九月剛開(kāi)始，靠著一招"7折賣(mài)房"，恒大打響"金九銀十"促銷頭炮。
據(jù)了解，在"全線7折"基礎(chǔ)上，恒大還疊加網(wǎng)上賣(mài)房多重額外折扣讓利，一套原價(jià)100萬(wàn)的恒大房子，在所有折扣加成下，最終只需58萬(wàn)即可完成交易，力度之大可謂史無(wú)前例。此外，恒大更加大推新貨力度，全國(guó)40多個(gè)新項(xiàng)目新推，并將以超低價(jià)格入市。
如此聲勢(shì)浩大的價(jià)格攻勢(shì)，恒大搶收業(yè)績(jī)的意圖相當(dāng)明顯。據(jù)悉，恒大針對(duì)"金九銀十"更定下新目標(biāo)：?jiǎn)卧落N售額要沖刺1000億。
恒大對(duì)"金九銀十"的重視不難理解，對(duì)恒大而言，每年此時(shí)都是為年度業(yè)績(jī)發(fā)力的最好時(shí)機(jī)。僅2019年"金九銀十"，恒大就同樣依靠?jī)r(jià)格攻勢(shì)賣(mài)出1734億，帶動(dòng)全年業(yè)績(jī)猛增。
今年前八月，恒大已累計(jì)銷售4506.2億，若能趁"金九銀十"順利搶收2000億，恒大將提前完成全年6500億目標(biāo)。而高增長(zhǎng)的同時(shí)，恒大也藉此進(jìn)一步增厚公司現(xiàn)金流，為實(shí)現(xiàn)降負(fù)債打下良好基礎(chǔ)。
進(jìn)入下半年，房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)收緊，尤其是"三大紅線"，更是讓房企在銷售和融資兩端壓力倍增，把握好窗口期，搶收業(yè)績(jī)、狠抓回款，無(wú)疑是改善財(cái)務(wù)狀況的最好通路。
分析人士指出，早在今年初，恒大便提出"高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債"新戰(zhàn)略，其背后邏輯與當(dāng)下監(jiān)管要求不謀而合，而今年以來(lái)恒大主動(dòng)執(zhí)行的一系列讓利策略，已被印證對(duì)恒大新戰(zhàn)略的實(shí)施效果明顯，這次7折促銷，相信能進(jìn)一步刺激市場(chǎng)，收效也將更為突出。
不管怎樣，這輪促銷對(duì)百姓來(lái)說(shuō)，確是上車的最好時(shí)機(jī)。今年以來(lái)，恒大已通過(guò)一系列營(yíng)銷讓利組合拳，成功帶領(lǐng)一批剛需快步置業(yè)，而均價(jià)也從去年的1萬(wàn)出頭降至9000元左右。
此次7折促銷，折扣力度較之前更大。市場(chǎng)人士推測(cè)，這輪促銷后，恒大均價(jià)將有望進(jìn)一步下探至8000元左右，扣除精裝修后更可能僅7字頭，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是"買(mǎi)得起"的價(jià)格。
當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格對(duì)恒大而言，也并非"無(wú)利可圖"。分析指出，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，恒大既確保了產(chǎn)品的高性價(jià)比，也實(shí)現(xiàn)成本的大幅下降，提高利潤(rùn)幅度。此外，大量低成本的優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)也給恒大創(chuàng)造極大了價(jià)格空間，成為其持續(xù)大力促銷的最大"資本"和底氣。
