今年的潮鞋圈似乎安靜了許多。北京商報(bào)記者近日觀察發(fā)現(xiàn)，球鞋交易平臺(tái)切克App在iPhone、華為等手機(jī)應(yīng)用商店已下線。一度火熱的潮品交易市場(chǎng)，在有新玩家嘗試入局時(shí)，似乎已有人黯然退場(chǎng)。而潮品交易領(lǐng)域，尚需建立起平臺(tái)的供應(yīng)鏈壁壘。
冷熱不均切克疑似下線
背靠二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“切克”，在潮品交易行業(yè)中似乎成了一個(gè)過(guò)客。近日，北京商報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，曾于2019年5月高調(diào)上線的切克App已在蘋果手機(jī)AppStore中低調(diào)下架。記者嘗試在AppStore中檢索切克，搜索結(jié)果并未包含該應(yīng)用。隨后，記者在小米、華為等安卓手機(jī)應(yīng)用商店中檢索切克，得到了同樣的結(jié)果。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方微博對(duì)切克相關(guān)內(nèi)容的更新也停留在去年11月。對(duì)此，記者聯(lián)系到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示，這是公司正常的業(yè)務(wù)調(diào)整，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)端內(nèi)有更多二手潮鞋交易。一位潮品交易行業(yè)的從業(yè)者向記者透露，今年7月時(shí)，切克的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況似乎已不樂(lè)觀。
實(shí)際上，在2019年上半年，球鞋鑒定與交易平臺(tái)“得物App”與“NiceApp”紛紛融資，估值甚至達(dá)到十億美元級(jí)別。生在風(fēng)口上，切克也曾有不錯(cuò)的交易數(shù)據(jù)。公開(kāi)資料顯示，在2019年5月9日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)站在風(fēng)口中，瞄準(zhǔn)這個(gè)“用戶舍得砸錢的”潮流圈上線了切克，上線首日，切克GMV突破百萬(wàn)元，平臺(tái)交易量始終保持快速增長(zhǎng)。去年6月15日-19日年中大促期間，切克更是實(shí)現(xiàn)了交易量300%的環(huán)比增幅。
就在切克疑似黯然離場(chǎng)的同時(shí)，潮鞋交易二級(jí)市場(chǎng)依然有利好消息傳來(lái)。據(jù)悉，成立于美國(guó)的StockX將進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng);得物2020年全年GMV有望突破千億元;SNAKE潮流當(dāng)鋪在今年4月完成了數(shù)百萬(wàn)元的天使輪融資。
經(jīng)營(yíng)短板缺乏基礎(chǔ)資源
無(wú)論是潮鞋還是手機(jī)，爆款單品能夠瞬間吸引流量。正如墨綠色iPhone11剛上市時(shí)，手機(jī)加價(jià)上千元，也能在幾分鐘內(nèi)完成交易。與此同時(shí)，部分黃金碼的潮鞋在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格突破萬(wàn)元。潮品市場(chǎng)正需要源源不斷的潮品上架來(lái)維持流量。
一位銷售、回收二手潮鞋的商家向北京商報(bào)記者表示，Nice、得物等潮品交易平臺(tái)需要有品牌商或者明星設(shè)計(jì)師等入駐、合作，才能為平臺(tái)積攢粉絲、積聚流量，并完善整個(gè)供應(yīng)體系，“僅靠散戶、個(gè)人商家收購(gòu)、銷售的形式不能支撐平臺(tái)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)”。耐克、阿迪達(dá)斯等品牌也會(huì)嘗試通過(guò)線上平臺(tái)發(fā)售潮鞋系列產(chǎn)品，平臺(tái)也十分重視這類資源對(duì)自身的導(dǎo)流。“這類流量比其他渠道獲取的流量黏性更強(qiáng)。”該商家負(fù)責(zé)人直言。
回看切克的發(fā)展過(guò)程，去年7月，切克簽約國(guó)內(nèi)球鞋鑒定師“995”，盡管“995”鑒定師全職加入切克，卻難以復(fù)制成量級(jí)的潮品鑒定速度與規(guī)模。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在供給端便出現(xiàn)了供應(yīng)渠道的短板。除此以外，在上線一年多的時(shí)間里，切克沒(méi)有獨(dú)立的融資進(jìn)賬，這也掣肘了平臺(tái)擴(kuò)容。
一位從事潮品鑒定的工作人員透露，潮品二手電商的發(fā)展考驗(yàn)自己的“出身”，出身能為平臺(tái)形成較好的循環(huán)流量。例如得物，該平臺(tái)源自虎撲體育社區(qū)，Nice也是從建立社區(qū)起家，從球鞋文化中孵化出交易產(chǎn)品。
壁壘待建仍需加強(qiáng)監(jiān)管
盡管得物、斗牛、Nice等平臺(tái)依舊活躍，卻也是消費(fèi)市場(chǎng)監(jiān)管的洼地。今年6月，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“6·18”大促期間，共收到有關(guān)“得物”的負(fù)面信息8735條，主要涉及假冒偽劣、鑒定費(fèi)、優(yōu)惠券等問(wèn)題。斗牛在新浪黑貓上有2000余條消費(fèi)投訴信息，問(wèn)題集中在商品存在瑕疵、余額無(wú)法體現(xiàn)等。
對(duì)于潮品交易的監(jiān)管，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅(jiān)認(rèn)為，在線上交易中，買方在沒(méi)有直接接觸實(shí)物的情況下購(gòu)買商品，存在一定的鑒別盲點(diǎn)。賣家通過(guò)二次交易賺取差價(jià)，這類服務(wù)交易是將球鞋等實(shí)物商品逐漸轉(zhuǎn)化為金融產(chǎn)品，這會(huì)涉及到金融監(jiān)管問(wèn)題，不僅僅是商品消費(fèi)維權(quán)難點(diǎn)。此外，對(duì)于球鞋的鑒定保證以及線下是否存在交易中的貨量等問(wèn)題都是平臺(tái)面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于潮品二次交易的現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂(lè)同樣認(rèn)為，潮品電商異化成了另一種理財(cái)產(chǎn)品，如炒鞋、炒盲盒，背離了原本的消費(fèi)族群，成為了對(duì)其本身無(wú)感、只在乎溢價(jià)部分的非目標(biāo)用戶的囤積物。這也是潮牌電商們目前正在試圖扭轉(zhuǎn)的一種態(tài)勢(shì)，因此偏向于蟄伏和重新構(gòu)建場(chǎng)景。
張書樂(lè)指出，在經(jīng)歷了資本攪動(dòng)的爆發(fā)期后，現(xiàn)在的潮品交易電商其實(shí)處于一種蟄伏期，即市場(chǎng)活力低于預(yù)期，Z世代的消費(fèi)能力暫不足承載潮牌的過(guò)多溢價(jià)消費(fèi)。
張書樂(lè)建議，潮牌交易電商應(yīng)從IP角度切入，形成自己的獨(dú)特價(jià)值元素，并形成對(duì)垂直用戶的強(qiáng)黏合度，并輻射更廣的消費(fèi)群體。當(dāng)下，潮品整體的IP塑造偏弱，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上潮而不實(shí)，容易走向工藝品或裝飾品方向。因此實(shí)用性和IP的獨(dú)特性，是平臺(tái)或品牌構(gòu)建壁壘的關(guān)鍵。潮品交易的核心不是賺快錢，應(yīng)該注重孵化和運(yùn)營(yíng)IP，并快速迭代產(chǎn)品，不能過(guò)度使用溢價(jià)的方式制造泡沫。
一位從潮品交易創(chuàng)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士表示，在消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中，消費(fèi)者自然會(huì)追逐購(gòu)買熱款。潮品交易是一個(gè)自由定價(jià)的市場(chǎng)，平臺(tái)無(wú)法對(duì)漲價(jià)與降價(jià)的幅度作出明確規(guī)定，但有義務(wù)阻止惡意炒鞋行為的出現(xiàn)。
