2023年5月17日，蜂助手股份有限公司（以下簡稱“蜂助手”）正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。蜂助手本次發(fā)行股票數(shù)量為4,240.00萬股，為本次發(fā)行后股份總數(shù)的25%，本次發(fā)行股份全部為公開發(fā)行新股，保薦機(jī)構(gòu)為光大證券股份有限公司。
招股書顯示，蜂助手成立于2012年，是一家互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化虛擬商品綜合服務(wù)提供商，主要為移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)場景客戶提供移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化虛擬商品聚合運(yùn)營、融合運(yùn)營、分發(fā)運(yùn)營等綜合運(yùn)營服務(wù)，為物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)場景提供物聯(lián)網(wǎng)流量接入、硬件方案、場景應(yīng)用等綜合解決方案及云終端解決方案，并根據(jù)客戶需求提供定制化的運(yùn)營支撐服務(wù)及技術(shù)服務(wù)。
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移動互聯(lián)網(wǎng)成經(jīng)濟(jì)新常態(tài) 業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展兌現(xiàn)業(yè)績高增長
近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)正在成為我國主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展提質(zhì)增效升級的新驅(qū)動力。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以創(chuàng)新驅(qū)動變革，生產(chǎn)要素綜合利用和經(jīng)濟(jì)主體高效協(xié)同實(shí)現(xiàn)內(nèi)生式增長，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。受市場期待和政策紅利的雙重驅(qū)動，移動購物、移動游戲、移動廣告、移動搜索、移動支付、移動醫(yī)療、車網(wǎng)互聯(lián)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等細(xì)分領(lǐng)域都獲得較快增長，藍(lán)海價值正在顯現(xiàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2022年12月底，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.65億，較2013年底增加手機(jī)網(wǎng)民5.65億，增長比率為113.00%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模大幅上漲。網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例由2013年底的81.00%提升至2022年12月底的99.80%，手機(jī)網(wǎng)民占整體網(wǎng)民的比例上升，移動網(wǎng)民的高覆蓋率，為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的人口基礎(chǔ)。
蜂助手作為一家互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化虛擬商品綜合服務(wù)提供商，經(jīng)過多年的經(jīng)營探索和積累，公司已培育及建立了自成體系且協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)品及服務(wù)生態(tài)體系，目前，公司提供的服務(wù)及解決方案主要應(yīng)用于移動互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)兩大方向，服務(wù)內(nèi)容包括數(shù)字化虛擬商品綜合運(yùn)營服務(wù)（聚合運(yùn)營服務(wù)、融合運(yùn)營服務(wù)、分發(fā)運(yùn)營服務(wù)）、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案（流量解決方案、硬件解決方案、場景解決方案）及技術(shù)服務(wù)三大板塊；聚合管理數(shù)十個行業(yè)數(shù)百種充值、繳費(fèi)、辦理類的優(yōu)質(zhì)數(shù)字化虛擬商品資源；服務(wù)直接及間接面向領(lǐng)域包括運(yùn)營商流量運(yùn)營、個人數(shù)字化商品購買、家庭上網(wǎng)娛樂、城市智慧民生等多個生活服務(wù)場景。
據(jù)悉，蜂助手物聯(lián)網(wǎng)硬件解決方案成功被騰訊公司采用，應(yīng)用于騰訊極光CPE機(jī)頂盒產(chǎn)品，同時該產(chǎn)品于2020年10月作為無線寬帶產(chǎn)品進(jìn)入騰訊與中國聯(lián)通聯(lián)合推出王卡智家無線寬帶家庭融合套餐，公司承擔(dān)騰訊極光CPE機(jī)頂盒的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、流量提供和運(yùn)營工作。此外，公司研發(fā)云終端整體技術(shù)解決方案，作為公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)。
財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)（2020年至2022年），公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入分別為5.04億元、7.15億元和8.79億元；核心技術(shù)產(chǎn)品收入及占營業(yè)收入的比例分別為97.69%、99.39%及99.72%；同期實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為8477.59萬元、1.05億元和1.25億元。經(jīng)營業(yè)績的快速增長也體現(xiàn)了公司產(chǎn)品和服務(wù)獲得運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)視頻商、銀行、手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司等優(yōu)質(zhì)公司的認(rèn)可。
重視核心技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新 具備較強(qiáng)客戶及渠道資源優(yōu)勢
蜂助手自成立以來，一直注重技術(shù)創(chuàng)新，穩(wěn)步增加研發(fā)投入，將研發(fā)能力提升作為公司持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。通過改善科研條件，購進(jìn)實(shí)驗設(shè)備，引進(jìn)研發(fā)人才，公司在加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)的同時，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，努力探索新技術(shù)。招股書顯示，報告期內(nèi)（2020年至2022年），公司研發(fā)費(fèi)用分別為2,714.49萬元、3,439.56萬元和3,826.63萬元，公司持續(xù)保持較高的研發(fā)投入。
此外，公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊具有多年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗。據(jù)招股書顯示，截至2022年12月31日，公司人員總數(shù)為351人，其中技術(shù)研發(fā)人員占總?cè)藬?shù)的比例為49.86%；截至本招股意向書簽署日，公司擁有33項發(fā)明專利，245項軟件著作權(quán)；獲得“廣州市科技創(chuàng)新小巨人企業(yè)”，并擁有廣州市科技創(chuàng)新委員會認(rèn)定的“廣州市企業(yè)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)”，以及廣東省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定的“廣東省移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)工程技術(shù)研究中心”等認(rèn)證。
蜂助手自主研發(fā)動態(tài)服務(wù)聚合網(wǎng)關(guān)技術(shù)，解決了數(shù)字化虛擬商品供應(yīng)商通信協(xié)議、安全認(rèn)證等差異問題，將復(fù)雜的底層通訊資源轉(zhuǎn)化成簡單易用的標(biāo)準(zhǔn)接口，實(shí)現(xiàn)服務(wù)接入過程全配置化，使得開發(fā)工作變?yōu)樘峁┛梢暬芾砉ぞ叩倪\(yùn)營工作，將服務(wù)接入成本從7人/天降低到1人/天內(nèi)。此外，公司服務(wù)交易平臺的路由技術(shù)可自動識別、匹配供應(yīng)商能力及客戶要求，在交易成本、交易時間等多個維度中選擇最佳服務(wù)路徑，有效提升交易利潤和客戶滿意度，降低運(yùn)營成本。上述技術(shù)使得公司服務(wù)交易平臺實(shí)現(xiàn)工具化、自動化，并申請取得了相關(guān)發(fā)明專利。
憑借著多年經(jīng)營積累和技術(shù)優(yōu)勢，蜂助手已與三大運(yùn)營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通建立了直接合作關(guān)系，為其提供視頻權(quán)益融合運(yùn)營服務(wù)、分發(fā)運(yùn)營服務(wù)及技術(shù)服務(wù)；是愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV三家頭部網(wǎng)絡(luò)視頻商在約定運(yùn)營商渠道開展視頻會員銷售活動的授權(quán)代理商，具有一定的競爭壁壘；并為中國建設(shè)銀行、中國銀行、招商銀行、中石化、碧桂園、OPPO手機(jī)、VIVO手機(jī)等眾多大型企業(yè)集團(tuán)的營銷、兌換、運(yùn)營活動直接提供數(shù)字化虛擬商品交易及服務(wù)解決方案，并通過合作商間接為眾多銀行、保險等優(yōu)質(zhì)客戶提供服務(wù)；與騰訊聯(lián)合推出基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能CPE機(jī)頂盒產(chǎn)品；亦向華為提供技術(shù)服務(wù)。公司在與客戶和渠道合作過程中，始終堅持以客戶需求為導(dǎo)向，打造了多方共贏的可持續(xù)商業(yè)生態(tài)，與優(yōu)質(zhì)客戶及渠道建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成了較強(qiáng)客戶及渠道資源優(yōu)勢，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了堅實(shí)保障。
具備行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗 募投夯實(shí)主業(yè)核心競爭力
蜂助手在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化虛擬商品領(lǐng)域擁有豐富運(yùn)營經(jīng)驗，在發(fā)展經(jīng)營過程中不斷提高運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量、提升售后服務(wù)、優(yōu)化客戶關(guān)系維護(hù)，使得“蜂助手”在客戶及渠道合作伙伴中擁有良好的品牌信譽(yù)度。
運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量方面，蜂助手除提供虛擬商品外，還根據(jù)客戶需求提供主流熱點(diǎn)的營銷策劃、運(yùn)營支撐服務(wù)等。具體而言，公司能夠在虛擬商品基礎(chǔ)上結(jié)合客戶行業(yè)屬性，進(jìn)行二次產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新，如公司視頻融合運(yùn)營業(yè)務(wù)，通過對運(yùn)營商流量及視頻會員權(quán)益整合，組合設(shè)計出新的套餐產(chǎn)品及運(yùn)營推廣方案，快速提升銷售規(guī)模，成為中國移動及愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV三家頭部視頻商的重要合作伙伴，積累了行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營服務(wù)經(jīng)驗。
近年來公司獲得了“中國移動集團(tuán)全業(yè)務(wù)代理商”、“中國移動物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀合作伙伴”、“中國聯(lián)通價值貢獻(xiàn)獎”、“華為最具潛力合作伙伴”、“華為產(chǎn)品合作項目保障獎”、“優(yōu)酷VIP會員最佳合作伙伴獎”、“優(yōu)酷杰出貢獻(xiàn)獎”、“中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司2020年度最佳生態(tài)合作伙伴”等稱號及榮譽(yù)，得到了主要客戶及渠道的認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)建立了良好的聲譽(yù)，塑造了良好的企業(yè)形象。
此次創(chuàng)業(yè)板上市，蜂助手項目投資總額45,382.00萬元，擬投入募集資金45,382.00。募集資金投資于數(shù)字化虛擬產(chǎn)品綜合服務(wù)云平臺建設(shè)項目、研發(fā)中心建設(shè)項目、智慧停車管理系統(tǒng)開發(fā)及應(yīng)用項目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目以及補(bǔ)充流動資金等。隨著募投項目的逐步達(dá)產(chǎn)，將進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)，提高公司的市場競爭力及市場份額，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
蜂助手表示，公司將圍繞“生活+科技”的經(jīng)營理念，堅持“一個基礎(chǔ)、兩個方向”的發(fā)展戰(zhàn)略。堅持以數(shù)字商品的綜合運(yùn)營為基礎(chǔ)；堅持以“物聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營及解決方案、云終端核心技術(shù)及應(yīng)用研發(fā)”為發(fā)展方向。在國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)及新基建的大環(huán)境下，牢牢把握移動互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口機(jī)遇，努力成為國內(nèi)知名的虛擬商品綜合服務(wù)提供商及物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的龍頭企業(yè)。
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