四年一屆的世界皮膚病學(xué)大會(huì)（World Congress of Dermatology）（以下簡(jiǎn)稱“世皮會(huì)”）在業(yè)內(nèi)一直被譽(yù)為“皮膚學(xué)界奧運(yùn)會(huì)”，因?yàn)樵谶@里歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、雅漾等一眾國(guó)際品牌集體分享其皮膚病學(xué)上的前沿研究，亦是公司研發(fā)軟實(shí)力的展現(xiàn)。
在今年第25屆世皮會(huì)上，貝泰妮、逸仙電商等中國(guó)美妝公司也登上這一國(guó)際舞臺(tái)。值得提到的是，這是貝泰妮第三次參加世皮會(huì)，亦是該公司首次攜旗下所有品牌在新加坡以國(guó)際高峰論壇的形式亮相。
自2010年成立主打舒敏的主品牌“薇諾娜”以來(lái)，貝泰妮旗下相繼推出嬰幼兒肌膚護(hù)理品牌“薇諾娜寶貝”、高功效抗老品牌“AOXMED璦科縵”，以及新近面世的專業(yè)祛痘品牌“貝芙汀”。
【資料圖】
從敏感肌保濕修護(hù)的基本需求延伸到防曬、美白等多種功效，薇諾娜已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)敏感肌護(hù)膚賽道中的頭部品牌之一。
根據(jù)華福證券研報(bào)援引歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2019年，薇諾娜在國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)的市占率首次排名第一，超越傳統(tǒng)國(guó)際巨頭雅漾、理膚泉、貝德瑪、薇姿。2012年到2021年，薇諾娜在國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)的市占率由%增長(zhǎng)至%，超越第二名品牌個(gè)百分點(diǎn)。
高頻使用率和強(qiáng)用戶粘性是撐起皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品增長(zhǎng)空間的背后動(dòng)因，而中國(guó)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。
據(jù)前述報(bào)告數(shù)據(jù)，中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)滲透率從2014年的%提升至2021年的%，對(duì)比較為成熟的法國(guó)市場(chǎng)%的滲透率仍有倍空間。
貝泰妮董事長(zhǎng)、總裁郭振宇在接受媒體采訪時(shí)表示，比起經(jīng)常被定義為化妝品公司，他更希望將貝泰妮打造成一個(gè)專注皮膚大健康生態(tài)的科技型企業(yè)。
外界在研究郭振宇如何塑造貝泰妮成為國(guó)貨黑馬時(shí)，最常提及的是他“做窄路寬”的經(jīng)營(yíng)理念。在最開(kāi)始資源有限的情況下，郭振宇選擇了“貝泰妮就等于薇諾娜，薇諾娜就等于敏感肌”的經(jīng)營(yíng)策略，以占住細(xì)分領(lǐng)域的小山頭為切入口，積累資源和口碑，為該集團(tuán)謀求長(zhǎng)期發(fā)展的可持續(xù)性。
根據(jù)2022年財(cái)報(bào)，薇諾娜單品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收億，占集團(tuán)總營(yíng)收比例超97%。在郭振宇看來(lái)，薇諾娜品牌規(guī)模的天花板在150億元，但是貝泰妮要成為護(hù)膚領(lǐng)域的龍頭公司，還需要用新品牌在賽道上進(jìn)行拓展。
近一年，貝泰妮接連推出兩個(gè)新品牌，并且聚焦不同的新方向。
2022年末，貝泰妮推出了專業(yè)抗老護(hù)膚品牌AOXMED璦科縵。針對(duì)醫(yī)美和日常兩大消費(fèi)場(chǎng)景，在產(chǎn)品線研發(fā)上，“專妍”系列瞄準(zhǔn)醫(yī)美人群提供專業(yè)美容項(xiàng)目后0到28天精準(zhǔn)護(hù)理方案，實(shí)現(xiàn)促愈增效；“美妍”系列則以綠安縵系列為代表專為準(zhǔn)醫(yī)美人群提供高功效護(hù)膚日?？估暇S養(yǎng)。
由于主打醫(yī)美后護(hù)理和抗老的高功效特性，璦科縵的定價(jià)也相當(dāng)高，其價(jià)格帶在一兩千元。而國(guó)內(nèi)高端護(hù)膚領(lǐng)域仍由國(guó)際品牌所把控，本土高端美妝品牌對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍算陌生。
對(duì)比韓國(guó)和日本美妝市場(chǎng)來(lái)看，在歐美品牌稱霸高端護(hù)膚領(lǐng)域的同時(shí)，其仍然形成了以愛(ài)茉莉太平洋、資生堂為代表的本土美妝集團(tuán)，并培育出了高端品牌。但在中國(guó)美妝市場(chǎng)，這一席位仍然空白。
郭振宇對(duì)界面時(shí)尚表示，中國(guó)是有奢侈品市場(chǎng)的，但國(guó)貨品牌要做成奢侈品需要時(shí)間來(lái)培育。“我尊重市場(chǎng)規(guī)律，這個(gè)東西需要培育。我相信中國(guó)會(huì)走出來(lái)奢侈品牌，但最可怕的是因?yàn)殡y而放棄?！彼€表示，任何一個(gè)新品牌都要在心理上準(zhǔn)備好一兩年的前期虧損。
在本次世皮會(huì)期間，貝泰妮旗下新品牌貝芙汀上線了全新抗痘系列產(chǎn)品。與前述品牌產(chǎn)品構(gòu)成不同的是，貝芙汀基于中國(guó)皮膚疾病大數(shù)據(jù)的研究，通過(guò)皮膚學(xué)級(jí)專家團(tuán)隊(duì)以及AI問(wèn)診的輔助，根據(jù)用戶不同痘痘類型，為用戶提供個(gè)性化的“食+藥+妝”一整套解決方案。
具體來(lái)看，消費(fèi)者可以通過(guò)貝芙汀官方小程序?qū)⒚娌空掌蟼骱笈_(tái)，隨后AI會(huì)進(jìn)行圖像識(shí)別并對(duì)痤瘡進(jìn)行分級(jí)判斷。所有前期流程完成后，貝芙汀會(huì)根據(jù)結(jié)果向消費(fèi)者給出醫(yī)生建議，以及搭配好的護(hù)膚品、藥品和功能性護(hù)膚品。
郭振宇預(yù)計(jì)璦科縵和貝芙汀這兩個(gè)新品牌中會(huì)跑出一個(gè)貝泰妮的第二增長(zhǎng)曲線，但這一切還有待時(shí)間驗(yàn)證。
另一方面，貝泰妮正在國(guó)際和國(guó)內(nèi)尋找與皮膚學(xué)相關(guān)的并購(gòu)標(biāo)的，今年預(yù)計(jì)會(huì)有一單落地。
（文章來(lái)源：界面新聞）
