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環(huán)球頭條:License out能否成為國產(chǎn)創(chuàng)新藥“出?!敝魍ǖ??

21世紀(jì)經(jīng)濟報道 | 2022-09-07 08:47:36

近年來,隨著國內(nèi)醫(yī)藥創(chuàng)新實力不斷增強,創(chuàng)新產(chǎn)品進入臨床試驗和獲批上市的速度也在加快,與此同時,藥企對外授權(quán)的項目數(shù)和金額也快速攀升。

根據(jù)醫(yī)藥魔方數(shù)據(jù),2016年中國企業(yè)license out事件僅發(fā)生10件,披露的交易金額僅3.2億美元。到2021年,中國企業(yè)license out事件發(fā)生了53件,披露的交易金額達到144.9億美元。另外,在2022年上半年共達成license out(出海)項目共28起,包括20項創(chuàng)新藥/新技術(shù)交易項目,交易總金額累計達56.7億美元。


(資料圖片僅供參考)

其中,一些重磅交易也頻繁發(fā)生。如百濟神州與諾華就歐司珀利單抗(anti-TIGIT單抗)海外權(quán)益達成合作,交易金額達28.95億美元,首付款達3億美元;濟民可信及旗下子公司上海濟煜與羅氏(Roche)及旗下基因泰克(Genentech)達成口服雄激素受體(AR)降解劑JMKX002992全球的開發(fā)及商業(yè)化權(quán)利獨家許可協(xié)議,基因泰克將向上海濟煜支付6000萬美元首付款,里程碑款項最高可達5.9億美元;阿斯利康獲得和鉑醫(yī)藥雙抗HBM7022全球獨家權(quán)益,和鉑醫(yī)藥將獲得2500萬美元預(yù)付款和最高達3.25億美元里程碑付款,以及基于未來HBM7022銷售額特許權(quán)使用費等。

隨著越來越多的大額對外授權(quán)交易達成,說明中國藥企的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品正得到全球認(rèn)可。與此同時,在自主出海頻頻受挫的形勢下,這種借“船”出海模式或?qū)⒊蔀楸就羷?chuàng)新藥企進軍全球市場的“主通道”。

“出?!比N模式怎么選?

據(jù)KPMG《中國藥企出海白皮書》指出,目前在創(chuàng)新藥企出海上主要有三種模式:一是,自主出海。即,中國藥企憑一己之力在海外開展臨床試驗,然后申報上市,獲批后銷售。這種模式的優(yōu)勢在于,不易被牽鼻子,利于夯實企業(yè)全球化布局的基礎(chǔ)。同時也存在一定的挑戰(zhàn),如有無跨國項目統(tǒng)籌及視野的復(fù)合型人才;與當(dāng)?shù)卣块T的溝通;管理層的戰(zhàn)略遠見;企業(yè)財力等多個方面的挑戰(zhàn)。

二是,借“船”出海。包括license out、專利授權(quán),中國藥企把自己產(chǎn)品的海外/全球權(quán)益賣給海外企業(yè)。海外企業(yè)負(fù)責(zé)后續(xù)的臨床開發(fā)、申報上市、生產(chǎn)和銷售等工作。這也是目前我國企業(yè)采用最多的“出?!狈绞?。這種模式的優(yōu)勢在于,靈活、高效,對企業(yè)門檻相對不高。挑戰(zhàn)則是在合作方的選擇,以及是否能在談判中取得最佳成果。

三是,聯(lián)手出海。即中國藥企和海外藥企聯(lián)合開發(fā),分擔(dān)成本和收益,是一種折中的形式;或股權(quán)授權(quán)、銷售渠道合作等,主要通過找到當(dāng)?shù)啬撤矫姹容^成熟的企業(yè),實現(xiàn)收購、兼并。優(yōu)勢在于,消除當(dāng)?shù)卣弑趬镜囊粋€好辦法,但是在跨文化溝通管理方面也存在一定的隱形挑戰(zhàn)。

面對這三種主流的出海方式,特別是在創(chuàng)新藥企自主出海頻頻受挫之際,如何打贏出海攻堅戰(zhàn)也成為眾多業(yè)內(nèi)人士聚焦的問題。

某證券機構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)首席分析師在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時指出,全球化布局需要從產(chǎn)品、目標(biāo)市場、企業(yè)三個方面來進行合理的布局。對產(chǎn)品的臨床開發(fā),應(yīng)確保適應(yīng)潛在目標(biāo)市場的臨床需求,避免同質(zhì)化競爭,產(chǎn)品研發(fā)和臨床數(shù)據(jù)應(yīng)能夠有效滿足目標(biāo)市場監(jiān)管的要求,特別是未來監(jiān)管要求的潛在變化。對不同目標(biāo)市場的整體市場潛力、臨床需求大小、臨床開發(fā)、注冊、準(zhǔn)入及商業(yè)化環(huán)境進行評估,需要選擇適合產(chǎn)品茁壯成長的土壤。對于企業(yè)自身的資源稟賦也是全球化布局的重要考量,自身是否具備充分的海外市場洞察、是否能在當(dāng)?shù)厥袌鼋⑾嚓P(guān)的能力、資源投入上是否能夠滿足要求等,都決定了產(chǎn)品在不同海外市場布局的可能性及潛在的進入模式。

“借船出海是目前被采用最多的模式,也是最易進行風(fēng)險把控的出海模式?!痹摲治鰩熣f,藥企出海根據(jù)需要,通過充分全面深入的盡職調(diào)查,選擇合適的合作伙伴。

事實上,從數(shù)據(jù)上來看,眼下腫瘤是企業(yè)license out的重點領(lǐng)域。根據(jù)醫(yī)藥魔方數(shù)據(jù),在今年上半年20多項交易中,有80%的項目屬于腫瘤領(lǐng)域,其他領(lǐng)域項目僅占20%,如濟民可信與Orion達成的非阿片類鎮(zhèn)痛新藥項目,逸達生物與TR-Pharm達成的罕見病項目(口服變構(gòu)ALDH2激活劑),以及禮來與和譽醫(yī)藥達成的治療代謝性疾病的新型小分子項目。

如何掌控license out時機?

license out模式通常是企業(yè)進行藥物早期研發(fā),然后將項目授權(quán)給其他藥企做后期臨床研發(fā)和上市銷售,按里程碑模式獲得各階段臨床成果以及商業(yè)化后的一定比例銷售分成。這也意味著,license out項目的選擇大多會瞄準(zhǔn)早期階段的產(chǎn)品,而越是早期背后的市場風(fēng)險也亟待考量。

畢竟,針對早期階段(臨床前立項階段)企業(yè)而言,該階段被稱為本土藥企“出?!辈季值摹包S金期”,需要對從產(chǎn)品、目標(biāo)市場、團隊、合作方、競品、政策等方面做好充分的調(diào)研和準(zhǔn)備。當(dāng)面對一些挑戰(zhàn)和意外時,應(yīng)多層面調(diào)整策略,及時止損同時提升價值。

除此之外,企業(yè)在早期階段的時候就必須對當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)入和競爭環(huán)境(如患者量、準(zhǔn)入難度、競爭格局、價格空間等)有充分了解,從而評估該適應(yīng)癥的商業(yè)潛力和實操難度。另外,也要“以終為始”的思路去思考臨床開發(fā)的布局,并且對目標(biāo)國家的臨床試驗類型有清晰認(rèn)識。比如,至關(guān)重要的目標(biāo)產(chǎn)品簡介(TPP)開發(fā)如何制定?怎樣持續(xù)有效地收集目標(biāo)國家的監(jiān)管情報?如何開展不同的國際合作?目標(biāo)國家對CMC的具體要求(即,區(qū)域IVb穩(wěn)定性研究)是什么?互認(rèn)協(xié)議(GMP認(rèn)證)具體該如何檢查?

濟民可信集團副總裁、戰(zhàn)略市場醫(yī)學(xué)中心負(fù)責(zé)人沈曉華在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時指出,公司在創(chuàng)新初期會選擇積極對外尋求第三方合作,作為公司license out的產(chǎn)品,與國外企業(yè)達成商業(yè)合作后,并非與產(chǎn)品進行“一刀切”,依舊會存在一定比例的商業(yè)化利益分割。如此,通過license out的回流資金反哺公司后續(xù)的自主研發(fā)項目。而在后續(xù)臨床階段的產(chǎn)品項目選擇上,也需要以在license out項目與合作伙伴溝通得到的經(jīng)驗進一步進行公司產(chǎn)品管線規(guī)范布局與調(diào)整,有側(cè)重性地進行戰(zhàn)略布局。

這也是license out的重要特點之一。通過與海外藥企的合作,本土藥企既能在研發(fā)端實現(xiàn)優(yōu)勢互補、降低新藥研發(fā)風(fēng)險,又能在銷售端借助國際大藥企的銷售網(wǎng)絡(luò),使國產(chǎn)創(chuàng)新藥更快地打入國際市場,并獲得豐厚的現(xiàn)金流回報。

“無論license out還是自主研發(fā)管線的布局,都是一個摸著石頭過河的過程。濟民可信選擇與跨國企業(yè)國際市場的合作,需要充分表現(xiàn)出Biotech的靈活和敏捷;在國內(nèi)市場將自主研發(fā)與自身的創(chuàng)新藥營銷銜接,則需要充分挖掘作為Big pharma的商業(yè)化優(yōu)勢,兼顧兩者的特質(zhì),這將是濟民可信創(chuàng)新的優(yōu)勢?!鄙驎匀A說。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解,除了與Orion達成的非阿片類鎮(zhèn)痛新藥項目,根據(jù)日前濟民可信與羅氏的交易協(xié)議,羅氏旗下基因泰克將獲得JMKX002992在全球范圍的獨家開發(fā)及商業(yè)化權(quán)利,并承擔(dān)全部的開發(fā)及商業(yè)化費用。為此,基因泰克將向上海濟煜支付6000萬美元首付款,并在達到協(xié)議約定的里程碑時支付相應(yīng)的開發(fā)和商業(yè)化里程碑款項,里程碑款項最高可達5.9億美元。此外,上海濟煜還將獲得合作產(chǎn)品基于凈銷售額的梯度提成。

濟民可信集團副總裁兼首席科學(xué)官崔海峰對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示,從去年11月底到今年8月份共完成了三個lincese out項目,這三個產(chǎn)品都相對比較早期,所以雙方需要對風(fēng)險的預(yù)判都會有所考慮。“對于合作雙方企業(yè)而言,license out背后都是有風(fēng)險點,需要基于臨床前數(shù)據(jù)進行全方位評估。并不是合作伙伴挑剔,這也是基于對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的考量。而之所以選擇臨床前的項目進行l(wèi)icense out,也是基于合作伙伴對于商業(yè)價值、前瞻性的判斷及戰(zhàn)略布局考量。這也是由于,在當(dāng)今時代選擇好的項目背后有諸多考量,而想要走創(chuàng)新、全球化的路徑更是難上加難的現(xiàn)實。但哪怕難,走全球化的道路也是一個必不可免的趨勢。”崔海峰說。

如何突破“出海”難關(guān)?

有人說,在國內(nèi)創(chuàng)新藥市場競爭激烈的大背景下,單打獨斗恐難生存。特別是在行業(yè)內(nèi)卷、同質(zhì)化競爭日趨激烈的背景下,就算過去一味悶頭搞自主研發(fā)的“一哥”恒瑞醫(yī)藥,也開始入局license in/out。不過,license out也并非一帆風(fēng)順,此前就有明星Biotech企業(yè)出現(xiàn)license out失敗的案例。那么,怎樣的license out做法才是致勝的關(guān)鍵?

對此,IQVIA艾昆緯管理咨詢部投資咨詢負(fù)責(zé)人趙慰分析指出,在考慮外部合作的時候,新興生物制藥企業(yè)需要分階段、分地區(qū)尋找合適的商業(yè)伙伴。大型藥企通過與新興生物制藥企業(yè)的合作可以增強自身的創(chuàng)新能力、擴大其業(yè)務(wù)范圍、進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時,新興生物制藥企業(yè)在與大型藥企合作的過程中可以加速后期的商業(yè)化進程。部分亞太地區(qū)醫(yī)藥市場并不成熟,知識產(chǎn)權(quán)保護相對薄弱,市場情況復(fù)雜程度高,新興生物制藥企業(yè)對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r往往了解很有限,所以在這些地區(qū)找到一個好的當(dāng)?shù)睾献骰锇榫惋@得十分必要。

此外,在日本和中國等市場中,對于當(dāng)?shù)劁N售渠道的熟悉程度和在醫(yī)院的渠道網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品滲透率有很大的影響,所以在選擇合作伙伴的時候需要格外注意這一點。亞太區(qū)域一大特點就是不同地區(qū)的市場需求和政策傾向往往有很大差異,所以商業(yè)戰(zhàn)略以及合作策略的制定還需因地制宜。

企業(yè)產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略管理綜合考慮到市場環(huán)境和資源條件,適度增加新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品,從而維持企業(yè)收益的動態(tài)平衡,即企業(yè)總能維持最大利潤的產(chǎn)品組合。趙慰介紹,當(dāng)考慮到產(chǎn)品組合策略時有以下幾個主要考量因素:一是,公司現(xiàn)有的管線產(chǎn)品在一定的時間窗口之內(nèi)可以提供增長驅(qū)動,但增長不會一直持續(xù),不能一直維持公司內(nèi)部的增長需求;二是,不同企業(yè)有著不同的內(nèi)部收益率和增長率目標(biāo),需要配合特定目標(biāo)和收益需求合理制定產(chǎn)品組合戰(zhàn)略;三是,企業(yè)應(yīng)搭配管線產(chǎn)品的生命周期來考慮如何通過開發(fā)新的產(chǎn)品或者收購新的產(chǎn)品來補足現(xiàn)有產(chǎn)品組合的增長缺口,從而達到企業(yè)既定的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。

“如何判斷一家創(chuàng)新藥企在亞太地區(qū)具有強勁的商業(yè)競爭力是有跡可循的。一條管線產(chǎn)品是否能成功license out,其實在項目成型的時候即可判定,所以靶點、適應(yīng)癥的選擇至關(guān)重要。對于新興的生物制藥企業(yè)來說,尋找到合適的商業(yè)合作伙伴尤為關(guān)鍵,合作伙伴實力越強越好,這關(guān)系到創(chuàng)新藥核心價值的兌現(xiàn)。與此同時,新興生物制藥企業(yè)應(yīng)制定切實可行的產(chǎn)品組合管理策略,綜合考慮產(chǎn)品的選擇和資源匹配問題,從而支持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展?!壁w慰說。

至于license out是否會成為“出?!背晒Φ闹聞冱c,畢馬威中國生命科學(xué)行業(yè)主管合伙人于子龍在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時強調(diào),藥企出海會面臨四方面的挑戰(zhàn):第一,產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢;第二,出海的戰(zhàn)略是否合適,比如去哪里,怎么去;第三,對當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)政策是否了解;第四,是否具有專業(yè)的出海隊伍和人才。

“無論是哪種模式‘出?!?,都會面臨資本、速度、環(huán)境、人才等諸多壓力?!庇谧育堈f,從拒批案例中找規(guī)律,“出?!币馕吨M入全球競爭,首當(dāng)其沖的是技術(shù)壁壘。產(chǎn)品競爭肯定不能與國內(nèi)同日而語,需要具有絕對優(yōu)勢。藥物試驗數(shù)據(jù)經(jīng)FDA等權(quán)威機構(gòu)的嚴(yán)格認(rèn)證和獲批,這是企業(yè)“出?!钡南葲Q條件。此外,藥物的臨床數(shù)據(jù),即有效性、安全性、與現(xiàn)有藥品相比有無絕對優(yōu)勢等,是FDA在審批時的重要評估點。因此,試圖以“價格優(yōu)勢”的擦邊球方式進入美國市場,勝算或許不大。這是由于美國的藥品價格體系與藥物臨床數(shù)據(jù),實屬兩條獨立的管理體系。

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