楷模老徐又抓了!七千多萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
據(jù)楷模家居內(nèi)部數(shù)據(jù)，十一期間楷模全國(guó)定制門(mén)店在用獨(dú)有的設(shè)計(jì)師主導(dǎo)全案設(shè)計(jì)，打破成品和定制的邊界，高頻化疊加入口前置化，實(shí)現(xiàn)了門(mén)店轉(zhuǎn)化率提升，客單價(jià)超過(guò)定制行業(yè)平均值的3-5倍。
這得益于楷模集團(tuán)董事長(zhǎng)徐國(guó)芳前瞻的布局，
又抓住了產(chǎn)品為核心的經(jīng)營(yíng)定位;
又抓住了以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)的新模式;
又抓住了以大數(shù)據(jù)服務(wù)為平臺(tái)的新趨勢(shì);
又抓住了以空間藝術(shù)為載體的市場(chǎng)上新藍(lán)海!
對(duì)家居行業(yè)而言，國(guó)慶“黃金周”歷來(lái)是成交的重要節(jié)點(diǎn)。今年在地產(chǎn)萎靡、疫情等多重影響下，促銷(xiāo)戰(zhàn)打得白熱化，但從終端玩家的生存狀態(tài)來(lái)看，實(shí)際賣(mài)場(chǎng)進(jìn)店率今非昔比，強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者退場(chǎng)，兩極分化局面明顯加劇。低端市場(chǎng)的空氣越發(fā)稀薄，越來(lái)越多人向往“高端定制+全案交付”的有氧之地。
同一個(gè)黃金周，新舊模式的不同，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺。那么全案時(shí)代，品牌與經(jīng)銷(xiāo)商如何避免走向末路窮途，成為兩極分化中被分化掉的對(duì)象呢?
回顧今年，各大城市賣(mài)場(chǎng)閉店、關(guān)門(mén)、跑路、破產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商新聞不絕于耳。據(jù)企業(yè)查數(shù)據(jù)顯示，自2022年1月至7月初，家居相關(guān)企業(yè)吊銷(xiāo)數(shù)量為47767家，平均一天就有200多家居公司被吊銷(xiāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年同期水平。
冰凍三尺，非一日之寒。
大環(huán)境固然是因，但經(jīng)營(yíng)者囿于低端制造的思維，跟不上高質(zhì)量市場(chǎng)需求，才是制約企業(yè)蛻變的根本原因。一位在昆明做了30多年的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了句非常經(jīng)典的話。他說(shuō)：“如今想在家具行業(yè)碰運(yùn)氣的人，是碰不長(zhǎng)久的;想在行業(yè)里面躺著混的人，也是混不下去的。”
的確，家居人面臨的不再是走街串巷打家具的年代，不再是在大賣(mài)場(chǎng)里有間鋪?zhàn)泳筒怀钯u(mài)的年代。今天存量的市場(chǎng)，流量的博弈，開(kāi)店門(mén)檻越來(lái)越高，壓力越來(lái)越大，進(jìn)場(chǎng)要有所斬獲，拼的不僅是渠道和產(chǎn)品，更是價(jià)值和專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)不是一句口號(hào)，必須自上而下。
一位干了30年的經(jīng)銷(xiāo)商直言：“如果老板自己都不懂設(shè)計(jì)，你怎么去管理你的設(shè)計(jì)師。店員不懂設(shè)計(jì)以后，怎么留下客戶(hù)、拓寬單值。只有話術(shù)是不夠的，所有人都必須得重新開(kāi)始拿出真正的專(zhuān)業(yè)。”
而當(dāng)下行業(yè)正陷入全屋整裝、定制的混戰(zhàn)。主要的問(wèn)題還是在于兩大“頑疾”沒(méi)有解決：“高定不高”和“全案不全”。若要對(duì)癥下藥，就需要“更極致的設(shè)計(jì)”與“更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)”。
這意味著，你不一定要做全案，但一定要有全案的思維方式;不管是服務(wù)商還是材料商，不僅要懂產(chǎn)品，還要懂設(shè)計(jì)，同時(shí)你還會(huì)懂得獲客，還去懂得營(yíng)銷(xiāo)，還要懂得服務(wù)體系。
疫情某種程度上，給了家居行業(yè)加速迭代的機(jī)會(huì)。它把掩蓋在人口優(yōu)勢(shì)下的行業(yè)弊端暴露無(wú)遺，也展現(xiàn)出一些企業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)與生命力。
楷模家居一直把產(chǎn)品作為經(jīng)營(yíng)的核心，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，把全案作為發(fā)展方向，用全設(shè)計(jì)師的策略，打通整個(gè)全屋服務(wù)的全鏈路。以個(gè)性化定制+柔性化生產(chǎn)為突破口，并與智能系統(tǒng)進(jìn)行融合，在整裝賽道上創(chuàng)造出集柔性生產(chǎn)、高端設(shè)計(jì)、全案輸出、智能生活于一體的型道定制，從原材料到五金，從創(chuàng)新工藝到人性化設(shè)計(jì)，與大眾化定制拉開(kāi)維度的差異。
面對(duì)數(shù)字化的浪潮，董事長(zhǎng)徐國(guó)芳抓住了大數(shù)據(jù)服務(wù)為平臺(tái)的新趨勢(shì)，經(jīng)年日久地打造出自己的數(shù)字化全案系統(tǒng)，完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型優(yōu)質(zhì)生活提供者，當(dāng)行業(yè)意識(shí)到一站式服務(wù)的時(shí)代到來(lái)，楷模已經(jīng)構(gòu)建出一個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并在全國(guó)門(mén)店落地。
面對(duì)未來(lái)，徐國(guó)芳認(rèn)為美就是藍(lán)海。
“人的審美是不會(huì)降低，只會(huì)越來(lái)越高，對(duì)美好的追求也會(huì)逐步提升。”所以，楷模抓住生活藝術(shù)化的浪潮，以人為尺度而設(shè)計(jì)，以空間藝術(shù)為載體，以生活體驗(yàn)為基準(zhǔn)，讓楷模的設(shè)計(jì)盡可能做到：不禁錮客戶(hù)的想象，以更加自由豐富的審美情趣和表現(xiàn)方式，將美的筆觸落位到每個(gè)多元空間，真正響應(yīng)了高價(jià)值取向用戶(hù)的需求。
根須扎得越深越久，春日才能猛躥猛長(zhǎng)。如今的家居行業(yè)拼的不僅是爆發(fā)力，而是生命力;比的不是規(guī)模和門(mén)店數(shù)，而是服務(wù)的高價(jià)值，是專(zhuān)業(yè)與美。把專(zhuān)業(yè)賦予經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，把美帶給客戶(hù)與消費(fèi)者，品牌的價(jià)值就在與用戶(hù)不斷溝通共鳴中產(chǎn)生。
正如徐國(guó)芳在楷模2022經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出的“摩西出埃及”戰(zhàn)略。給方向，給資源，給數(shù)字化能力，給設(shè)計(jì)師服務(wù)平臺(tái)，給全案定制供應(yīng)鏈 ，“楷模堅(jiān)持做有難度的事情，做對(duì)市場(chǎng)真正有價(jià)值的事情，就是要帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商走出混沌，開(kāi)辟未來(lái)。所以當(dāng)市場(chǎng)陷入整體低潮困境，在大家失去信心的時(shí)候，楷模人仍然可以按照自己的路線穩(wěn)步前進(jìn)。”
弱者隨波逐流，強(qiáng)者馭風(fēng)逐浪。市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的強(qiáng)和弱，只有永遠(yuǎn)的強(qiáng)者思維和弱者思維。那些能歷久彌新的品牌，證明了他們過(guò)去的正確性;而那些依靠低價(jià)進(jìn)行霸盤(pán)，或者大規(guī)模擴(kuò)張，靠提價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本給經(jīng)銷(xiāo)商，是短暫的陽(yáng)光還是無(wú)邊的陰影，時(shí)間也可以驗(yàn)證。而未來(lái)的正確性，不在于去跟隨哪一個(gè)風(fēng)口，只有堅(jiān)定信念，撐篙不已，打造更專(zhuān)業(yè)的自己，更優(yōu)質(zhì)、更美的家居體驗(yàn)，才是家居行業(yè)里長(zhǎng)期主義者的追求。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
