)現(xiàn)原材料成本控制合理范圍。
問(wèn)：貴公司是否會(huì)同投資者進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)？
答：尊敬的投資者，您好！企業(yè)業(yè)績(jī)受內(nèi)外部多重因素綜合影響，上市公司股價(jià)受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)、股指波動(dòng)以及投資者心理預(yù)期等諸多因素影響，請(qǐng)理性看待市場(chǎng)波動(dòng)并注意投資風(fēng)險(xiǎn)。公司潛心鉆研主業(yè)，致力于不斷穩(wěn)定提升公司經(jīng)營(yíng)效益。公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，用良好的業(yè)績(jī)報(bào)廣大投資者。公司嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求履行信息披露義務(wù)，公司不存在應(yīng)披露未披露的重大信息。
問(wèn)：請(qǐng)貴公司應(yīng)收賬款存在發(fā)生壞賬損失的可能性有多大？能否簡(jiǎn)單分析幾點(diǎn)？
答：尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司應(yīng)收賬款存在壞賬損失的可能性很低，公司大部分客戶是公立二甲、三甲醫(yī)院，資金來(lái)源是國(guó)家財(cái)政和地方財(cái)政為主，資金是比較有保障的。同時(shí)，公司對(duì)于合同中付款方式的把控較嚴(yán)格，一般要求0%-30%的預(yù)付款約定；實(shí)施過(guò)程有進(jìn)度款；項(xiàng)目完工，合同支付比例70%左右；審計(jì)結(jié)算后，合同支付比例95%左右，剩余5%左右質(zhì)保金在質(zhì)保期完后支付。
問(wèn)：能否介紹一下貴公司目前的業(yè)務(wù)模式有哪些？是否有創(chuàng)新？
答：尊敬的投資者，您好，感謝您對(duì)公司的關(guān)注。公司只設(shè)計(jì)不生產(chǎn)，只管理不施工，主要做好兩個(gè)服務(wù)，一個(gè)是設(shè)計(jì)服務(wù)，一個(gè)是施工管理服務(wù)。設(shè)計(jì)服務(wù)包括平面設(shè)計(jì)、設(shè)備定制化的參數(shù)和選型、施工管理服務(wù)包括設(shè)備安裝及實(shí)施過(guò)程中的指導(dǎo)。這其中最重要的核心環(huán)節(jié)是前期的平面設(shè)計(jì)以及技術(shù)方案和參數(shù)的選定，另外在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，要把建設(shè)方、使用方以及規(guī)范這三方的要求通過(guò)公司技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)和協(xié)調(diào)能力集成起來(lái)，最后完成整個(gè)項(xiàng)目的交付。
業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新主要體現(xiàn)在承接項(xiàng)目采用醫(yī)療專(zhuān)項(xiàng)EPC形式，打包的范圍有一定門(mén)檻，只做和特殊科室相關(guān)，有醫(yī)療特殊要求的，如醫(yī)療氣體、氣動(dòng)物流、放射防護(hù)、污水處理，這些都是有別于一般的土建和裝飾裝修的項(xiàng)目。華康醫(yī)療（301235）主營(yíng)業(yè)務(wù)：醫(yī)療凈化系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)施和運(yùn)維,相關(guān)醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療耗材的銷(xiāo)售。
華康醫(yī)療2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入2.4億元，同比上升82.92%；歸母凈利潤(rùn)-1730.95萬(wàn)元，同比下降101.66%；扣非凈利潤(rùn)-2254.16萬(wàn)元，同比下降187.01%；負(fù)債率28.9%，投資收益623.94萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用42.91萬(wàn)元，毛利率28.99%。
該股最近90天內(nèi)共有2家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)2家。
以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：
融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入1007.93萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流入69.67萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，華康醫(yī)療（301235）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)2星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
