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京牌案例丨靈狐科技×瑪氏德芙 京準(zhǔn)通11.11精準(zhǔn)營(yíng)銷案例

壹點(diǎn)網(wǎng) | 2022-12-22 11:06:18

項(xiàng)目背景

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式下,消費(fèi)者普遍捂緊了錢包,主要購買一些生活必需品,而巧克力屬于沖動(dòng)消費(fèi)型產(chǎn)品,因此受到比較大的沖擊,那從11.11期間的大盤情況也印證了這一現(xiàn)象。

在大促期間巧克力行業(yè)整體呈現(xiàn)出瀏覽加購人群同比下跌,類目流量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的情況下,瑪氏德芙品牌在本次11.11期間攜手靈狐科技,通過人、貨、場(chǎng)的精準(zhǔn)化匹配,實(shí)現(xiàn)ROI的突破;投放過程中主要針對(duì)人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng),貨品多樣化選擇,以及站內(nèi)外精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng),帶動(dòng)轉(zhuǎn)化效果提升。

效果呈現(xiàn)

營(yíng)銷效果:D11期間通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng),ROI超行業(yè)56%,產(chǎn)出同比上升29%;

人群差異化打法:本次大促期間基于前期的人群洞察,在人群方面進(jìn)行了多場(chǎng)景的人群組合測(cè)試用以規(guī)避無效人群;在投放過程中PLUS人群以及囤貨人群在大促期間表現(xiàn)優(yōu)異最終ROI高于均值36%+;

素材畫面測(cè)試:通過行業(yè)優(yōu)秀素材的洞察,本次大促期間針對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行了畫面背景的測(cè)試,從數(shù)據(jù)來看德芙和士力架品牌更適合簡(jiǎn)約風(fēng)素材,點(diǎn)擊率比豐富畫面高4.99%;脆香米和M豆受受眾群體的影響,畫面豐富元素較多素材點(diǎn)擊率更高;

渠道新嘗試:本次大促期間基于各個(gè)渠道在投放側(cè)進(jìn)行了積極的測(cè)試,在觸點(diǎn)推薦位上本次大促期間黃金展位的整體轉(zhuǎn)化效果優(yōu)異,ROI高于觸點(diǎn)整體118%;互動(dòng)展位對(duì)站內(nèi)成本控制方面起到有效帶動(dòng);直投渠道在投放期間基于店鋪鏈接以及單品鏈接進(jìn)行了效果測(cè)試,最終店鋪頁的ROI表現(xiàn)效果高于單品頁214%,后續(xù)針對(duì)直投點(diǎn)位以店鋪頁作為重點(diǎn)投放;

免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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