2023年5月17日，蜂助手股份有限公司（以下簡稱“蜂助手”）正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。蜂助手本次發(fā)行股票數(shù)量為4,240.00萬股，為本次發(fā)行后股份總數(shù)的25%，本次發(fā)行股份全部為公開發(fā)行新股，保薦機構為光大證券股份有限公司。
招股書顯示，蜂助手成立于2012年，是一家互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化虛擬商品綜合服務提供商，主要為移動互聯(lián)網(wǎng)相關場景客戶提供移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化虛擬商品聚合運營、融合運營、分發(fā)運營等綜合運營服務，為物聯(lián)網(wǎng)相關場景提供物聯(lián)網(wǎng)流量接入、硬件方案、場景應用等綜合解決方案及云終端解決方案，并根據(jù)客戶需求提供定制化的運營支撐服務及技術服務。
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移動互聯(lián)網(wǎng)成經濟新常態(tài) 業(yè)務協(xié)同發(fā)展兌現(xiàn)業(yè)績高增長
近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)正在成為我國主動適應經濟新常態(tài)、推動經濟發(fā)展提質增效升級的新驅動力。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以創(chuàng)新驅動變革，生產要素綜合利用和經濟主體高效協(xié)同實現(xiàn)內生式增長，發(fā)展勢頭強勁。受市場期待和政策紅利的雙重驅動，移動購物、移動游戲、移動廣告、移動搜索、移動支付、移動醫(yī)療、車網(wǎng)互聯(lián)、產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等細分領域都獲得較快增長，藍海價值正在顯現(xiàn)。
相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2022年12月底，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達10.65億，較2013年底增加手機網(wǎng)民5.65億，增長比率為113.00%，手機網(wǎng)民規(guī)模大幅上漲。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的比例由2013年底的81.00%提升至2022年12月底的99.80%，手機網(wǎng)民占整體網(wǎng)民的比例上升，移動網(wǎng)民的高覆蓋率，為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了堅實的人口基礎。
蜂助手作為一家互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化虛擬商品綜合服務提供商，經過多年的經營探索和積累，公司已培育及建立了自成體系且協(xié)同發(fā)展的產品及服務生態(tài)體系，目前，公司提供的服務及解決方案主要應用于移動互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)兩大方向，服務內容包括數(shù)字化虛擬商品綜合運營服務（聚合運營服務、融合運營服務、分發(fā)運營服務）、物聯(lián)網(wǎng)應用解決方案（流量解決方案、硬件解決方案、場景解決方案）及技術服務三大板塊；聚合管理數(shù)十個行業(yè)數(shù)百種充值、繳費、辦理類的優(yōu)質數(shù)字化虛擬商品資源；服務直接及間接面向領域包括運營商流量運營、個人數(shù)字化商品購買、家庭上網(wǎng)娛樂、城市智慧民生等多個生活服務場景。
據(jù)悉，蜂助手物聯(lián)網(wǎng)硬件解決方案成功被騰訊公司采用，應用于騰訊極光CPE機頂盒產品，同時該產品于2020年10月作為無線寬帶產品進入騰訊與中國聯(lián)通聯(lián)合推出王卡智家無線寬帶家庭融合套餐，公司承擔騰訊極光CPE機頂盒的產品研發(fā)、生產、流量提供和運營工作。此外，公司研發(fā)云終端整體技術解決方案，作為公司戰(zhàn)略業(yè)務的增長點。
財務數(shù)據(jù)顯示，報告期內（2020年至2022年），公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入分別為5.04億元、7.15億元和8.79億元；核心技術產品收入及占營業(yè)收入的比例分別為97.69%、99.39%及99.72%；同期實現(xiàn)凈利潤分別為8477.59萬元、1.05億元和1.25億元。經營業(yè)績的快速增長也體現(xiàn)了公司產品和服務獲得運營商、網(wǎng)絡視頻商、銀行、手機廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司等優(yōu)質公司的認可。
重視核心技術研發(fā)創(chuàng)新 具備較強客戶及渠道資源優(yōu)勢
蜂助手自成立以來，一直注重技術創(chuàng)新，穩(wěn)步增加研發(fā)投入，將研發(fā)能力提升作為公司持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。通過改善科研條件，購進實驗設備，引進研發(fā)人才，公司在加強產品和技術開發(fā)的同時，不斷增強自主創(chuàng)新能力，努力探索新技術。招股書顯示，報告期內（2020年至2022年），公司研發(fā)費用分別為2,714.49萬元、3,439.56萬元和3,826.63萬元，公司持續(xù)保持較高的研發(fā)投入。
此外，公司的技術研發(fā)團隊具有多年互聯(lián)網(wǎng)技術研發(fā)經驗。據(jù)招股書顯示，截至2022年12月31日，公司人員總數(shù)為351人，其中技術研發(fā)人員占總人數(shù)的比例為49.86%；截至本招股意向書簽署日，公司擁有33項發(fā)明專利，245項軟件著作權；獲得“廣州市科技創(chuàng)新小巨人企業(yè)”，并擁有廣州市科技創(chuàng)新委員會認定的“廣州市企業(yè)研究開發(fā)機構”，以及廣東省科學技術廳認定的“廣東省移動互聯(lián)網(wǎng)應用服務工程技術研究中心”等認證。
蜂助手自主研發(fā)動態(tài)服務聚合網(wǎng)關技術，解決了數(shù)字化虛擬商品供應商通信協(xié)議、安全認證等差異問題，將復雜的底層通訊資源轉化成簡單易用的標準接口，實現(xiàn)服務接入過程全配置化，使得開發(fā)工作變?yōu)樘峁┛梢暬芾砉ぞ叩倪\營工作，將服務接入成本從7人/天降低到1人/天內。此外，公司服務交易平臺的路由技術可自動識別、匹配供應商能力及客戶要求，在交易成本、交易時間等多個維度中選擇最佳服務路徑，有效提升交易利潤和客戶滿意度，降低運營成本。上述技術使得公司服務交易平臺實現(xiàn)工具化、自動化，并申請取得了相關發(fā)明專利。
憑借著多年經營積累和技術優(yōu)勢，蜂助手已與三大運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通建立了直接合作關系，為其提供視頻權益融合運營服務、分發(fā)運營服務及技術服務；是愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV三家頭部網(wǎng)絡視頻商在約定運營商渠道開展視頻會員銷售活動的授權代理商，具有一定的競爭壁壘；并為中國建設銀行、中國銀行、招商銀行、中石化、碧桂園、OPPO手機、VIVO手機等眾多大型企業(yè)集團的營銷、兌換、運營活動直接提供數(shù)字化虛擬商品交易及服務解決方案，并通過合作商間接為眾多銀行、保險等優(yōu)質客戶提供服務；與騰訊聯(lián)合推出基于物聯(lián)網(wǎng)技術的智能CPE機頂盒產品；亦向華為提供技術服務。公司在與客戶和渠道合作過程中，始終堅持以客戶需求為導向，打造了多方共贏的可持續(xù)商業(yè)生態(tài)，與優(yōu)質客戶及渠道建立了穩(wěn)固的合作關系，形成了較強客戶及渠道資源優(yōu)勢，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了堅實保障。
具備行業(yè)高標準運營服務經驗 募投夯實主業(yè)核心競爭力
蜂助手在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化虛擬商品領域擁有豐富運營經驗，在發(fā)展經營過程中不斷提高運營服務質量、提升售后服務、優(yōu)化客戶關系維護，使得“蜂助手”在客戶及渠道合作伙伴中擁有良好的品牌信譽度。
運營服務質量方面，蜂助手除提供虛擬商品外，還根據(jù)客戶需求提供主流熱點的營銷策劃、運營支撐服務等。具體而言，公司能夠在虛擬商品基礎上結合客戶行業(yè)屬性，進行二次產品設計和創(chuàng)新，如公司視頻融合運營業(yè)務，通過對運營商流量及視頻會員權益整合，組合設計出新的套餐產品及運營推廣方案，快速提升銷售規(guī)模，成為中國移動及愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV三家頭部視頻商的重要合作伙伴，積累了行業(yè)高標準的運營服務經驗。
近年來公司獲得了“中國移動集團全業(yè)務代理商”、“中國移動物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴”、“中國聯(lián)通價值貢獻獎”、“華為最具潛力合作伙伴”、“華為產品合作項目保障獎”、“優(yōu)酷VIP會員最佳合作伙伴獎”、“優(yōu)酷杰出貢獻獎”、“中國移動通信集團廣東有限公司2020年度最佳生態(tài)合作伙伴”等稱號及榮譽，得到了主要客戶及渠道的認可，在行業(yè)內建立了良好的聲譽，塑造了良好的企業(yè)形象。
此次創(chuàng)業(yè)板上市，蜂助手項目投資總額45,382.00萬元，擬投入募集資金45,382.00。募集資金投資于數(shù)字化虛擬產品綜合服務云平臺建設項目、研發(fā)中心建設項目、智慧停車管理系統(tǒng)開發(fā)及應用項目、營銷網(wǎng)絡建設項目以及補充流動資金等。隨著募投項目的逐步達產，將進一步提升公司產品規(guī)模效應，提高公司的市場競爭力及市場份額，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎。
蜂助手表示，公司將圍繞“生活+科技”的經營理念，堅持“一個基礎、兩個方向”的發(fā)展戰(zhàn)略。堅持以數(shù)字商品的綜合運營為基礎；堅持以“物聯(lián)網(wǎng)流量運營及解決方案、云終端核心技術及應用研發(fā)”為發(fā)展方向。在國家大力發(fā)展數(shù)字經濟及新基建的大環(huán)境下，牢牢把握移動互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)的風口機遇，努力成為國內知名的虛擬商品綜合服務提供商及物聯(lián)網(wǎng)運營的龍頭企業(yè)。
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