我們正站在一個快速變化的時代，易藥云扎根醫(yī)藥行業(yè)，不僅見證多個藥企的戰(zhàn)略、業(yè)務線調(diào)整，也在見證更多老醫(yī)藥人的轉(zhuǎn)型或出走。
“除了積極擁抱變化，也要持續(xù)創(chuàng)造新的變化。” 近日，易藥云COO陳濤宣布易藥云全新戰(zhàn)略規(guī)劃。
作為醫(yī)藥行業(yè)的一站式數(shù)字化營銷服務商，易藥云在為藥企提供全域SaaS營銷服務的同時，將關注到中大型代理商的合規(guī)需求；同時將數(shù)字化服務延伸到患者端，構(gòu)建更深、更全的營銷服務體系。
打通“代表-醫(yī)生-患者”的數(shù)字化服務體系
數(shù)字化的發(fā)展正讓藥企拉開新的差距。2022年，易藥云將實現(xiàn)打通了“代表-醫(yī)生-患者”的數(shù)字化營銷服務體系，更好地為藥企營銷賦能。
過去實踐中，易藥云在“藥企-醫(yī)生端”建立起連接醫(yī)生的橋梁，上線如直播、病例征集、醫(yī)學調(diào)研等許多助力精準營銷的線上場景，實現(xiàn)更加專業(yè)的學術推廣。
今年，易藥云將在原先市場推廣解決方案與數(shù)字營銷解決方案基礎上，推出全新醫(yī)患服務解決方案，打造患者專病服務平臺。
除更好與醫(yī)生建立互動，數(shù)字化營銷的另一個目標就是服務于患者，如醫(yī)生處方完藥物后，管理病人的依從性對醫(yī)生、患者和藥企都具有極大意義。易藥云會重點做到：
第一，精準把握醫(yī)生需求，賦能醫(yī)生日常工作。尤其滿足醫(yī)生線上線下業(yè)務場景有機結(jié)合的需求。
第二，針對專病患者動態(tài)需求進行管理。利用數(shù)字化工具，發(fā)揮醫(yī)生的干預、健康宣教、隨訪等措施的作用，打通聯(lián)動的醫(yī)療服務路徑。
第三，結(jié)合標準化與個性化需求，為醫(yī)藥企業(yè)提供省心且可定制的平臺服務，重點幫助藥企實現(xiàn)患者運營，做到服務即營銷，并提升運營效率。
重點服務成長型藥企和中大型代理商
成長型藥企，對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真正需求在于：多渠道/多種類的線上營銷利于向外部傳遞產(chǎn)品信息，同時滿足監(jiān)管對真實性審查的要求。
因此，易藥云為這部分藥企提供整體的：
市場推廣解決方案
提供12大傳統(tǒng)任務類型與5大遠程任務類型，涉及拜訪、科室會、調(diào)研、信息收集等，滿足醫(yī)藥代表日常推廣工作，賦能銷售工作，整體數(shù)據(jù)留痕、降本增效，并實現(xiàn)合規(guī)升級。
數(shù)字營銷解決方案
重點實現(xiàn)對醫(yī)生的精準營銷，打造醫(yī)企學術合作平臺，數(shù)據(jù)賦能藥企市場部各類營銷活動，包括直播、醫(yī)生講座、調(diào)研以及線上培訓會和病例征集大賽等。
醫(yī)患服務解決方案
進一步依托互聯(lián)網(wǎng)提供患者運營服務，滿足藥企個性化需求，便捷實現(xiàn)病程信息管理、疾病科普等，助力服務升級。
但同時，易藥云也注意到中大型代理商面臨的合規(guī)局面，他們的痛點在于，明知道合規(guī)必要性，卻很難找到完全匹配的應對辦法，表現(xiàn)為：難推動，效果不好。
易藥云則提出改變由業(yè)務鏈末端的“證據(jù)”入手的傳統(tǒng)做法，即避免盲目以財務合規(guī)指導銷售流程，而是從業(yè)務源頭梳理推廣流程。
易藥云可為醫(yī)藥企業(yè)以及代理商提供完整的“營銷管理saas平臺+綜合運營服務+支付"的完整服務體系。在這一整套的推廣解決方案中，最大好處是借助數(shù)字化，做到一站式、輕量級、可落地。
整個流程，醫(yī)藥代表進行線上標準化推廣與留痕，藥企/代理商按照代表推廣情況進行考核與結(jié)算，過程實現(xiàn)證據(jù)鏈留存與監(jiān)督管理。
在此過程中，易藥云不僅提供數(shù)字化平臺，還提供全流程運營服務，幫助藥企/代理商制定合規(guī)標準、輔助合規(guī)升級，實現(xiàn)系統(tǒng)操作培訓，并進行推廣任務發(fā)布、審核以及輸出交付報告等，保障項目順利推動。
最終，藥企/代理商將與醫(yī)生建立起合規(guī)的利益關系，依托專業(yè)化推廣服務、豐富的推廣執(zhí)行場景與數(shù)字化提效工具，提升自身產(chǎn)品競爭力，真正實現(xiàn)為銷售賦能。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
