白天的中國，生機(jī)勃勃，而入夜之后的中國，有著另一番熱鬧和忙碌。今天的活力夜中國，我們走進(jìn)云南，去探訪那里鮮花產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展。
有著20多年歷史的云南斗南花卉交易市場是全國唯一的國家級花卉市場，在國家產(chǎn)業(yè)集群、省級“一縣一業(yè)”示范創(chuàng)建等重大項目的強(qiáng)力推動下，云南花卉產(chǎn)業(yè)走出一條高質(zhì)高效新路徑。
近年來，云南花卉產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。2022年花卉產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過1100億元，比四年前翻了一番。2023年上半年以來，云南整體鮮花消費需求穩(wěn)步上升。1—4月，全省鮮切花產(chǎn)量約65億枝、同比增長9%。
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搶“鮮”下手快 拍賣“手慢無”
斗南大宗批發(fā)交易的鮮花，都是當(dāng)天采摘，在田間地頭完成采后處理，再拉到批發(fā)市場，當(dāng)天的交易要連夜完成，才能保證第二天最新鮮的花卉產(chǎn)品進(jìn)入零售市場。云南的大宗花卉大約有36%是通過拍賣的方式完成的。跟隨記者的鏡頭一起去到昆明國際花卉拍賣交易中心，感受一下那里鮮花搶拍的驚心動魄。
總臺記者 郭琳潔：我現(xiàn)在是在昆明國際花卉拍賣交易中心（KIFA）的拍賣交易大廳，在16萬平的場館里，設(shè)有兩個拍賣大廳，12口交易大鐘實時滾動，900個交易席位幾乎是座無虛席，拍賣每天從下午1點開始，高峰期要持續(xù)到晚上九、十點。
這里的數(shù)百位鮮花經(jīng)紀(jì)人，鏈接著全國2.5萬供貨商，3000家購買商，他們根據(jù)各渠道購買商的不同需求來買花，從中賺取差價。
王浩從事鮮花經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)有十幾年的時間，目前在給50個客戶供貨。像王浩一樣，鮮花經(jīng)紀(jì)人們需要目不轉(zhuǎn)睛地盯著電子鐘，實時滾動的大鐘上，顯示著當(dāng)下交易的鮮花品類、級別、交易價格和供貨商等信息。在這里，花卉拍賣采用的是“荷蘭式拍賣”，也就是“降價拍賣”。
每個屏幕中央的大圓圈，叫做電子交易鐘，交易鐘從起拍價開始倒數(shù)，光標(biāo)在圓圈上轉(zhuǎn)動，顯示著不斷下降的價格。買家按桌子上的按鈕叫價，一旦有人按下按鈕，即代表交易成功，光標(biāo)就會停止。第一個出價的人達(dá)成交易，這讓拍賣時機(jī)變得非常微妙。如果拍賣人等太久，想拿個更低的價格，就會被其他買家搶先。這里平均每4秒鐘完成一筆交易，可以說這是一場“手慢無”的拼手速之戰(zhàn)。
王浩每天都要拍賣六七個小時，拍賣前，他會到倉庫查看花的等級，用手電筒能更清晰地看出花朵開放度、花瓣新鮮度和花稈的長度，記錄下品質(zhì)較好的貨號批次，盤算好自己的心理價位。每個經(jīng)紀(jì)人都有自己的“拍賣清單”，每拍到一種就劃掉一種，直到想要的鮮花都拍完，就可以打單、提花去發(fā)貨了。
拍好的鮮花都會坐上小火車被打包發(fā)送到各地，這些機(jī)械化的運(yùn)送、包裝線路大大減少了流轉(zhuǎn)時間。
昆明花拍中心企劃負(fù)責(zé)人 朱琦：首先從我們從整個大局來看的話，我們差不多花拍中心每天會有600多萬枝花，通過這樣的全數(shù)據(jù)網(wǎng)流通到全國各地，大部分省市，然后同時也覆蓋東南亞，包括日本、亞太其他地區(qū)，在花拍中心有30%的交易量是來自于各大電商平臺。
鮮花需求量持續(xù)增大 優(yōu)質(zhì)品種消費高速上漲
據(jù)花拍中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，每天的鮮花拍賣量在500萬-600萬枝，交易額達(dá)450多萬元，近期除商務(wù)需求外，家庭用花和日常購花的需求持續(xù)增大，消費者呈年輕化趨勢。近期夏季到來，鮮花的偏好也趨于清新淡雅的淺色系，例如粉色系、紫色系、香檳色系等。
像一些名優(yōu)的品種，以前花店不敢進(jìn)，花農(nóng)不敢種，但是近幾年，優(yōu)質(zhì)品種的需求增加，高端級A、B貨品逐年攀升。
創(chuàng)新驅(qū)動“云花”從傳統(tǒng)生產(chǎn)向高質(zhì)量發(fā)展
近幾年，云南花卉產(chǎn)業(yè)從小步慢跑到快速崛起，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)生產(chǎn)到高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變。
2010年至2018年云南花卉產(chǎn)值增速總體維持在12%，2019年達(dá)到高峰，以42.9%增速創(chuàng)近十年之最，2022年產(chǎn)值1100億元以上，相比2018年實現(xiàn)翻番，花卉產(chǎn)量連續(xù)29年保持全國第一，成了全國及亞洲地區(qū)的花卉生產(chǎn)中心、價格形成中心、交易流通中心及科技創(chuàng)新中心。隨著云南花卉產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，一些花卉企業(yè)則結(jié)合自身實際與相關(guān)企業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行科技創(chuàng)新，研發(fā)了一些提質(zhì)增效明顯、操作簡便、省時省力的新技術(shù)、新設(shè)備。跟隨記者一起探訪一家現(xiàn)代化玫瑰產(chǎn)業(yè)園，看一看鮮花背后的科技含量。
記者：現(xiàn)在已經(jīng)晚上10點了，車間還是一片繁忙的景象，你們每天都要忙到這么晚嗎？
安寧諾斯沃德花卉產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 王子西：是的，現(xiàn)在是全年產(chǎn)量最高的時候，我們目前每天可以做到30萬枝的產(chǎn)量，所以車間需要工作到晚上11點才能結(jié)束當(dāng)天的工作，確保把每天采摘的花都處理完。
王子西告訴我們，為保證鮮花到達(dá)消費者手中時的新鮮度，采摘后的第一步就是要進(jìn)行預(yù)冷處理。
安寧諾斯沃德花卉產(chǎn)業(yè)有限公司 副總經(jīng)理 王子西：這個溫度是一個4-6度的冷環(huán)境，鮮花如果帶有田間熱的話，它的開放速度是非常快的，所以通過這樣的冷環(huán)境減緩它的開放速度，那就是叫作休眠，讓我們的鮮花有更多的時間留到下一個環(huán)節(jié)進(jìn)行加工、物流和處理。
鮮切花在冷庫待上4-6小時后，就會進(jìn)入這個現(xiàn)代化的分揀車間，分揀車間目前采用人機(jī)協(xié)作的模式，年產(chǎn)鮮花達(dá)3000萬枝。
為了提升分揀效率，車間配備了鮮切花智能分揀設(shè)備，根據(jù)花朵開放度、大小、顏色、花梗長度等要素，把花分成不同等級，大大降低了生產(chǎn)成本。
安寧諾斯沃德花卉產(chǎn)業(yè)有限公司 副總經(jīng)理 王子西：這些花都是一些高矮胖瘦、參差不齊的，我們是通過影像識別技術(shù)，讓三個攝像頭對我們的花進(jìn)行360度的掃描，這個掃描就可以讓花從另外一邊出去的時候，精準(zhǔn)地做到ABCD級的分類。精準(zhǔn)度是非常高的，可以達(dá)到99%以上。
分級好的鮮花，會由人工進(jìn)行二次定級后打包成捆，在流水線上，熟練的工人每10秒就可以打包完成一扎鮮花。
在這個現(xiàn)代化的玫瑰產(chǎn)業(yè)園，從種植到分揀再到包裝銷售，每一個環(huán)節(jié)都在進(jìn)行著創(chuàng)新與升級，以提升云南花卉的品質(zhì)與競爭力。
安寧諾斯沃德花卉產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 王子西：我們這個大棚是全亞洲最大的花卉內(nèi)的單體大棚，占地有158畝，我們通過全自動化的水肥一體化的控制，還有環(huán)境自動控制，來實現(xiàn)的智慧管控。比如說在夜間，我們整個大棚雖然沒有工人，但是棚內(nèi)的自動感應(yīng)探頭在實時捕捉溫光水濕的變化，它傳到中控中心以后，我們的中控系統(tǒng)就會自動對大棚進(jìn)行環(huán)境的控制，比如說開關(guān)窗或者是啟動通風(fēng)系統(tǒng)，不需要工人在夜間工作了。
在園區(qū)的實驗室中，每天都在做著瓶插實驗，培育瓶插期更長的鮮花。
瓶插期越長，說明基地培育的鮮花越好?；貢褪袌龆肆私饽硞€品種的平均瓶插期，如果自己培育出的品種與之相比時間更短，就會向種植端反饋，找出哪里出了問題。此外，為打破國外對花卉品種壟斷和定價權(quán)，云南也在努力研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的花卉新品種。
安寧諾斯沃德花卉產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理 王子西：在云南一直以來都是有土栽種植的，最近三年，整個云南市場已經(jīng)在做無土栽培的改造，這樣的無土栽培讓云南花卉的品質(zhì)有了一個很大的提升，花卉的價值也提高了，大家有更多的收入，甚至其他行業(yè)的從業(yè)者都愿意加入這個行業(yè)來，也帶動了他們的經(jīng)濟(jì)收入。
線上銷售成為鮮花銷售新潮流
云南的鮮花曾經(jīng)主要銷往國內(nèi)一線城市，現(xiàn)在二、三線城市的需求量，也快速增長起來。越來越多的人習(xí)慣于在線上去購買鮮花，鮮花行業(yè)正在經(jīng)歷著從傳統(tǒng)的線下零售模式向線上電商模式演變。下面我們就一起去認(rèn)識一位在斗南創(chuàng)業(yè)做鮮花電商的年輕人。
鮮花電商零售主管 周琦：2018年進(jìn)入花卉行業(yè)，來到現(xiàn)在所在的這家公司，因為喜歡鮮花，也熱愛上了賣花這份事業(yè)。
周琦是這家公司電商零售的主管。公司以前主要從事傳統(tǒng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，服務(wù)批發(fā)商和花店?？吹锦r花電商的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2018年公司逐步把業(yè)務(wù)搬到線上，開始向家庭零售用戶銷售鮮花。
從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型，也帶來用戶理念的轉(zhuǎn)變。剛?cè)刖蛛娚痰闹茜l(fā)現(xiàn)，零售用戶更注重花卉品質(zhì)和新鮮度，穩(wěn)定的質(zhì)量和完善的服務(wù)是獲客的關(guān)鍵。周琦的團(tuán)隊成立了專門售后群，更方便、更有針對性地進(jìn)行售后理賠。但要從根本上減少客訴，必須保證鮮花的品質(zhì)，因此從采摘、質(zhì)檢、加工到倉儲物流，各個環(huán)節(jié)都要執(zhí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
鮮花電商零售主管 周琦：C端個人用戶是希望這個花拿回去養(yǎng)了就要開，所以它的開放度要求又要高一點，C端用戶他們家的花瓶一般在20-30厘米，所以像我們c端用戶的這個花長度一般60-65厘米差不多了。
除了節(jié)日和商務(wù)需求，鮮花消費趨于日?；茜^察到，部分客戶的購買頻次可以達(dá)到一周一次，年輕人是購花主力軍，單次客單價在50左右。鮮花日常消費需求的崛起，讓電商平臺的訂單量穩(wěn)步上升，也給倉儲和物流也帶來了考驗。
為了應(yīng)對前所未有的大量級鮮花發(fā)貨，周琦的團(tuán)隊使用數(shù)據(jù)化和信息化的采集系統(tǒng)，提高配貨和出貨效率。同時，信息化的平臺還讓終端市場有精準(zhǔn)的了解，進(jìn)而更好地滿足用戶多元化、個性化的需求。針對不同節(jié)慶，還設(shè)計了相應(yīng)的花束爆款。
鮮花電商零售主管 周琦：2019年端午節(jié)我們推出的寓意祈福和家宅平安的艾草花束賣得特別好，對于企業(yè)來說修煉內(nèi)功很重要，從產(chǎn)品、運(yùn)營、服務(wù)、倉儲、發(fā)貨多維度提升自己，千萬不能陷入價格戰(zhàn)。
近期電商節(jié)日活動多，周琦每天都在進(jìn)行測試選品，雖然每天都要忙到深夜凌晨，但她依然充滿熱情。
鮮花電商零售主管 周琦：我相信我們這個行業(yè)未來會越來越好，標(biāo)準(zhǔn)化的東西會越來越多，用戶的個性化需求會越來越多地被滿足。
近年來，云南花卉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這其中有哪些因素起到?jīng)Q定性作用？從傳統(tǒng)生產(chǎn)到高質(zhì)量發(fā)展，云南花卉產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展怎樣的活力？戳視頻，來聽中國宏觀經(jīng)濟(jì)研究院經(jīng)濟(jì)研究所副所長吳薩的解讀↓
（總臺記者 張江元 陳鴻燕 郭琳潔 張如堯 宋東東）
