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知名品牌遭“平替”圍攻,AI,你怎么看?

百家號(hào) | 2023-05-23 09:20:24

令狐笙 靈狐科技

摘要:“平替”營銷,洶涌如潮,AI覺得:這么干不太合適。

隨便進(jìn)入一個(gè)購物平臺(tái)或者社交媒體,搜索某個(gè)比較知名的品牌名稱,伴隨著目標(biāo)品牌出現(xiàn)的,一定有還不少“平替”產(chǎn)品的推廣內(nèi)容。

這種“平替”營銷有什么特點(diǎn)?主要在哪些渠道進(jìn)行推廣?消費(fèi)者對(duì)“平替”持何看法……最重要的是,這么干靠譜嗎?

我們就這個(gè)問題與AI進(jìn)行了交流。

令狐笙:

艾小狐,請(qǐng)簡要解釋什么是“平替”。

艾小狐:

“平替”是一種在市場上模仿知名品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的行為,通常以低價(jià)或高性價(jià)比的方式吸引消費(fèi)者。市場上大部分“平替”都是指向較為知名的品牌。

“平替”是一種利用消費(fèi)者對(duì)知名品牌的認(rèn)知和情感來進(jìn)行營銷的手段,旨在借助知名品牌的影響力和美譽(yù)度來提升自身的知名度和銷量。一些“平替”產(chǎn)品甚至?xí)褂门c知名品牌相似或相同的標(biāo)志、名稱、包裝、設(shè)計(jì)等,以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感和信任感。

令狐笙:

那么,“平替”產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢呢?

艾小狐:

“平替”產(chǎn)品的優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn):一是價(jià)格低廉,可以滿足一些消費(fèi)者購物時(shí)對(duì)于“物美價(jià)廉”的追求;二是質(zhì)量可靠,大部分“平替”可以達(dá)到與知名品牌相當(dāng)或接近的水平;三是創(chuàng)新多樣,可以根據(jù)市場和消費(fèi)者的需求進(jìn)行快速調(diào)整和改進(jìn);四是渠道廣泛,可以通過線上線下多種方式進(jìn)行銷售和推廣。

令狐笙:

“平替”營銷存在哪些問題?消費(fèi)者對(duì)于“平替”有什么看法?

艾小狐:

“平替”產(chǎn)品存在的問題主要有以下幾點(diǎn):一是可能會(huì)因侵犯知名品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)而面臨法律風(fēng)險(xiǎn)和訴訟;二是損害了知名品牌的形象和聲譽(yù),可能會(huì)影響其市場份額和利潤;三是降低了消費(fèi)者的選擇和判斷能力,可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和滿意度下降;四是缺乏自身的特色和競爭力,只能“跟跑”不能“領(lǐng)跑”,可能會(huì)難以在市場上長期生存和發(fā)展。

艾小狐:

消費(fèi)者對(duì)于“平替”產(chǎn)品持有不同的態(tài)度,有些消費(fèi)者認(rèn)為“平替”產(chǎn)品是一種合理的市場競爭方式,可以為他們提供更多的選擇和更好的性價(jià)比;有些消費(fèi)者認(rèn)為“平替”產(chǎn)品是一種不道德的商業(yè)行為,會(huì)損害他們對(duì)知名品牌的信任和喜愛;還有些消費(fèi)者對(duì)于“平替”產(chǎn)品持有中立或無所謂的態(tài)度,他們只關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和功能,不太在意品牌背后的故事和價(jià)值。

令狐笙:

“平替”的主要營銷渠道有哪些?為什么這些渠道會(huì)吸引“平替”扎堆?

艾小狐:

“平替”產(chǎn)品主要通過社交電商、短視頻平臺(tái)、直播帶貨等新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行推廣和銷售。這些平臺(tái)有以下幾個(gè)特點(diǎn):一是覆蓋面廣,能夠吸引大量的年輕消費(fèi)者,尤其是90后和00后這兩個(gè)群體。二是互動(dòng)性強(qiáng),能夠及時(shí)收集和反饋用戶的需求和評(píng)價(jià),形成口碑效應(yīng)。三是內(nèi)容豐富,能夠提供各種各樣的商品信息和使用體驗(yàn),增加用戶的信任感和購買欲。四是價(jià)格透明,能夠讓用戶清楚地看到商品的價(jià)格和優(yōu)惠信息,方便用戶進(jìn)行比較和選擇。

艾小狐:

“平替”產(chǎn)品之所以在這些平臺(tái)上扎堆,主要有以下幾個(gè)原因:一是滿足了消費(fèi)者追求高性價(jià)比的消費(fèi)心理。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念趨于成熟和理性,他們不再盲目追求名牌和高價(jià),而是更注重商品的實(shí)用性和質(zhì)量。二是利用了消費(fèi)者對(duì)知名品牌的認(rèn)知和情感。許多“平替”產(chǎn)品都會(huì)借鑒或模仿知名品牌的設(shè)計(jì)、包裝、宣傳等方面,以此來吸引消費(fèi)者的注意力和好奇心。三是抓住了消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的喜好和好奇心。“平替”產(chǎn)品往往具有一定的創(chuàng)新性和差異化,能夠給消費(fèi)者帶來新奇和驚喜的感覺。

令狐笙:

“平替”營銷靠譜嗎?

艾小狐:

目前,對(duì)于“平替”營銷的看法見仁見智,相關(guān)的法律、法規(guī)也還不夠完善和明確。就現(xiàn)有的一些法律條款來看,“平替”營銷存在一些風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)《中華人民共和國商標(biāo)法》第五十七條規(guī)定,“未經(jīng)商標(biāo)注冊(cè)人的許可,在同一種商品上使用與他人注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似的標(biāo)志,容易導(dǎo)致混淆的,屬于侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)”。根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》第六條規(guī)定,“經(jīng)營者在商品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中,不得有下列損害競爭對(duì)手商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)行為:(一)虛構(gòu)、散布有關(guān)競爭對(duì)手或者其商品的虛假事實(shí);(二)混淆使消費(fèi)者將本人或者本人商品與競爭對(duì)手或者其商品相混淆;(三)使用未經(jīng)許可的競爭對(duì)手名稱、企業(yè)名稱、社會(huì)團(tuán)體名稱、姓名等;(四)其他損害競爭對(duì)手商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)行為”。

根據(jù)這些法律、法規(guī),如果“平替”營銷涉及到使用與知名品牌相同或者近似的標(biāo)志,并且足以引起混淆,或者虛構(gòu)、散布有關(guān)知名品牌或者其商品的虛假事實(shí),或者使用未經(jīng)許可的知名品牌名稱等,則可能構(gòu)成侵權(quán)或不正當(dāng)競爭行為,應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

令狐點(diǎn)評(píng):

這次與AI的交流比較順暢,AI生成內(nèi)容的準(zhǔn)確性、邏輯性也令人滿意,未發(fā)現(xiàn)有明顯的事實(shí)誤差,所以在事實(shí)核查方面耗費(fèi)的時(shí)間也比較少,堪稱一次比較理想的AI生成內(nèi)容的使用經(jīng)歷。

需要說明的是,即便是比較順暢的內(nèi)容生成,也不是一次完成的,我們讓AI就同樣的問題多次生成內(nèi)容,從中挑出了最滿意的放到這篇文章里。所以,這里所說的“令人滿意”,是指AI每次生成的內(nèi)容都很聚焦,質(zhì)量也還都過得去。

這次我們的主力AI是微軟的New Bing,出于評(píng)測的目的,我們使用剛剛發(fā)布的訊飛星火認(rèn)知大模型和百度文心一言,對(duì)商標(biāo)法第五十七條的內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)。訊飛星火認(rèn)知大模型給出了錯(cuò)誤的答案,而百度文心一言的回答準(zhǔn)確無誤。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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