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安博通鐘竹2023年度主題演講:Always Be Trying

壹點(diǎn)網(wǎng) | 2023-02-10 14:40:59

小伙伴們好,我是鐘竹。

今年的年度演講第一次在節(jié)后和大家見面,新年伊始,祝大家新年好以及開工大吉。在過去的一年里,俄烏沖突、全球經(jīng)濟(jì)、外交形勢、國內(nèi)疫情等事件接踵而至,總結(jié)起來就一個(gè)字——難。

這樣困難的大環(huán)境下,我們幸運(yùn)地身處一個(gè)相對(duì)的好行業(yè)。圍繞數(shù)據(jù)安全、內(nèi)容安全、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域,國家近兩年出臺(tái)了數(shù)十項(xiàng)法律法規(guī),覆蓋各個(gè)數(shù)字化相關(guān)行業(yè)。全球網(wǎng)安市場預(yù)期平均增長8.9%,中國網(wǎng)安市場增長21.2%。然而,2022年網(wǎng)安行業(yè)依然不好過,幾乎沒有公司達(dá)到年初目標(biāo),絕大部分的利潤都在下降。

無論是外部環(huán)境還是行業(yè)情況,相信大家已經(jīng)感受到了冬天的寒氣。但我要說,年年難過年年過。我們一直在路上,一直在努力。

2022年,安博通人在做什么?

我們中有空中飛人,一年累計(jì)飛行160小時(shí)、跨越10萬公里,平均每個(gè)月出差21天,赴全國各地客戶的“約會(huì)”。有使命必達(dá)的研發(fā)技術(shù)人員,當(dāng)市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足客戶的需求時(shí),他們?cè)诙噍啘贤ㄖ邪l(fā)現(xiàn),公司的優(yōu)勢能力可以和需求貼近,遂與客戶共同創(chuàng)新、協(xié)同落地。有潤物無聲的職能支撐人員,使出渾身解數(shù),保障疫情下各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展。

安博通人的故事還有很多,在大家的努力下,安全網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品核心技術(shù)再突破,其中多款產(chǎn)品入選信創(chuàng)名錄;ABT SPOS網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)平臺(tái)落地工控場景,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;茝V應(yīng)用。安全管理系列產(chǎn)品新增“墨影”、SOAR,安全運(yùn)營能力大幅提升;“元溯”布局?jǐn)?shù)據(jù)安全藍(lán)海;云安全系列產(chǎn)品方案入選Gartner云安全資源池代表廠商。

解決方案能力提升,SIIP過程安全架構(gòu)向“方州”新一代安全業(yè)務(wù)中臺(tái)架構(gòu)演進(jìn),對(duì)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)格化,聚焦網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)營化,致力于安全運(yùn)營業(yè)務(wù)場景的敏捷落地。

二級(jí)市場表現(xiàn)穩(wěn)步向上,定向增發(fā)資金用于“數(shù)據(jù)安全防護(hù)與溯源分析平臺(tái)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目,持續(xù)投入研發(fā)工作。對(duì)外投資覆蓋以網(wǎng)絡(luò)安全為基礎(chǔ)的軍工、信息、數(shù)據(jù)、工控、物聯(lián)網(wǎng)、云原生等方面,與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)良性發(fā)展。

獲得多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng),其中五度入選工信部網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目。并在社會(huì)責(zé)任、人文關(guān)懷等方面,盡到上市企業(yè)的一份力。

2023年,后疫情時(shí)代

2023年,是后疫情時(shí)代的開始,我們依然面臨著極大的不確定性和眾多挑戰(zhàn),那么如何突破?

在2020年的年度演講中,我曾經(jīng)分享過,驅(qū)動(dòng)安博通業(yè)務(wù)增長的三駕馬車分別是共生驅(qū)動(dòng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),同時(shí)人才和資本是保障業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)資源。今天,我回歸這一頁,再談價(jià)值。

產(chǎn)品功能再犀利,如果不能在實(shí)際場景中發(fā)揮作用,也只是無用功。所以,應(yīng)用場景+產(chǎn)品能力=用戶價(jià)值這個(gè)公式,是安博通堅(jiān)持不變的首要原則,2023年我們依然持續(xù)聚焦客戶價(jià)值的創(chuàng)造。

很多創(chuàng)新來源于跨界,當(dāng)積累的技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展到一定階段的時(shí)候,這些能力會(huì)在跨界中產(chǎn)生新的場景。比如,我們?nèi)ツ晖瞥龅?ldquo;方州”新一代安全業(yè)務(wù)中臺(tái)。它是一款產(chǎn)品嗎?是一套解決方案嗎?都不是。“方州”是一個(gè)安全能力集,加上客戶的應(yīng)用場景,就可以快速推出相應(yīng)的解決方案。那么,價(jià)值的第二個(gè)公式是,跨界帶來新的價(jià)值

再談聚焦,我們要實(shí)現(xiàn)四個(gè)聚焦:業(yè)務(wù)聚焦、產(chǎn)品聚焦、人員聚焦和需求聚焦。今年的經(jīng)營業(yè)務(wù),我們要聚焦在真正有價(jià)值的業(yè)務(wù)上。產(chǎn)品如何聚焦?從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品方案,今年的產(chǎn)品可以畫三個(gè)同心圓,最里面是核心自研產(chǎn)品,中間是我們投資的產(chǎn)品,外層是我們與生態(tài)合作伙伴共同落地的產(chǎn)品。人員聚焦方面,從2019年上市時(shí)的166人到現(xiàn)在的500人,我們小伙伴的數(shù)量不止翻了一番,但是真說起來不算多,還是需要把人集中在重要的地方,在戰(zhàn)略上有所取舍。面對(duì)需求時(shí),我們常常發(fā)現(xiàn),用戶的想法有很多,要從中識(shí)別出真實(shí)需求和關(guān)鍵需求,結(jié)合自身長處為用戶解決問題,切忌“不懂客戶,被動(dòng)接受”。

高質(zhì)量發(fā)展在當(dāng)下顯得尤為重要,我們要具備盈利能力、現(xiàn)金流能力、投資回報(bào)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。在過去相當(dāng)長一段時(shí)間里,企業(yè)偏好規(guī)模增長,包括收入規(guī)模、人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模等。而高質(zhì)量發(fā)展遵循的是長期主義原則,過度透支獲得的增長并不是有效的增長。

勇敢 奮斗 開放 創(chuàng)新

安博通有一句八字箴言,那就是“勇敢 奮斗 開放 創(chuàng)新”,沒有這些精神,不會(huì)有現(xiàn)在的安博通,也不會(huì)有安博通的明天。

在這里,我們重申勇敢,在把握正確方向的基礎(chǔ)上,敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于自我批判、敢于耐住寂寞、敢于迎擊困難。我們重申奮斗,明確目標(biāo),并為此持續(xù)提升全員的專業(yè)化能力,堅(jiān)持以客戶為中心打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品方案,擼起袖子加油干,不達(dá)目標(biāo)不罷休。我們重申開放,接受來自不同文化的人成為安博通人,對(duì)內(nèi)上下拉通、左右協(xié)同,推倒部門墻;對(duì)外與更多伙伴攜手同行,與業(yè)界共謀發(fā)展。我們重申創(chuàng)新,創(chuàng)新是公司立身之本,在國家提出完善科技創(chuàng)新體系、加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)在,更要緊跟新時(shí)代要求,不斷突破,創(chuàng)造更多可能。

我也在思考,這八個(gè)字,對(duì)于我,對(duì)于一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人來說,意味著什么?

企業(yè)家的精神是分裂的:一面是樂觀,敢于創(chuàng)新,敢為人先,勇于挑戰(zhàn)所有的不確定性;一面是悲觀,持續(xù)憂患,不斷變革,時(shí)時(shí)覺得危機(jī)會(huì)降臨、冬天會(huì)到來,但仍然有向死而生的勇氣,逼著自己不斷變化,不斷尋找新的機(jī)會(huì),不斷提升組織效率。

當(dāng)我想到這里,突然發(fā)現(xiàn)2023年還有一件重要的事,那就是組織和人。投入總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn),今年我們會(huì)對(duì)此格外謹(jǐn)慎,除了對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)投入、對(duì)穩(wěn)定性高的業(yè)務(wù)重點(diǎn)投入外,我們還要加速組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整,培育組織自我生長的力量。人員的“選育用留”,2023年的重點(diǎn)在育,包括管理團(tuán)隊(duì)的培育、新員工的培育等。

2023年我們需要做的事情是:聚焦價(jià)值創(chuàng)新,回歸經(jīng)營本質(zhì),加速組織生長。

我的思考分享完了,主題背景的顏色也從灰藍(lán)變?yōu)榫G色,冬天終將過去。

法國作家加繆說過,一切偉大的行動(dòng)和思想,都有一個(gè)微不足道的開始。2023年偉大的行動(dòng)和思想,就從今天開始吧,

Always Be Trying.

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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