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中國手機(jī)傷心印度:五年衛(wèi)冕,一朝輸敵

2023-04-13 11:24:51來源:互聯(lián)網(wǎng)  

印度的榜單,三星的手腕,小米的傷感。

最近,印度手機(jī)市場掀起了一股中國手機(jī)降價(jià)潮。


(資料圖)

據(jù)韓媒報(bào)道,小米、一加、摩托羅拉等中國手機(jī)品牌紛紛開始在印度市場實(shí)施大幅降價(jià)策略,一些旗艦機(jī)型降價(jià)一度超過800元。

比如小米 12 Pro就降價(jià)了1萬盧比(約合人民幣837元),一加 10R、moto edge 30等機(jī)型也降價(jià)3000盧比到4000盧比(約合人民幣251元到335元)不等。

值得一提的是,這些降價(jià)產(chǎn)品多以中高端機(jī)型為主。

中國手機(jī)廠商為何要降價(jià)?這或許與中國手機(jī)品牌近來在印度市場遭遇的“挫折”有關(guān)。

去年四季度,三星在出貨份額上正式超越小米成為印度智能手機(jī)市場第一,自2018年從三星手中奪得第一后,小米第一次被三星反超了。

▲2021年Q4至2022年Q4印度智能手機(jī)市場出貨份額曲線,來源:IDC

除了銷量上的疲軟,近兩年來,以小米為代表的中國手機(jī)品牌在印度市場可以說是屢屢碰壁:印度政府三番五次“找麻煩”,不是凍結(jié)資產(chǎn),就是找高管“約談”。這些事,小米、OPPO、vivo幾乎都經(jīng)歷過。

一時(shí)間,輿論一度營造出一種“小米在印度不行了”、“中國手機(jī)在印度不行了”的態(tài)勢。

如今印度已經(jīng)超過美國成為全球第二大手機(jī)市場,而印度也即將在人口數(shù)上超越中國,成為全球人口第一大國。在印度市場重要性愈發(fā)凸顯、印度中產(chǎn)階級(jí)快速壯大、印度消費(fèi)電子市場高速發(fā)展的今天,中國手機(jī)品牌真要搭不上印度這班車了嗎?

中國手機(jī)稱霸印度市場的光景,真要成為過去時(shí)了嗎?

事實(shí)可能沒有表面看上去這么簡單。

即使銷量有所下滑,中國手機(jī)品牌依舊在印度智能手機(jī)市場的出貨量前五中占據(jù)四席,且整體份額總和超過55%,印度智能手機(jī)市場半壁江山依舊屬于中國品牌。

一位印度當(dāng)?shù)厥謾C(jī)經(jīng)銷商曾在接受采訪時(shí)說,在印度,用“家喻戶曉”來形容小米、OPPO、vivo、realme這幾個(gè)頭部中國品牌,一點(diǎn)都不過分。

雖然中國手機(jī)品牌在印度市場的整體地位目前仍難以撼動(dòng),但三星對(duì)于小米的反超不禁令人開始思考一個(gè)問題:

在印度市場一直難逢對(duì)手的中國手機(jī)品牌小米,為何會(huì)失去霸主地位?

而小米丟冠是否只是一個(gè)開始?在中印關(guān)系未能明顯緩和、消費(fèi)電子市場短期難以明顯回暖、全球經(jīng)濟(jì)下行壓力依舊凸顯的各類復(fù)雜因素交織下,印度市場對(duì)于所有中國智能手機(jī)品牌是否都在醞釀新的挑戰(zhàn)?

深入印度手機(jī)市場后,我們發(fā)現(xiàn)事實(shí)并沒有想象中那樣簡單,以三星蘋果為代表的高端歐美日韓品牌、中國手機(jī)品牌和印度本土品牌三方之間正在上演一場極為復(fù)雜且精彩的對(duì)決,而真正的勝負(fù)還遠(yuǎn)未分出。

三星超過小米,不是小米不行了,而是印度市場變了

在印象中,小米在印度市場的高歌猛進(jìn)似乎早已成了“常識(shí)”,中國手機(jī)品牌的“性價(jià)比”,也是其他海外品牌所難以企及的,所以當(dāng)四季度三星反超小米奪得出貨量第一時(shí),很多人的第一反應(yīng)都是:為什么?

要回答這個(gè)問題,我們不妨從多個(gè)維度回顧一下四季度的印度智能手機(jī)市場。

首先,從出貨市場份額來看,根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù),四季度三星的市場份額從去年的16%增加至今年的20%,的確增長了不少,反觀小米這邊則從21%降至18%。

▲2022年Q4印度智能手機(jī)市場出貨份額,來源:Counterpoint

不過值得注意的是,vivo和OPPO兩大品牌份額均有明顯提升,其中vivo的市場份額更是增長了5個(gè)百分點(diǎn),出貨份額漲幅甚至超過了三星。OPPO這邊則是從9%提升至11%。

看來,小米的大幅度下滑,放之于整個(gè)中國手機(jī)品牌,并非普遍現(xiàn)象。

當(dāng)我們把目光聚焦于realme時(shí),或許答案已經(jīng)浮上水面。realme四季度出貨份額從去年的17%大跌至8%,也從去年的第三名一路跌至第五名。

那么小米和realme是否有共同點(diǎn)呢?沒錯(cuò),這兩大品牌均以“極致性價(jià)比”出名,2023年之前,其產(chǎn)品幾乎均以中低端智能手機(jī)為主。

是不是印度低端智能手機(jī)市場出了問題?

從IDC給出的數(shù)據(jù)來看,2022年的印度智能手機(jī)市場,呈現(xiàn)出明顯的“向高端化發(fā)展”的趨勢。全年印度智能手機(jī)的平均售價(jià)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的224美元(約合人民幣1540元),同比增長了18%。

而低于150美元(約合人民幣1032元)的機(jī)型市場占有率從54%降低至46%,低于120美元(約合人民幣825元)的機(jī)型市場占有率更是從兩年前的41%降低至26%。

除了這些“百元機(jī)”、“千元機(jī)”,2000元檔位的“中端機(jī)”市場同樣出現(xiàn)了萎縮,根據(jù)IDC數(shù)據(jù),300美元(約合人民幣2063元)以下市場的整體出貨量降幅達(dá)到了15%。

相反,500美元(約合人民幣3438元)以上的高端機(jī)型出貨量卻大漲了55%。

可以說,小米和realme的主戰(zhàn)場,也就是印度的中低端智能手機(jī)市場,在2022年遭遇了“滑鐵盧”。

誠然,三星在印度市場也有不少低端機(jī)產(chǎn)品,但相比小米,三星的產(chǎn)品線在各個(gè)價(jià)格段覆蓋的更為全面,比如在中高端市場,三星的F系列、M系列以及旗艦S系列智能手機(jī)均在印度市場取得了不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。

相比之下,2022年小米和realme在中高端智能手機(jī)市場幾乎還處于“空白”狀態(tài),雖然兩者在國內(nèi)均有高端旗艦機(jī)布局,但在印度市場中還是以中低端產(chǎn)品布局為主。

比如去年在印度市場,售價(jià)120美元以下的機(jī)型,小米有39款,而三星只有7款。相反,360美元以上的中高端機(jī)型,三星有16款,而小米只有6款。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,過去兩年,360美元以上的高端智能手機(jī)僅占小米手機(jī)總出貨量不到1%。

▲三星和小米近兩年不同價(jià)格段機(jī)型出貨份額占比情況,來源:Counterpoint

如果以高端機(jī)中的5G智能手機(jī)為例,三星和小米之間的機(jī)型布局差異會(huì)更加明顯。

當(dāng)我們?cè)谟《茸畲箅娚唐脚_(tái)Flipkart的手機(jī)品類中,將篩選標(biāo)簽選中5G后,頁面顯示的前六款手機(jī)中有三款都是三星手機(jī),第一款為蘋果的iPhone 14,剩下的兩款為摩托羅拉機(jī)型。

▲Flipkart官網(wǎng)手機(jī)分類中,選中5G標(biāo)簽后的呈現(xiàn)結(jié)果

根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2022年5G智能手機(jī)大約占了印度智能手機(jī)市場三分之一的出貨份額,而2023年5G智能手機(jī)出貨量占比可能會(huì)提升至60%,增幅十分明顯。

而在印度的5G智能手機(jī)市場中,三星和蘋果幾乎成了唯二的選擇。

實(shí)際上,此前小米這樣的產(chǎn)品布局,給了三星很大的增長空間,2022年印度中高端智能手機(jī)市場的很大一部分增量,都被三星吃去了,而另一部分則被蘋果吃去。

根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù),2022年三星以21%的市場份額成為了印度最暢銷的5G智能手機(jī)品牌,在365美元以上市場中出貨量超過蘋果,以38%的出貨份額位居第一。而在550美元以上市場中,三星也是出貨量增長最快的品牌。

總體來看,作為全球第二大、未來有潛力與中國智能手機(jī)市場“掰手腕”的印度智能手機(jī)市場,是在快速發(fā)展變化的,用戶需求、消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品都在快速迭代。

隨著印度中產(chǎn)階級(jí)的不斷壯大,印度在消費(fèi)電子領(lǐng)域的消費(fèi)水平是在快速提升的,蘋果、三星這樣的高端品牌也日益受到印度消費(fèi)者的認(rèn)可和選擇。手機(jī)均價(jià)的上漲、5G手機(jī)的加速普及,都成為了新的行業(yè)變量和機(jī)遇。

三星顯然更好地抓住了這種變化帶來的機(jī)遇,并成功實(shí)現(xiàn)了反超。

三星為何能賣好“高端機(jī)”?印度已成重點(diǎn)押寶對(duì)象

三星在印度智能手機(jī)市場實(shí)現(xiàn)逆襲,是抓住了印度中高端智能手機(jī)市場的崛起浪潮。但在這樣的成績背后,三星究竟是如何賣好“中高端手機(jī)”的?對(duì)于不少印度普通消費(fèi)者來說,可能花3萬盧比(約合人民幣2518元)購買一部智能手機(jī)仍然不是一件容易的事。

這就要說到三星在印度市場亮出的關(guān)鍵殺手锏之一:貸款服務(wù)。

簡單來說,就是分期購,就像我們常用的支付寶花唄、京東白條,或者是銀行卡分期貸款。

比較值得一提的是,根據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,三星這項(xiàng)貸款服務(wù),可以為印度沒有貸款歷史、信用評(píng)分較低甚至是沒有工資單的消費(fèi)者提供“方便和有保證”的貸款。

提供這項(xiàng)服務(wù)對(duì)三星來說是有風(fēng)險(xiǎn)的,但對(duì)于消費(fèi)者來說卻極大降低了購買高端手機(jī)的門檻。

據(jù)了解,印度當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)零售商們都非常認(rèn)可這項(xiàng)服務(wù),并對(duì)這項(xiàng)政策給予充分支持。

印度一家手機(jī)店的老板Sanjeev Kumar Verma在接受媒體采訪時(shí)說,以前他每個(gè)月只能賣出5部三星手機(jī),但現(xiàn)在他一個(gè)月能賣20部,其中18部都是通過三星的貸款服務(wù)買的。

三星印度移動(dòng)部門負(fù)責(zé)人Raju Pullan稱,這項(xiàng)貸款計(jì)劃在2022年的印度市場為三星帶來了10億美元的銷售額。

如果說貸款服務(wù)的推出,讓印度普通消費(fèi)者“買得起”三星高端手機(jī),那么三星在印度市場渠道建設(shè)方面的努力則讓消費(fèi)者“買得到”三星手機(jī)。

三星印度移動(dòng)業(yè)務(wù)主管Aditya Babbar特別提到,三星2022年對(duì)于線上和線下銷售都有所加強(qiáng),比如線上三星的主力機(jī)型都會(huì)提供更大的折扣力度,最大折扣甚至可以超過60%。

此外針對(duì)線下市場,三星擴(kuò)大了零售店的布局范圍,現(xiàn)在印度消費(fèi)者不僅可以在大城市買到三星的旗艦手機(jī),還可以在二三線城市以及小城鎮(zhèn)體驗(yàn)到三星的手機(jī)。

從三星的銷售數(shù)據(jù)來看,印度小城鎮(zhèn)高端手機(jī)市場的增速要遠(yuǎn)高于大城市。

這一系列布局,讓越來越多的印度消費(fèi)者接觸到了三星手機(jī),三星高端手機(jī)在印度市場的受歡迎程度也越來越高。據(jù)報(bào)道,三星Galaxy S23系列在發(fā)布后的24小時(shí)內(nèi),在印度接到了近14萬部訂單,是上一代旗艦發(fā)售首日訂單的2倍。

最后,想在印度做好生意,除了做好消費(fèi)者方面的工作,有一件事必須要重視,那就是要跟印度政府打好交道。

近年來,三星在印度市場的本土化布局不可謂不頻繁。

據(jù)報(bào)道,目前三星最新的旗艦智能手機(jī)Galaxy S23系列、以及Galaxy Z Fold4系列折疊屏旗艦機(jī),都已經(jīng)開始在印度組裝生產(chǎn)了。并且三星也向印度政府承諾,將在推動(dòng)印度市場發(fā)展方面繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

除了生產(chǎn)基地的建設(shè),三星甚至還建立了一個(gè)以印度市場為重點(diǎn)的研究中心。

三星智能手機(jī)業(yè)務(wù)總裁TM Roh在公開采訪中特別說道:“印度是三星希望奪回的一個(gè)重要市場。”

總體來看,三星的成功并非偶然,冰凍三尺非一日之寒。三星在印度手機(jī)市場從生產(chǎn)體系建設(shè)、渠道鋪設(shè)、市場營銷到金融服務(wù)等多方面發(fā)力,最終能夠在市場需求發(fā)生轉(zhuǎn)型時(shí)抓住這波機(jī)遇。

小米為何錯(cuò)失良機(jī)?表象之下或藏著深層次“內(nèi)部矛盾”

雖然三星在印度中高端智能手機(jī)市場占據(jù)了優(yōu)勢,但這種優(yōu)勢并非小米不可企及的,甚至從高端機(jī)的“產(chǎn)品力”來講,小米的12系列、小米13系列近年來都在國內(nèi)高端市場中取得了不錯(cuò)的表現(xiàn),也贏得了不錯(cuò)的市場口碑。

小米并不是沒有拿得出手的高端產(chǎn)品,相反,從雷軍宣布小米將向高端市場發(fā)起沖擊起,小米就一直重視高端旗艦產(chǎn)品的打造。

小米這次在印度智能手機(jī)市場“節(jié)奏”把握上的失誤,有些令人感到意外。因?yàn)榇饲靶∶自谟《仁袌龅某晒Γ∏≡从谛∶讓?duì)印度智能手機(jī)市場需求的精準(zhǔn)把握,以及產(chǎn)品策略上的成功。

2014年7月,小米正式進(jìn)入印度市場,同年5月加入小米的馬努·杰恩(Manu Kumar Jain),成為了小米印度業(yè)務(wù)發(fā)展初期的“靈魂人物”。

30歲創(chuàng)業(yè)、兩年把公司市值做到10億美元,后公司被印度本土第一大電商收購,他是印度50位最具影響力年輕人之一、《財(cái)富》全球40位40歲以下商業(yè)精英之一,還登上過福布斯封面。

32歲那年,杰恩開始加入并執(zhí)掌小米印度,在他的帶領(lǐng)下,小米初期與印度電商巨頭Flipkart合作,通過補(bǔ)貼、大力度折扣發(fā)力當(dāng)時(shí)有著巨大增長潛力、存在大量產(chǎn)品空白的印度線上手機(jī)市場。

小米進(jìn)入印度市場初期每年只發(fā)布2-3款手機(jī),堅(jiān)持打造精品,將每款手機(jī)都打造成了“爆款”,此外得益于一把手杰恩對(duì)印度市場的深刻理解,小米手機(jī)能夠精準(zhǔn)提供很多印度消費(fèi)者迫切需要的本土化人性服務(wù),比如解決印度語言眾多的一些特殊設(shè)計(jì)。

很快,小米就成為了印度家喻戶曉的品牌。

可以說,小米的成功,與小米在印度市場的用人、本土化運(yùn)作都有著密切關(guān)系。那么小米在印度市場的失利是否也與小米印度管理層的調(diào)整震蕩有關(guān)?

據(jù)統(tǒng)計(jì),過去一年里,小米印度至少有5名高管離職,其中就包括一手帶大小米印度的功臣杰恩。

2022年4月,印度執(zhí)法局傳喚了馬努·杰恩,要求其配合調(diào)查,據(jù)外媒報(bào)道,小米曾提交過一份法庭文件,稱其高管在接受印度執(zhí)法局質(zhì)詢時(shí)曾面臨“身體暴力和脅迫”的威脅。當(dāng)然,印度當(dāng)局很快發(fā)表聲明否認(rèn)了這一指控。

同年6月,小米印度公司進(jìn)行組織調(diào)整,正式宣布馬努·杰恩退任,并任命小米印尼前總經(jīng)理、小米旗下POCO創(chuàng)始成員謝子陽為小米印度業(yè)務(wù)的新負(fù)責(zé)人。

除了杰恩,2022年小米印度離職的關(guān)鍵人物還包括CMO Jaskaran Singh Kapany、線下銷售運(yùn)營總監(jiān)Sunil Baby以及首席商務(wù)官Raghu Reddy。

據(jù)印度媒體報(bào)道,小米在印度的薪酬水平相對(duì)競爭對(duì)手更低。一位前小米印度高管稱,小米中高層管理人員的薪酬比OPPO、vivo、一加、三星這些品牌要低40%-50%,他認(rèn)為這是導(dǎo)致公司高離職率的潛在原因之一。

這位小米前高管還補(bǔ)充說,雖然小米在薪酬方面沒有優(yōu)勢,但此前杰恩時(shí)代所創(chuàng)造的“創(chuàng)業(yè)文化”還是幫助小米吸引了大量人才,小米印度團(tuán)隊(duì)“非常清楚他們要做什么”,而這很大程度上依賴于圍繞杰恩建立的體系,在杰恩離開后,這個(gè)體系也面臨著“崩潰”。

他說,小米印度高層員工對(duì)謝子陽的任命感到失望,他們認(rèn)為這會(huì)讓他們未來的職業(yè)發(fā)展受到限制。

不論如何,2022年的小米印度,的確經(jīng)歷了管理層的大幅震蕩調(diào)整,而這一系列調(diào)整或許會(huì)對(duì)小米在印度市場的策略、布局產(chǎn)生影響。

相比早期的“精品”策略,2021年小米在印度推出了17款不同價(jià)位的智能手機(jī),而2022年這一數(shù)字上升到了18款。

“機(jī)?!睉?zhàn)術(shù)并沒有換來銷量上的積極反饋,相反,這一策略造成了庫存的大量積壓。直到2022年四季度的節(jié)日季促銷,小米還在計(jì)劃用線上渠道清理老款機(jī)型的庫存,最終實(shí)際銷售表現(xiàn)不佳,進(jìn)一步加劇了庫存的問題。

要知道,這個(gè)時(shí)候三星正忙著用新機(jī)型搶占中高端市場。

不過,在2022年印度智能手機(jī)市場吃了大虧的小米,也在調(diào)整著自己的產(chǎn)品布局,小米印度發(fā)言人告訴媒體,2023年小米在印度市場的產(chǎn)品組合將更加精簡。

今年1月,小米在印度推出了Redmi Note 12系列中高端機(jī)型,其中頂配版本售價(jià)超過3萬印度盧比(約合人民幣2518元)。并且Redmi Note 12系列在印度上市兩周內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了6100萬美元的銷售額。

此外,今年小米還在印度推出了小米13 Pro旗艦手機(jī),售價(jià)近8萬印度盧比(約合人民幣6715元),這也是小米在印度推出過的最貴的智能手機(jī)。當(dāng)然,小米還推出了與三星類似的貸款服務(wù),降低消費(fèi)者購買高端機(jī)的門檻。

正如開篇所說,小米最近還在一些印度市場的中高端機(jī)型上給予了較高的折扣力度,進(jìn)一步刺激銷售。

總體來看,在內(nèi)部、外部種種復(fù)雜因素作用之下,2022年小米在印度市場走的略顯不易,但小米也在積極調(diào)整,嘗試重新在中高端市場中“找回場子”。

CyberMedia Research行業(yè)情報(bào)主管Prabhu Ram認(rèn)為,小米在印度市場的品牌力還在,小米在印度線上線下市場也有著堅(jiān)實(shí)的布局,同時(shí)小米的高端產(chǎn)品有著不錯(cuò)的競爭力和性價(jià)比,小米的“卷土重來”,只是時(shí)間問題。

地緣政治矛盾之下,米OV的印度神話還能否延續(xù)?

小米在印度市場受挫之所以受到如此高的關(guān)注度,一方面是因?yàn)榇饲靶∶组L期穩(wěn)坐市場頭把交椅,市場對(duì)頭部玩家關(guān)注度更高。另一方面則是因?yàn)樾∶椎氖艽焓钱?dāng)下中國品牌出海印度的一個(gè)縮影。

在小米之外,vivo、OPPO和realme也占據(jù)著印度智能手機(jī)市場近三分之一的出貨份額,可以說,中國品牌在印度智能手機(jī)市場中長期占據(jù)著主導(dǎo)地位。但今天,中國手機(jī)品牌在印度市場的發(fā)展,正受到越來越多“非經(jīng)濟(jì)”因素影響。

2021年10月,印度電子和信息技術(shù)部對(duì)中國智能手機(jī)品牌展開系列測試,要求獲取手機(jī)及組件的數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)。

Counterpoint研究主管Tarun Pathak稱,印度監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)中國品牌進(jìn)行了一定的“限制”,印度希望清楚地了解中國企業(yè)是如何在印度開展業(yè)務(wù)的,并且印度政府意識(shí)到,印度市場對(duì)中國品牌的依賴超過了中國品牌對(duì)印度市場的依賴。

也正因如此,印度政府不太可能對(duì)中國智能手機(jī)實(shí)施全面禁令,因?yàn)槟壳笆袌錾线€沒有能夠完全取代中國手機(jī)廠商的公司。

雖然大動(dòng)作沒有,但小動(dòng)作卻不斷。

2020年中印邊境沖突發(fā)生后,印度禁用了小米社區(qū)和小米瀏覽器,并關(guān)閉了小米社區(qū)網(wǎng)站,小米來自中國的貨物在印度港口被攔下,接受更加嚴(yán)格的審查,而一些小米線下商店還因?yàn)槊癖姷牟粷M情緒而遭到破壞。

從2021年年底到2022年5月份,印度政府已經(jīng)連續(xù)三次嚴(yán)查小米的稅務(wù)問題,2022年7月,印度稅收情報(bào)局又指控OPPO逃稅5億美元。

2022年8月,有印度媒體報(bào)道稱,印度正試圖將中國品牌手機(jī)的售價(jià)限制在1.2萬盧比(約合1001元人民幣)以上,以支持低價(jià)的低端本土手機(jī)發(fā)展。當(dāng)然,報(bào)道中提到的限制至今仍未落地。

值得一提的是,盡管印度政府動(dòng)作不斷,但中國手機(jī)品牌卻沒有過多受到這些動(dòng)作的影響。

IDC研究主管Kiranjeet Kaur稱,印度市場中短時(shí)間內(nèi)確實(shí)發(fā)生了一些抵制行為,但長期來看,中國手機(jī)廠商們的出貨量其實(shí)并沒有受到明顯影響。

在他看來,中國手機(jī)品牌這些年已經(jīng)在印度市場積累了很好的口碑信譽(yù),另一方面,印度消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍然十分敏感,中國手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢明依然顯,且品質(zhì)過硬、功能豐富,印度消費(fèi)者對(duì)中國品牌手機(jī)仍然十分認(rèn)可。

兩個(gè)字總結(jié)就是:真香。

當(dāng)然,中國手機(jī)品牌這樣“所向披靡”,也跟印度本土手機(jī)品牌“扶不起”有密切關(guān)系。

2020年邊境沖突之后,印度本土手機(jī)品牌本有一波逆襲的機(jī)會(huì),但據(jù)報(bào)道,當(dāng)時(shí)大部分印度本土手機(jī)品牌所想的不是憑借自身產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)勢卷土重來,而是利用印度民眾的情緒。

一家公司在新機(jī)宣傳中打出“Chini Kum”的口號(hào),而這個(gè)短語可以理解為“中國成分少”,另一家公司則提出用他們的手機(jī)代替中國手機(jī),以顯示“desh bhakti(對(duì)國家的忠誠)”。但最終這些手機(jī)都銷量慘淡。

簡單來說就是,印度消費(fèi)者可以“窮”,但不“傻”。

印度本土品牌手機(jī)與中國品牌手機(jī)的差距不是價(jià)格,而是實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗(yàn)。

有意思的是,當(dāng)聽到印度政府將限制中國手機(jī)品牌售價(jià)時(shí),很多印度當(dāng)?shù)厝硕加X得受益者是三星、諾基亞和摩托羅拉,而非印度本土手機(jī)品牌,一些印度消費(fèi)者甚至表示,他們寧愿購買二手的非印度品牌手機(jī),也不會(huì)選擇“國產(chǎn)手機(jī)”。

一位印度手機(jī)零售商形象地打了個(gè)比喻:“印度品牌就像退休了幾年的板球明星突然又出來打球了,或許他們?cè)休x煌戰(zhàn)績,但這并不意味著今天他們能打的一樣好。”

整體來看,中國手機(jī)品牌在印度市場的發(fā)展雖然短時(shí)間面臨各種復(fù)雜因素的挑戰(zhàn),但大體上并沒有失去根本的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面的優(yōu)勢。中國品牌重回巔峰,或許只是時(shí)間問題。

蘋果三星押寶的印度,已成為兵家必爭之地

如今談及消費(fèi)電子市場,印度似乎總是在話題的中心。

在全球消費(fèi)電子市場一片蕭瑟的大環(huán)境下,印度市場似乎已成為巨頭們紛紛押寶的兵家必爭之地。三星的線上線下加強(qiáng)布局、建廠,蘋果的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移、線下零售開店。

去年在印度獨(dú)立75周年紀(jì)念日的演講中,莫迪說道:“我們必須在未來25年內(nèi),在我們有生之年,把印度變成一個(gè)發(fā)達(dá)國家?!?/p>

今天的印度,擁有超過14億人口,與中國相當(dāng),但印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平、居民消費(fèi)水平仍與中國差距較大,差距就意味著增長空間。

印度目前4G的普及率只有55%,2022年印度市場的功能機(jī)銷量仍然有5700萬部,占整體手機(jī)出貨量的28.5%,印度還有很多人在用著3G手機(jī)。相比之下,2023年中國的5G普及率已經(jīng)要超過40%,4G普及率超過95%。

增量,是印度市場最重要的關(guān)鍵詞。而蘋果、三星這些歐美日韓巨頭重點(diǎn)布局印度市場,無疑也是看重了印度市場的高發(fā)展?jié)摿Α?/p>

印度市場很可能成為下一個(gè)“中國市場”。

因此,不僅是小米,所有中國手機(jī)品牌都要神經(jīng)緊繃,印度這塊大蛋糕,沒有人可以放棄。甚至對(duì)于所有消費(fèi)電子企業(yè)來說,印度市場都需要重點(diǎn)研究,在國內(nèi)各類電子產(chǎn)品市場紅利逐漸見底、普及率逐漸遇到瓶頸之下,尋找新興增量市場,或許是一場攸關(guān)生死、不允許失敗的仗。

結(jié)語:印度智能手機(jī)市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整或帶來新契機(jī)

從小米手機(jī)暫時(shí)丟掉印度市場第一的表象之下,我們看到了印度智能手機(jī)市場正在發(fā)生深層次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。而全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)下行、通貨膨脹、地緣政治博弈加劇等眾多因素,也成為所有中國品牌出海必須要面對(duì)的“不確定性”。

全球科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展自有其規(guī)律,各個(gè)新興市場就像一座座金礦,被不斷開采,而印度顯然是下一個(gè)“富礦”,所有科技巨頭都虎視眈眈、垂涎三尺。

未來印度智能手機(jī)市場必然還會(huì)發(fā)生更加深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,能否把握住這些轉(zhuǎn)型、變革,準(zhǔn)確抓住用戶需求的變化,對(duì)于所有智能手機(jī)廠商,都會(huì)是更大的考驗(yàn)。

作者 | 云鵬

編輯 | 心緣

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