摘要：營(yíng)收35.95億元，同比增長(zhǎng)39.88%……2024年，在白酒行業(yè)深度調(diào)整和激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，敘府酒業(yè)超額完成年度營(yíng)收目標(biāo)，成為行業(yè)內(nèi)逆勢(shì)增長(zhǎng)的樣本。
2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.86億元，同比增長(zhǎng)83.2%；2022年，這一數(shù)字攀升至23.14億元，同比增長(zhǎng)79.94%；2023年，即便行業(yè)整體承壓，敘府酒業(yè)的營(yíng)收仍達(dá)到25.7億元，同比增長(zhǎng)11.1%。而2024年，敘府憑借原酒與成品酒銷售的雙增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.95億元。
戰(zhàn)略引領(lǐng)，從品牌到產(chǎn)業(yè)鏈全面煥新
在行業(yè)調(diào)整階段，企業(yè)必須具備順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)的能力，并在頂層設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略布局上有所突破，才能長(zhǎng)久保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
2024年伊始，敘府就明確了戰(zhàn)略目標(biāo)：以ESG理念為引領(lǐng)，全面聚焦“公司面貌煥新、管理理念煥新、品牌產(chǎn)品煥新”；以“精”為脈絡(luò)，全面融合“品牌、產(chǎn)品、人力、產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)代化建設(shè)”；強(qiáng)化、補(bǔ)充、延伸“精益釀造、精致品牌、精準(zhǔn)賦能、精細(xì)服務(wù)”四個(gè)支點(diǎn)，全力打造敘府的比較優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
具體來看，以三大層面的煥新為主體，品牌建設(shè)關(guān)乎市場(chǎng)認(rèn)知與美譽(yù)度，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力的載體，人力是推動(dòng)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而產(chǎn)業(yè)鏈的完善與優(yōu)化能保障供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的順暢，現(xiàn)代化建設(shè)則涵蓋技術(shù)、理念和管理等手段的升級(jí)。從結(jié)果來看，敘府圓滿完成全體系的煥新架構(gòu)，最終形成推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。
值得一提的是，敘府率先成立ESG領(lǐng)導(dǎo)小組，并全面優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，以夯實(shí)強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，推動(dòng)綠色可持續(xù)發(fā)展體系的構(gòu)建進(jìn)程，打造企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的“保障源”。
在過去的一年里，敘府ESG實(shí)踐成績(jī)斐然，積極探索并實(shí)踐“敘府+綠色農(nóng)業(yè)基地+社區(qū)”的三向結(jié)合新模式，參與鄉(xiāng)村振興和公益事業(yè)，將企業(yè)的綠色發(fā)展、鄉(xiāng)村振興與公益活動(dòng)緊密結(jié)合，以生態(tài)效益、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的和諧統(tǒng)一賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
核爆品煥新，提速市場(chǎng)滲透與占位
在白酒行業(yè)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)不同營(yíng)收規(guī)模的突破，往往遵循著特定規(guī)律。
當(dāng)處在20億營(yíng)收大關(guān)時(shí)，小區(qū)域的高市場(chǎng)占有率是關(guān)鍵；而若將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到更高層面，則不僅要在核心市場(chǎng)深耕細(xì)作，還需大力提升品牌知名度與市場(chǎng)認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌觸達(dá)的廣度與深度，讓品牌深入人心。
2024年，企業(yè)明確了“地道濃香，精釀川酒”的全新品牌Slogan，搭建起以“文化、產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺(tái)”六大核心優(yōu)勢(shì)和“與城同名、三江一山、巖泥月窖、春秋開窖”四大差異化價(jià)值為核心的品牌價(jià)值體系。
能充分代表品牌實(shí)力、講述品牌故事的就是一款具有記憶點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力的大單品，（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲無疑便是這樣一款產(chǎn)品。1984年，它代表敘府首次斬獲“國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆焙汀?span id="vvvtf3r" class="keyword">國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒”稱號(hào)，由此開啟了敘府的“國(guó)優(yōu)紀(jì)元”。
2024年是敘府榮獲國(guó)優(yōu)的40周年，也是迭升了五代（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲的煥新上市之年。對(duì)于（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲的煥新升級(jí)，鑒評(píng)委員會(huì)專家組名譽(yù)組長(zhǎng)、第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)專家組成員曾祖訓(xùn)贊譽(yù)有加。他表示，從1984年到1989年蟬聯(lián)國(guó)優(yōu)，直至今日依然熱銷，其蘊(yùn)含的生命力令人感佩。這番贊譽(yù)，無疑是對(duì)（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲品質(zhì)與市場(chǎng)影響力的有力背書。
可以看出，敘府以國(guó)優(yōu)40年的品牌支撐力、“核爆品”的市場(chǎng)滲透力以及核心產(chǎn)區(qū)品質(zhì)名片的牽引力，搭建出原酒與成品酒相輔相成、互動(dòng)拉升的發(fā)展格局，驅(qū)動(dòng)著敘府品牌影響力與市場(chǎng)滲透力的竿頭日進(jìn)。
多維精準(zhǔn)發(fā)力，全向提升品牌價(jià)值
無論是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)還是“核爆品”打造，最終都將為品牌提升服務(wù)，而在品牌建設(shè)中，建立消費(fèi)者信任最為關(guān)鍵。敘府也正通過多維度舉措來達(dá)成這一目標(biāo)。
一是借助央視平臺(tái)，通過“大單品+大IP傳播”的方式提升品牌知名度。
2024年，敘府形象片相繼亮相央視CCTV1、CCTV7等主流頻道，同時(shí)再度以“中國(guó)好禮”之姿登錄CCTV3各大王牌綜藝欄目。憑借在央視這一高勢(shì)能、高公信力平臺(tái)，敘府以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為依托，通過高能級(jí)、高頻次品宣曝光，全面放大品牌聲量，實(shí)現(xiàn)品牌、市場(chǎng)、動(dòng)銷的正向循環(huán)和有機(jī)遞進(jìn)。得益于此，敘府還入選中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)年度IP營(yíng)銷案例，為業(yè)界傳播提供了新樣本。
二是通過線上、線下大事件營(yíng)銷，讓品牌更加立體生動(dòng)。
2024年6月，以“遇鑒敘府 盛享國(guó)優(yōu)”為主題的敘府品牌文化鑒賞會(huì)啟動(dòng)全國(guó)巡禮，活動(dòng)跨越宜賓、綿陽、石家莊、鄭州、濟(jì)南、自貢六大城市，以美酒為媒介，與各地消費(fèi)者共賞共鑒“地道濃香，精釀川酒”的魅力，有力傳達(dá)的敘府品牌底蘊(yùn)與價(jià)值內(nèi)涵。如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉所認(rèn)為的，一個(gè)卓越的中國(guó)酒品牌，必然是“個(gè)性化品質(zhì)表達(dá) + 個(gè)性化文化表達(dá)”的完美融合，二者相輔相成、相得益彰。敘府便是如此。
“40不惑”的國(guó)優(yōu)敘府，以1984年代表企業(yè)斬獲“國(guó)優(yōu)”榮譽(yù)的（藍(lán)標(biāo)）敘府大曲為先鋒，在2024年9月啟動(dòng)以“國(guó)優(yōu)名品 榮譽(yù)共鑒”為主題的敘府藍(lán)標(biāo)文化季，以“時(shí)代40年”的脈絡(luò)，講述地道濃香的堅(jiān)守、唱響藍(lán)標(biāo)歲月史詩，打響了一場(chǎng)近4個(gè)月的品牌進(jìn)攻戰(zhàn)。著名演員、導(dǎo)演于榮光作為首席推薦官聯(lián)動(dòng)“藍(lán)朋友”線上線下全面出擊，在白酒行業(yè)掀起陣陣“藍(lán)色巨浪”，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)上億級(jí)曝光，有力助推敘府品牌知名度和影響力的提升。
品牌向上生長(zhǎng)，市場(chǎng)向下扎根，消費(fèi)培育是敘府2024年工作的重點(diǎn)之一，端午、七夕、中秋等節(jié)日，敘府與消費(fèi)者同樂，買贈(zèng)、秒殺、試飲……線上線下好禮齊發(fā)，同時(shí)在抖音、小紅書、快手、B站聯(lián)合發(fā)聲，讓敘府成為每個(gè)節(jié)日里消費(fèi)者送禮的自然聯(lián)想者。
三是閃耀全國(guó)各大展會(huì)，借勢(shì)積累品牌資產(chǎn)與聲望。
2024年敘府頻頻閃耀亮相各大影響力展會(huì)：第110屆全國(guó)糖酒會(huì)上敘府“酒店+會(huì)場(chǎng)”一城雙展，全明星陣容參展，吸粉無數(shù)；第二十屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上，以地道川派濃香姿態(tài)香遇世界酒友；“酒都宜賓·和美世界”2024中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)上主場(chǎng)作戰(zhàn)，閃耀酒都。每一次亮相，敘府都全力以赴，憑借卓越的品牌力、產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)曝光量、流量和銷量的三向奔赴。
敘府正是通過上述多維度的創(chuàng)新舉措，在文化塑造、品牌提升與品質(zhì)堅(jiān)守的軌道上并駕齊驅(qū)，通過ESG戰(zhàn)略引領(lǐng)、大單品突破、品牌煥新升級(jí)等一系列舉措，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有益借鑒。
2025年，白酒行業(yè)變革持續(xù)深入，這無疑對(duì)企業(yè)發(fā)展提出更高要求。敘府已做出先手變革，憑借自身的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，將有望持續(xù)增長(zhǎng)。
