著名媒體大亨彼得·古伯說“講述令人信服的故事是促成生意的最好方式。”在真實的商業(yè)戰(zhàn)場上，講好品牌和品類故事，往往已經(jīng)打敗大部分的競爭對手。會講故事的品牌，總能在品牌前期建立顧客對品類選擇的偏好；同時，一個好故事還是品牌和消費者連接的“橋梁”，不僅能迅速占領(lǐng)消費者心智，也是產(chǎn)生品牌溢價效應(yīng)的一大利器。
雙因影視是國內(nèi)首個將品牌及品類故事打造進行科學(xué)化、系統(tǒng)化總結(jié)，開創(chuàng)“雙因廣告學(xué)”方法論，通過定制品類故事視頻矩陣，放大品牌和品類背后的獨特價值，為品牌積累視覺和心智資產(chǎn)，成功服務(wù)多個消費品領(lǐng)域頭部品牌，累計制作品類故事廣告片100+。
講好品類故事，需要科學(xué)構(gòu)建內(nèi)容矩陣
品類故事能幫助消費者了解品牌、理解品牌、傳播品牌，所謂“故事”，即有場景、有聯(lián)想、有感情，人們因此主動去了解并且容易記住。那么，如何才能講好品類故事，一個好的品類故事應(yīng)該從哪些視角切入？雙因影視經(jīng)過大量案例及消費心智研究，將品類故事歸納為四個模塊，即產(chǎn)品故事、用戶故事、市場故事、創(chuàng)業(yè)故事。
具體而言，產(chǎn)品故事，核心任務(wù)是傳遞產(chǎn)品特性，呈現(xiàn)產(chǎn)品的“差異化”所在，構(gòu)建品類護城河；用戶故事，核心任務(wù)是揭示顧客痛點，從用戶視角展現(xiàn)產(chǎn)品的使用方法，是對用戶場景的還原和示范；市場故事，核心任務(wù)是揭示領(lǐng)導(dǎo)地位，及時向行業(yè)或用戶傳遞品牌所取得的市場成效，如用戶規(guī)模第一、銷量遙遙領(lǐng)先等；創(chuàng)業(yè)故事，核心任務(wù)是幫助企業(yè)贏得公關(guān)支持，例如羅永浩從《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》演講，到《我的奮斗》、《生命不息、折騰不止》自傳書籍出版，所激發(fā)出的情懷和共鳴，成為其創(chuàng)業(yè)前行的強大助推力。
建立“心智銀行”，品牌傳播不做廢功
每個品牌在潛在用戶的腦中都有一座“心智銀行”，品牌的每一個傳播動作都是在往用戶的心智中“存錢”，當(dāng)“余額”足夠多，品牌自然成為用戶第一選擇。
雙因影視為中國白酒10強品牌、江蘇高端白酒倡導(dǎo)者——國緣打造了清晰的品類故事內(nèi)容矩陣，使國緣品牌傳播的豐富度、生動度跨上一個新臺階。首先，通過2-3分鐘的品牌故事片，深度闡述國緣四開作為“新一代高端白酒”的品質(zhì)內(nèi)涵，解讀國緣為何能夠占據(jù)“中度”白酒品類制高點，也給線下品鑒會、發(fā)布會提供了傳播彈藥。其次，為釀造一系列國緣美酒的靈魂人物——新一代白酒大師吳建峰博士，量身打造“國緣故事——吳建峰博士的釀酒哲學(xué)”大師專訪紀錄片，用大師的第一視角和口吻，講述品牌理念和美好憧憬，展現(xiàn)品牌格局和魅力。不止如此，基于定位廣告片、品牌故事片、大師訪談紀錄片的豐富素材，通過二次剪輯衍生出多場景、多渠道分發(fā)的視頻內(nèi)容，讓品牌傳播更立體、更生動。
再如，在江中利活乳酸菌素片廣告片中，雙因影視針對產(chǎn)品功能訴求，定制出差旅行、久坐熬夜、生冷辛辣三大場景內(nèi)容矩陣，界定和鎖定原點人群，激活品類消費動力。
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