11月9日，國內(nèi)低壓電器領(lǐng)先企業(yè)——欣靈電氣股份有限公司（以下簡稱“欣靈電氣”）正式登陸A股市場，公司股票簡稱“欣靈電氣”，股票代碼為“301388”。本次IPO，欣靈電氣公開發(fā)行2561.19萬股人民幣普通股（A股）股票，發(fā)行價格25.88元/股，國泰君安擔(dān)任其主承銷商。
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據(jù)介紹，欣靈電氣脫胎于1991年設(shè)立的欣靈繼電器廠，公司主要從事低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前公司的核心產(chǎn)品已涵蓋包括繼電器、配電控制、電氣傳動與控制、儀器儀表、傳感器、開關(guān)共六大類上萬個品種規(guī)格的產(chǎn)品，主要用于工業(yè)控制，應(yīng)用領(lǐng)域遍布機械制造、新能源、家電、消防、電力、通信等多個行業(yè)。值得一提的，目前欣靈電氣已主要擁有“欣靈”、“欣大”、“雷頓”3 個品牌，其中“欣靈”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)，在業(yè)內(nèi)獲得了高度認(rèn)可。
本次IPO募資到位后，欣靈電氣將投入約3.92億元用于工業(yè)自動化控制電氣元件智能制造工廠建設(shè)項目、電磁繼電器、微動開關(guān)生產(chǎn)線建設(shè)項目及智能型配電電器生產(chǎn)線建設(shè)項目。公司
低壓電器行業(yè)穩(wěn)中向好，公司產(chǎn)品成長空間大
低壓電器是電器設(shè)備和工業(yè)自動化領(lǐng)域等的基本組成元件，被廣泛應(yīng)用于生活、生產(chǎn)的各個方面。隨著居民收入持續(xù)增長，汽車、家用電器、工業(yè)控制等傳統(tǒng)下游市場穩(wěn)定增長；同時，新能源、人工智能、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也為低壓電器行業(yè)開辟了新的下游市場。
據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會通用低壓電器分會的《分析報告》顯示，2015年至2020年，我國低壓電器行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入與利潤總額均持續(xù)增長，年均復(fù)合增長率分別為7.53%、6.69%，市場規(guī)模與行業(yè)需求穩(wěn)定上升，行業(yè)成長空間廣闊。
欣靈電氣低壓電器產(chǎn)品以繼電器、雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)、控制與保護(hù)開關(guān)為主，報告期內(nèi)，該等產(chǎn)品的銷售收入約占公司主營業(yè)務(wù)收入的65%左右；同時公司還向伺服驅(qū)動、傳感器等工業(yè)自動化產(chǎn)品領(lǐng)域拓展，產(chǎn)品布局較為全面。
在繼電器市場上，公司市場占有率0.67%，具備較大提升空間。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年及2022年上半年，公司繼電器產(chǎn)品的收入分別為1.79億元、1.96億元、2.38億元及1.28億元，收入規(guī)模呈現(xiàn)出良好的上升勢頭。
公司計劃一方面將繼續(xù)加強現(xiàn)有繼電器產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，在本土產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品的浪潮中把握市場機遇，搶占逐步向工控繼電器領(lǐng)域的中高端市場份額滲透并提高市場占有率，提升市場滲透率；另一方面，將拓展繼電器產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，持續(xù)開發(fā)大電流工控繼電器、高負(fù)載小型繼電器等新多類型的繼電器產(chǎn)品，加速入局應(yīng)用領(lǐng)域向新能源汽車等新興行業(yè)領(lǐng)域拓展，實現(xiàn)繼電器產(chǎn)品的收入規(guī)模的快速增長。
在雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)、控制與保護(hù)開關(guān)市場上，公司市占率分別為6.05%與9.36%，具有一定的知名度與競爭力。報告期內(nèi)，該等產(chǎn)品的銷售收入分別為6461.71萬元、8964.85萬元、10871.29萬元和5010.41萬元，亦呈上升趨勢。目前，該市場尚未形成明顯的龍頭企業(yè)，通過加強技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品升級，公司有望爭取更高的市場份額。
不斷研發(fā)創(chuàng)新，智能轉(zhuǎn)型增效，提升公司核心競爭力
在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，欣靈電氣實力廣受認(rèn)可。公司以工控電氣領(lǐng)域作為核心發(fā)展方向，積極推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新工作，組建了優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊和高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心、實驗中心，經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，建立了先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)體系，具備了較強的產(chǎn)品研發(fā)、可靠性實驗、專有設(shè)備研發(fā)等方面的能力。
欣靈電氣自2009年起持續(xù)被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)，2020年公司實驗室獲得中國CNAS認(rèn)證。技術(shù)成果上，截至2022年6月30日，公司擁有有效授權(quán)專利417項，其中發(fā)明專利14項，軟件著作權(quán)88項。其中，公司“S705 智能水泵控制器”、“高性能伺服控制器（BSDA 系列）”等10項新技術(shù)登記為浙江省科學(xué)技術(shù)成果。
值得一提的，欣靈電氣還是浙江省低壓電器標(biāo)準(zhǔn)版技術(shù)委員會會員單位，曾參與多項技術(shù)規(guī)范的編寫并作為主要起草單位參與了中國質(zhì)量認(rèn)證中心認(rèn)證技術(shù)規(guī)范“CQC1127-2017 自動轉(zhuǎn)換開關(guān)電器用電子式控制器認(rèn)證技術(shù)規(guī)范”以及多項浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的編寫。
與此同時，欣靈電氣響應(yīng)國家制造強國戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展需求，通過打造數(shù)字
2014 年，經(jīng)溫州市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會評定，欣靈電氣子公司欣大電氣被認(rèn)定為“溫州市機器換人示范企業(yè)”。2018年、2020年，公司技改項目分別被認(rèn)定為樂清市“企業(yè)數(shù)字化制造、行業(yè)平臺化服務(wù)”試點示范項目、樂清市智能化技術(shù)改造項目。
創(chuàng)新營銷、定制服務(wù)，加固品牌護(hù)城河
為適應(yīng)市場及產(chǎn)品快速、多層次的變化，欣靈電氣在多年的營銷實踐中不斷總結(jié)與創(chuàng)新，逐漸建立了“區(qū)域+行業(yè)”的獨特營銷體系，具體實踐上采用經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的方式。
經(jīng)銷模式下，公司將國內(nèi)市場劃分為8大片區(qū)設(shè)立業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，并以此為結(jié)點，結(jié)合全國131個簽約經(jīng)銷商，打造服務(wù)區(qū)域內(nèi)的異地售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
直銷模式下，公司公司通過銷售人員、展會、網(wǎng)絡(luò)旗艦店或門市部等形式直接拓展客戶，同時通過ODM的模式帶動直銷收入持續(xù)增長。
同時，欣靈電氣還特別注重市場營銷體系的線上和線下的融合，已形成官網(wǎng)、公眾號、小程序、電商等平臺的全方位推廣，可實現(xiàn)線上便捷的查詢、技術(shù)咨詢、報價、訂單，線下良好的客戶體驗、安裝、售后等服務(wù)。
在自有品牌+ODM雙向驅(qū)動的經(jīng)營下，欣靈電氣運營能力持續(xù)提升，確立了行業(yè)競爭地位。報告期內(nèi)，公司與行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)如正泰集團(tuán)、天正電氣、西門子建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，促進(jìn)了公司產(chǎn)品的銷售和收入規(guī)模的提升。
事實上，隨著市場環(huán)境變化，客戶需求呈現(xiàn)多樣化和個性化特點，欣靈電氣積極把握這一
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