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天天實時:茅臺酒漲價原因(為何飛天茅臺“越飛越高”?)

2022-12-19 09:12:26來源:互聯(lián)網(wǎng)  

李保芳談茅臺漲價(茅臺酒漲價原因)

目前市場上多少錢能買到一瓶飛天茅臺?為何飛天茅臺“越飛越高”?


(資料圖)

在茅臺酒終端價格創(chuàng)新高背后,五一過后,貴州茅臺方面沒有像往年一樣公開常規(guī)的加大投放動作。此外,“禁錮”半年的聚會飲酒需求或爆發(fā),也推動了茅臺的漲價。

茅臺此前曾大力砍掉違規(guī)經(jīng)銷商、加大直銷投放,目的之一就是為了管控好價格和市場秩序。但據(jù)報道,茅臺的部分直銷渠道也成為了“黃牛黨”的新目標。

那茅臺酒價格最近為何依然一漲再漲?而且漲得那么快?

在貴州茅臺方面的多次對外表態(tài)中,原因都是“供需不平衡”、“供應無法滿足市場需求”。從記者的走訪中也不難看出,“沒有貨”是出現(xiàn)頻率很高的詞。

李保芳有過一段分析:首先,是供需矛盾突出;其次,是收藏投資所致——茅臺酒既有金融屬性,又有投資屬性;第三,選擇銷售時機帶來的囤貨惜售;第四,固定渠道銷售,讓市面上看不到茅臺酒,造成一瓶難求的現(xiàn)象愈演愈烈。

不管怎么說,從消費品變成奢侈品的茅臺,也帶動了整個行業(yè)的價格。

在高端白酒市場,幾乎是茅臺、五糧液、瀘州老窖的天下。三家占擁95%的市場份額,其中,茅臺老大,五糧液老二,國窖1573份額最小,“三分天下”的市場格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。

飛天茅臺的價格飆升的同時,五糧液和國窖1573緊追著占領(lǐng)茅臺身后的價格帶。

只是,走出的姿勢卻截然相反。

飛天茅臺的市場價遠遠高于廠家建議零售價,而五糧液和瀘州老窖,雖然將經(jīng)典五糧液和國窖1573的建議零售價提了上去,可終端市場不認可,市場實際成交價是低于建議零售價的。

茅臺酒的貨源,其實是高度壟斷的。

同時,貴州茅臺酒實行的還是,傳統(tǒng)的“價格雙軌制”。

茅臺酒有三個價格:

一個是出廠價,即茅臺公司給經(jīng)銷商的價格,通常是固定的,每隔兩三年調(diào)整一次。

一個是廠家指導價,即茅臺公司規(guī)定經(jīng)銷商賣給消費者的全國統(tǒng)一指導價,也是固定的,隨出廠價調(diào)整而調(diào)整。

還有一個是,市場實際成交價,這個價格是上下波動的,隨著市場上茅臺成交量的多少而時刻變化的。

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