伴隨著無(wú)現(xiàn)金社會(huì)的到來(lái)，移動(dòng)支付市場(chǎng)發(fā)展迅速，一方面，衣食住行等高頻場(chǎng)景逐一被覆蓋，移動(dòng)支付已經(jīng)成為商業(yè)基礎(chǔ)工具。而另一方面，隨著越來(lái)越多玩家入局支付行業(yè)，各種支付工具層出不窮，行業(yè)內(nèi)卷不斷加劇。
那么，對(duì)于一家支付公司來(lái)說(shuō)，該如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，開(kāi)拓更多的商戶，從而跑贏支付賽道呢？
拼費(fèi)率拼補(bǔ)貼，支付收益越來(lái)越少
很多支付公司為了開(kāi)拓商戶，普遍使用低費(fèi)率甚至加補(bǔ)貼的方式去吸引商戶使用自己的支付產(chǎn)品。而對(duì)于一些商戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于收款碼的使用也是哪家費(fèi)率給得低，就用哪家的產(chǎn)品，甚至在一些地方出現(xiàn)一個(gè)早餐小店使用2-3個(gè)收款碼的情況，可以說(shuō)毫無(wú)忠誠(chéng)度可言。這種開(kāi)拓商戶的方式帶來(lái)的結(jié)果就是：純收單支付的單一場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，支付收益越來(lái)越少，而支付公司也越來(lái)越難以留住商戶。
拓展“支付+”場(chǎng)景，延伸服務(wù)才能可持續(xù)發(fā)展
眾所周知，聚合支付就是聚合各種支付方式，然而在支付產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，除了聚合各種支付方式外，聚合支付是否還能聚合其它內(nèi)容呢？
答案當(dāng)然是肯定的，將支付作為入口，拓展“支付+”場(chǎng)景，做好服務(wù)，不斷延伸服務(wù)內(nèi)容，讓商戶為支付公司的增值服務(wù)付費(fèi)，從而增加商戶對(duì)支付品牌的黏性才是可持續(xù)發(fā)展之路。
“支付+營(yíng)銷(xiāo)”，打造私域流量池更吸引商戶
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入，流量紅利逐漸見(jiàn)頂，眾多行業(yè)普遍進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。商家逐漸意識(shí)到私域流量的重要性，購(gòu)買(mǎi)大平臺(tái)公域流量轉(zhuǎn)向私域運(yùn)營(yíng)也日益成為當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì)。
對(duì)于支付公司而言，這一發(fā)展趨勢(shì)是一種機(jī)遇。
因?yàn)闃?gòu)建私域流量池需要打通線上、線下不同渠道的觸點(diǎn)，追溯用戶與企業(yè)從第一次接觸到完成交易的全流程。其中，支付環(huán)節(jié)又是流程中重要一環(huán)，通過(guò)支付數(shù)據(jù)能直觀了解到用戶的消費(fèi)偏好、消費(fèi)頻次等在內(nèi)的消費(fèi)行為，從而有效補(bǔ)充用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力。因此支付對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)有著巨大的價(jià)值，“支付+營(yíng)銷(xiāo)”也是支付公司區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司最具優(yōu)勢(shì)的地方。
找準(zhǔn)SaaS服務(wù)商，事半功倍更有效
對(duì)于一些業(yè)務(wù)體量小，甚至處于初創(chuàng)階段的支付公司來(lái)說(shuō)，擁有一套獨(dú)立品牌的支付系統(tǒng)就已經(jīng)很難了，又如何擁有一套營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)支撐“支付+營(yíng)銷(xiāo)”的落實(shí)呢？
對(duì)于這類支付公司，找準(zhǔn)SaaS服務(wù)商，往往能起到事半功倍的效果。
作為擁有十年支付領(lǐng)域服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的云啟點(diǎn)數(shù)字科技(上海)有限公司，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化門(mén)店綜合服務(wù)平臺(tái)。
其聚合支付類產(chǎn)品“云PAY”與智慧營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)“享惠”，通過(guò)支付+營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字生態(tài)組合，更全面、更高效的賦能萬(wàn)千商家數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，云啟點(diǎn)也是一個(gè)行業(yè)生態(tài)平臺(tái)，致力打造支付營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)互助共贏，從技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)等幾大方面進(jìn)行包裝和服務(wù)支撐，為公司企業(yè)定制打造支付獨(dú)立品牌。
深耕行業(yè)十載，云啟點(diǎn)一直致力于打通支付與營(yíng)銷(xiāo)屏障，讓支付不止于支付，不斷拓展“支付+”場(chǎng)景，加上其強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力與穩(wěn)定的后臺(tái)服務(wù)，讓支付公司與商戶之間形成了良性互動(dòng)。
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