伴隨著無現(xiàn)金社會的到來,移動支付市場發(fā)展迅速,一方面,衣食住行等高頻場景逐一被覆蓋,移動支付已經(jīng)成為商業(yè)基礎工具。而另一方面,隨著越來越多玩家入局支付行業(yè),各種支付工具層出不窮,行業(yè)內(nèi)卷不斷加劇。
那么,對于一家支付公司來說,該如何在眾多競爭者中脫穎而出,開拓更多的商戶,從而跑贏支付賽道呢?
拼費率拼補貼,支付收益越來越少
很多支付公司為了開拓商戶,普遍使用低費率甚至加補貼的方式去吸引商戶使用自己的支付產(chǎn)品。而對于一些商戶來說,對于收款碼的使用也是哪家費率給得低,就用哪家的產(chǎn)品,甚至在一些地方出現(xiàn)一個早餐小店使用2-3個收款碼的情況,可以說毫無忠誠度可言。這種開拓商戶的方式帶來的結果就是:純收單支付的單一場景競爭越來越激烈,支付收益越來越少,而支付公司也越來越難以留住商戶。
拓展“支付+”場景,延伸服務才能可持續(xù)發(fā)展
眾所周知,聚合支付就是聚合各種支付方式,然而在支付產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的當下,除了聚合各種支付方式外,聚合支付是否還能聚合其它內(nèi)容呢?
答案當然是肯定的,將支付作為入口,拓展“支付+”場景,做好服務,不斷延伸服務內(nèi)容,讓商戶為支付公司的增值服務付費,從而增加商戶對支付品牌的黏性才是可持續(xù)發(fā)展之路。
“支付+營銷”,打造私域流量池更吸引商戶
隨著經(jīng)濟發(fā)展的深入,流量紅利逐漸見頂,眾多行業(yè)普遍進入存量競爭階段。商家逐漸意識到私域流量的重要性,購買大平臺公域流量轉向私域運營也日益成為當下的市場趨勢。
對于支付公司而言,這一發(fā)展趨勢是一種機遇。
因為構建私域流量池需要打通線上、線下不同渠道的觸點,追溯用戶與企業(yè)從第一次接觸到完成交易的全流程。其中,支付環(huán)節(jié)又是流程中重要一環(huán),通過支付數(shù)據(jù)能直觀了解到用戶的消費偏好、消費頻次等在內(nèi)的消費行為,從而有效補充用戶畫像數(shù)據(jù),提升精準營銷能力。因此支付對于營銷有著巨大的價值,“支付+營銷”也是支付公司區(qū)別于傳統(tǒng)營銷策劃公司最具優(yōu)勢的地方。
找準SaaS服務商,事半功倍更有效
對于一些業(yè)務體量小,甚至處于初創(chuàng)階段的支付公司來說,擁有一套獨立品牌的支付系統(tǒng)就已經(jīng)很難了,又如何擁有一套營銷系統(tǒng)來支撐“支付+營銷”的落實呢?
對于這類支付公司,找準SaaS服務商,往往能起到事半功倍的效果。
作為擁有十年支付領域服務經(jīng)驗的云啟點數(shù)字科技(上海)有限公司,是國內(nèi)領先的數(shù)字化門店綜合服務平臺。
其聚合支付類產(chǎn)品“云PAY”與智慧營銷系統(tǒng)“享惠”,通過支付+營銷的數(shù)字生態(tài)組合,更全面、更高效的賦能萬千商家數(shù)字化運營。同時,云啟點也是一個行業(yè)生態(tài)平臺,致力打造支付營銷行業(yè)互助共贏,從技術、運營、營銷、培訓等幾大方面進行包裝和服務支撐,為公司企業(yè)定制打造支付獨立品牌。
深耕行業(yè)十載,云啟點一直致力于打通支付與營銷屏障,讓支付不止于支付,不斷拓展“支付+”場景,加上其強大的產(chǎn)品研發(fā)能力與穩(wěn)定的后臺服務,讓支付公司與商戶之間形成了良性互動。
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