9月14日晚，啟明星辰（002439.SZ）發(fā)布與中國移動集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的公告。戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，在保持啟明星辰市場化經(jīng)營機制的基礎上，中國移動集團在符合國家法律、法規(guī)和政 策的前提下將通過強大的自身實力，為啟明星辰在戰(zhàn)略資源、創(chuàng)新場景和管理經(jīng)驗等方面 提供積極的協(xié)同機制與政策支持，推動雙方融合發(fā)展，充分實現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應。
公告顯示，雙方在安全業(yè)務市場、安全產(chǎn)品服務共同打造、安全能力體系協(xié)同建設、安全前沿領域協(xié)同創(chuàng)新等方面進行細化和落地。在遵守國家的法律法規(guī)、政府監(jiān)管部門的有關規(guī)定以及各自章程和制度，依法合規(guī)的前提下，同等條件下，雙方優(yōu)先選擇對方為其提供產(chǎn)品及解決方案。
聯(lián)合拓展安全業(yè)務市場 強化落地和覆蓋率
(資料圖片僅供參考)
數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國移動集團擁有9.57億戶移動客戶、2.18億戶家庭寬帶客戶，政企客戶數(shù)超1883萬家，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、教育、政務、醫(yī)療、交通、金融等DICT行業(yè)解決方案收入超人民幣623億元。中國移動集團基于自身在品牌、渠道、客戶和產(chǎn)品上的豐富資源，為啟明星辰市場宣傳、渠道復用、商機共享、解決方案整合提供戰(zhàn)略支持，推動雙方業(yè)務的深度融合與發(fā)展。
雙方基于各自領域的資源優(yōu)勢，共同為最終用戶提供安全可信的信息技術產(chǎn)品服務及解決方案。雙方相互進入對方合作短名單，市場化原則下優(yōu)先合作。中國移動集團輸入品牌、渠道以及應用場景等資源，啟明星辰輸入安全產(chǎn)品、安全解決方案和安全服務能力，雙方共同推動產(chǎn)品擴大覆蓋、快速落地。
啟明星辰承接的網(wǎng)信安全相關項目，優(yōu)先使用雙方聯(lián)合發(fā)布的解決方案并向客戶推薦中國移動集團云網(wǎng)資源（專線、IDC、云、5G產(chǎn)品等），優(yōu)先選擇中國移動集團負責集成交付。中國移動集團保證啟明星辰產(chǎn)品和服務及時回款。未來三年，雙方力爭在政務、金融、工業(yè)等重點行業(yè)打造30個千萬元以上的行業(yè)示范項目。
同時，雙方在總部-省-市三級全面開展對接，各層級設置專職人員，實現(xiàn)信息互通、工作互聯(lián)，啟明星辰為主負責安全項目建設，中國移動集團為主負責DICT信息化建設。建立雙周商機共享溝通機制，共享客情、聯(lián)合拓展業(yè)務。力爭在未來三年，雙方共同落地項目省份覆蓋率達到70%。
共同打造安全產(chǎn)品服務 實現(xiàn)跨越式發(fā)展
雙方在云安全、5G安全、車聯(lián)網(wǎng)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、ToG安全及行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型等方向開展協(xié)作，啟明星辰作為中國移動集團最重要的合作伙伴以及最重要的產(chǎn)品提供商。雙方共同努力：為中國移動集團打造包括標準產(chǎn)品、解決方案及安全服務等在內(nèi)的安全業(yè)務，形成具有核心競爭力的安全業(yè)務板塊，創(chuàng)造新的收入增長點；為啟明星辰拓寬傳統(tǒng)網(wǎng)絡安全賽道，創(chuàng)新業(yè)務形態(tài)，助力業(yè)務穩(wěn)步增長，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
以結合云網(wǎng)、簡潔易售為標準打造標準安全產(chǎn)品，啟明星辰依托自身已有產(chǎn)品體系和快速研發(fā)能力，打造覆蓋程度廣、標準化程度高的安全標桿產(chǎn)品，中國移動集團依托自身的政企客戶資源和覆蓋全國的渠道優(yōu)勢進行銷售，目標實現(xiàn)規(guī)模拓展。未來三年，雙方力爭打造五款銷量超過億元的核心標桿產(chǎn)品。
充分發(fā)揮中國移動集團覆蓋全國的服務力量及啟明星辰專業(yè)安全資質(zhì)及區(qū)域服務技術團隊優(yōu)勢，打造包括安全規(guī)劃咨詢、風險評估、重保服務、安全托管等在內(nèi)的安全服務業(yè)務體系，以安全服務為切入點帶動全業(yè)務拓展，開創(chuàng)安全服務運營新模式。未來三年，雙方力爭合作城市安全運營中心數(shù)量達到50個以上。
中國移動集團將啟明星辰相關產(chǎn)品、能力和服務納入中國移動集團核心能力及自主產(chǎn)品清單、智慧中臺管理，支持中國移動集團加強“5G+算力網(wǎng)絡+智慧中臺”等新型基礎設施建設，充分發(fā)揮啟明星辰“保安全、防風險、助發(fā)展”的作用。在未來三年，啟明星辰支持中國移動集團將關鍵信息基礎設施保護相關安全設備采購自研比率達到20%。
為支撐網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略、落實網(wǎng)絡安全要求，增強產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈自主可控能力，打好關鍵核心技術攻堅戰(zhàn)做出貢獻，雙方將充分利用好本次交易募集資金，提升現(xiàn)有產(chǎn)品能力、加強前沿科研投入，共同推動網(wǎng)信安全領域科技創(chuàng)新戰(zhàn)略研究與體系建設，聚焦云安全等重點新興領域開展聯(lián)合研發(fā)，加快科技成果轉(zhuǎn)化推廣，加強創(chuàng)新人才培養(yǎng)，將安全能力貫穿數(shù)智化信息服務領域，加強研發(fā)產(chǎn)品化能力，面向行業(yè)用戶、個人用戶提供全面網(wǎng)信安全保障。
本次交易完成后，啟明星辰將成為中國移動集團控制的網(wǎng)信安全子公司，中國移動集團將按照相關法律法規(guī)要求，持續(xù)充分尊重啟明星辰作為上市公司的獨立性，保持啟明星辰經(jīng)營機制，以市場化原則為基礎，推動啟明星辰在保持自身原有業(yè)務健康穩(wěn)健增長的基礎上，快速融入中國移動集團管戰(zhàn)建協(xié)同體系，實現(xiàn)協(xié)同效應。
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