“一個人買不劃算，不如找人一起拼個單。”如今，電商的拼購模式越來越流行。賣家節(jié)省了營銷成本，商品直達(dá)用戶，還能樹立品牌;從農(nóng)產(chǎn)品到日用消費品，買家在拼購平臺上拼個單，價格低了，實惠卻多了。拼購電商以社交化的用戶運(yùn)營來獲客和留存，以壓縮供應(yīng)鏈成本來降價和保質(zhì)，讓“好物不貴”成為可能。
各平臺布局拼購
據(jù)悉，美團(tuán)近期開始測試一款名為“拼好飯”的產(chǎn)品，主打低價拼單、免配送費、免包裝費等，也被稱為“美團(tuán)特價版”，引起用戶關(guān)注。
在北京工作的王女士表示，以前用外賣軟件跟單位的同事一塊拼過奶茶、快餐等，但限于同一個收貨地址，拼單的使用頻率有限。“如果能像拼購電商那樣，不同收貨地址的人一起拼單，又能免配送費，應(yīng)該會很方便。”
近年來，拼購模式逐漸流行，隨著拼多多異軍突起，各大平臺電商爭相布局這一新賽道，淘寶特價版、京東的“京喜”、蘇寧拼購、騰訊的“小鵝拼拼”等都主攻拼購。網(wǎng)友感慨：“從水果到手機(jī)，從家電到汽車，如今外賣也可以拼購，真是萬物皆可拼。”
中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅接受本報記者采訪時表示，拼購電商，是以拼團(tuán)購物方式為主的電商。有別于主要依靠搜索、瀏覽來挑選商品的傳統(tǒng)方式，拼購電商最大的特點是通過朋友推薦、湊單、拼團(tuán)、砍價等社交方式來選購商品。
一般而言，拼購有參與平臺發(fā)起的拼團(tuán)、自己發(fā)起拼團(tuán)、邀請或助力砍價以及通過分享獲得紅包優(yōu)惠等玩法。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)電商向社交電商轉(zhuǎn)變尤其向拼購電商轉(zhuǎn)變，是大勢所趨。從2016年的0.97億人到2019年的4.36億人，中國拼購電商用戶規(guī)模逐年增長，市場前景良好，預(yù)計2020年中國拼購電商用戶規(guī)模將達(dá)到5.08億人。
購物交友兩不誤
為什么拼購模式如此受歡迎?
“都說年輕人寧愿花幾十元買一杯奶茶，卻對幾元錢的配送費特別在意，能省則省。”王女士表示，這個說法雖然夸張了些，但大家對優(yōu)質(zhì)低價的偏好是普遍的。拼購模式正好戳中這一用戶痛點，因此流行起來。
李勇堅分析稱，傳統(tǒng)的電商購物是“人找貨”，消費者要在大量產(chǎn)品中挑選、對比，而拼購模式是“貨找人”，消費者能很快找到好物。對拼購電商的用戶而言，既可以低價買到所需的商品，又能通過拼團(tuán)過程中的交流互動建立新的社交圈層，可謂一舉兩得。
正在讀研究生的小高加入了一個自媒體運(yùn)營的“好物團(tuán)”社群，她在社群里下單過香薰蠟燭、進(jìn)口巧克力等。“群里的朋友都是對生活美學(xué)比較關(guān)注的人，常常分享自己的使用心得，看見群友推薦，正在拼單，就很心動。”小高說。
從平臺和賣家的角度看，拼購電商優(yōu)勢明顯。業(yè)內(nèi)專家表示，通過社交推薦，能提高商品從瀏覽量到購買量的轉(zhuǎn)化率，下降的銷售成本就能用于支撐價格優(yōu)惠;由于拼購能在短期大量銷貨，賣家也能更加有計劃地進(jìn)行生產(chǎn)，避免大量存貨;此外，商家能獲得買家間直接的信息交流和對商品的真實評價，這也是非常重要的數(shù)據(jù)。
電商專家認(rèn)為，社交電商的核心是社交，而非電商，它依托社交平臺，將分享、互動、購買環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接，它以人為中心，能夠借助人與人、群體與群體之間的分享來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和全網(wǎng)營銷。因此在業(yè)界，主打拼購的電商也被稱為分享型社交電商。
品質(zhì)是決勝關(guān)鍵
近日，淘寶特價版發(fā)布了工廠貨暢銷榜，其中，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的爆款貨品占七成。淘寶特價版數(shù)據(jù)顯示，7月以來，每天新入駐的外貿(mào)商家數(shù)超過700家，平臺上的外貿(mào)工廠超過30萬家，銷售環(huán)比出現(xiàn)了近500%的增長。這是淘寶特價版于今年3月26日正式改版后，將重點從低價商品、9.9元包郵轉(zhuǎn)移到供給側(cè)交出的新成績單。
據(jù)悉，通過C2M(Customer-to-Manufacturer)，供應(yīng)鏈簡化成“生產(chǎn)-物流-消費者”，平臺拼購形成了少庫存、高訂單、短爆發(fā)的模式，不僅能迅速消化工廠產(chǎn)能，還幫助生產(chǎn)廠商通過“現(xiàn)象級”爆款迅速贏得消費者的信任，樹立品牌形象。
拼多多的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，參與其“新品牌計劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過900家，正式成員達(dá)106家，累積推出2200款定制化產(chǎn)品，涉及家電、家紡、百貨、數(shù)碼等近20個品類，累積定制化產(chǎn)品訂單量超過1.15億單，幫助大量中小微企業(yè)健康成長。
有專家表示，從大環(huán)境來看，一方面物質(zhì)極大豐富，消費者需要降低選擇的成本，另一方面，存在產(chǎn)能過剩的行業(yè)，需要找到銷路，如農(nóng)產(chǎn)品上行、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等，這就為拼購模式提供了持續(xù)發(fā)展的土壤。
同時，伴隨著拼購電商的流行，三四五線及以下城市展現(xiàn)出旺盛消費潛力，互聯(lián)網(wǎng)下沉市場被進(jìn)一步激活。不過，還未加入拼購的消費者在心里打鼓：價低和質(zhì)優(yōu)之間能否劃上等號?專家認(rèn)為，在消費升級趨勢下，品質(zhì)打造將是未來的決勝關(guān)鍵。(記者 葉 子)
