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臥兔操刀,頭部游戲公司莉莉絲出海,紅人營銷僅10天數(shù)據(jù)翻一倍

壹點(diǎn)網(wǎng) | 2022-09-07 16:32:45

僅用10天,一條YouTube Shorts上的游戲推廣短視頻達(dá)到3000萬+瀏覽量;再過10天,這個(gè)數(shù)字又翻了1倍,超越6000萬。一個(gè)月以來,該視頻全網(wǎng)瀏覽8000萬+,點(diǎn)贊500萬,評論超過4.5萬。

在贊美創(chuàng)作紅人畫技高超之外,有太多從沒玩過《Dislyte》(莉莉絲游戲《神覺者》)的海外網(wǎng)友開啟了新游戲的嘗試。

在視頻之初,紅人JULIA撕開了自己的自畫像,之后用絢麗的色彩和富有動(dòng)感的運(yùn)鏡展現(xiàn)《Dislyte》游戲角色“Mona”的繪制過程。最后,在與JULIA半張自畫像融合又揭開的時(shí)刻,“Mona”露出了全貌。

整個(gè)視頻呈現(xiàn)非常抓人,在美女畫手、酷炫鏡頭、卡點(diǎn)音樂與問答句式的加持下,受眾對畫作的好奇心被持續(xù)勾起。47秒的內(nèi)容,82.2%的網(wǎng)友等到了“Mona”的出現(xiàn),超66%的觀眾看完了結(jié)尾。

一、爆款的秘密

一個(gè)簡單的繪畫視頻踩中了哪些流量秘訣,怎么輕輕松松就成為了爆款?究其原因,小兔為大家揭曉打造千萬瀏覽短視頻的4個(gè)秘密:

1.延續(xù)系列內(nèi)容

在合作時(shí),我們給予了紅人充分的內(nèi)容自主權(quán)。在該項(xiàng)目中,JULIA可以自由選擇想繪制的游戲角色,并且延續(xù)自己的系列拍攝風(fēng)格與標(biāo)題形式,運(yùn)用粉絲熟悉的內(nèi)容形式來進(jìn)行營銷互動(dòng)。

比如“I can’t believe i DESTROYED my self portrait for THIS”、“Replying to @username***48 before or after?”都是JULIA粉絲熟悉的系列標(biāo)題及紅人語言。懷著對系列內(nèi)容的期待,紅人的粉絲群體也就是游戲想要觸達(dá)的受眾會(huì)關(guān)注到新內(nèi)容。

2. 流量黑馬YouTube Shorts

與JULIA合作,我們選擇了三個(gè)進(jìn)行交叉推廣:YouTube Shorts、Instagram、Tk,這進(jìn)一步擴(kuò)大了視頻曝光。JULIA在三個(gè)發(fā)布了同樣的視頻,并且各都沒有進(jìn)行投流操作,當(dāng)前數(shù)據(jù)完全是自然流量累積的結(jié)果。

出乎意料的是,在這個(gè)項(xiàng)目中,YouTube Shorts比Tk的數(shù)據(jù)與互動(dòng)表現(xiàn)更好。一個(gè)月以來,Tk收獲70萬贊,而YouTube Shorts獲贊超過415萬。YouTube Shorts的數(shù)據(jù)為什么如此突出呢?

實(shí)際上,YouTube Shorts的算法機(jī)制與Tk相似,可以將受到歡迎的視頻不斷地推向更大的流量池。而當(dāng)下,各家社媒為了搶奪Tk市場,紛紛給自家的短視頻功能或應(yīng)用給予很大的流量扶持。事實(shí)證明,在Tk之外,月活達(dá)到15億用戶的YouTube Shorts也是一個(gè)可以選擇的短視頻營銷渠道。

3. 擺脫商業(yè)氣息

延續(xù)紅人原生態(tài)視頻內(nèi)容,沒有增加很多商業(yè)營銷,也是本視頻成為爆款的秘密。沒有太多商業(yè)營銷的元素,不會(huì)有硬推廣的痕跡,用戶的觀看時(shí)間顯著升高。整個(gè)對視頻的流量扶持也會(huì)和紅人原生內(nèi)容相差無幾。

紅人可以在評論區(qū)掛出引流鏈接,承接流量。而如果是純Ad推廣,視頻營銷內(nèi)容經(jīng)常會(huì)被限流。

有朋友會(huì)擔(dān)心如果缺乏商業(yè)元素,內(nèi)容的推廣價(jià)值會(huì)大打折扣。但營銷效果的評判,其實(shí)是看營銷目的,如果以品牌曝光為主要目的,這種商業(yè)元素少的內(nèi)容可以幫你觸達(dá)大范圍受眾;而如果是以提高商單為主要目的,那我們就需要去確定精準(zhǔn)紅人、精準(zhǔn)受眾。

但實(shí)際上海外網(wǎng)紅營銷的大多數(shù)爆火內(nèi)容,都是紅人原生視頻與商單融合,鏈接掛在評論區(qū)或者紅人資料處。

4.泛娛樂受眾廣布

JULIA是一位來自德國的繪畫紅人,但其粉絲群體來源于廣泛的英語系國家用戶。在多交叉推廣下,4500多萬女性用戶與2000萬男性用戶刷到了這條營銷視頻。

在泛娛樂領(lǐng)域,受眾是開放式的、更大的圈層,幾乎上的所有用戶都在或多或少觀看娛樂性內(nèi)容。如果做品牌或游戲曝光,泛娛樂類紅人可以帶給我們更多可能性。

二、泛娛樂PUGC生態(tài):游戲出海必備打法

在《Dislyte》與WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)的新合作中,我們選擇了大量泛娛樂類紅人來做游戲的PUGC生態(tài)。這其中有很多紅人與純搞笑網(wǎng)紅不同,他們正在熱愛的領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)作達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)的內(nèi)容,是真正的專家創(chuàng)作者。

在繪畫紅人JULIA的視頻成為爆款之外,有更多高水并兼具特色的泛娛樂類網(wǎng)紅打造出了優(yōu)秀的營銷內(nèi)容。比如專業(yè)rapper GameboyJones為《Dislyte》角色“美杜莎”創(chuàng)造了rap內(nèi)容,并在YouTube廣泛流傳。

和其他品類不同,游戲本身的娛樂屬性明顯,對應(yīng)泛娛樂圈層可以大面積實(shí)現(xiàn)流量收割。所以,對游戲推廣來說,做泛娛樂定向性內(nèi)容并形成規(guī)模,實(shí)際上是一場PUGC內(nèi)容構(gòu)建的生態(tài)營銷活動(dòng)(PUGC:專業(yè)用戶生成內(nèi)容,或者說是專家生成內(nèi)容)。

在PUGC生態(tài)化合作形式下,UGC與PGC的優(yōu)勢雙重展現(xiàn),通過UGC的廣度,PGC產(chǎn)生的專業(yè)化內(nèi)容可以更好地吸引、沉淀用戶。這些娛樂內(nèi)容專家會(huì)創(chuàng)作出粉絲愛看的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與游戲/營銷內(nèi)容相結(jié)合,接觸到更大面積的受眾人群。

構(gòu)建泛娛樂化的PUGC生態(tài),紅人營銷內(nèi)容可以像八爪魚一樣抓住泛娛樂受眾感知的方方面面,進(jìn)而伸出無處不在的游戲營銷觸角。

三、PUGC下的紅人儲(chǔ)備

事實(shí)上,打造PUGC生態(tài)就是形成一個(gè)圍繞品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生積極評價(jià)的能量宇宙,由各領(lǐng)域?qū)I(yè)的意見領(lǐng)袖引導(dǎo)受眾看見、信任與嘗試。

如果想在海外開展PUGC生態(tài)營銷活動(dòng),那對紅人資源的發(fā)掘必不可少。最好可以在各粉絲量級的網(wǎng)紅圈層中找到合適的紅人,以達(dá)到對受眾盡可能的、大面積的觸達(dá)覆蓋。

如何在千萬紅人中找到適合的海外網(wǎng)紅?我們需要明確一點(diǎn),紅人營銷的PUGC生態(tài)化打法,通常以品牌/產(chǎn)品曝光為目的,需要由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)服務(wù)商來操刀主持。

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)提供游戲出海定制化服務(wù),合作莉莉絲游戲、祖龍娛樂、網(wǎng)易游戲、米哈游、騰訊游戲、三七互娛、龍騰簡合、YOOZOO、電魂等多家游戲公司。2021年,WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)憑借《蘇丹的復(fù)仇》“蘇丹戰(zhàn)舞”挑戰(zhàn)賽引領(lǐng)中東市場斬獲Morketing“靈眸獎(jiǎng)”!

實(shí)力成就非凡!WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)希望以專業(yè)的游戲出海營銷團(tuán)隊(duì),賦能更多的中國游戲遠(yuǎn)渡重洋,乘風(fēng)破浪!

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