受疫情影響,全國很多外貿(mào)工廠都經(jīng)歷了訂單取消、貨品積壓等窘境,而現(xiàn)在,他們找到新的內(nèi)銷“寶藏”平臺。
5月25日,釘釘聯(lián)合淘寶、天貓、1688開“線上展銷會”先河,首屆淘博會開場火爆,大量淘寶中小商家涌入,在為消費者選購優(yōu)質(zhì)低價外貿(mào)商品的同時,還提高了貨品對接的效率。外貿(mào)工廠也找到了一條最快捷的轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路:讓淘寶店幫忙賣貨。
據(jù)了解,淘博會是“線上展銷會”的首次嘗試。在產(chǎn)業(yè)帶源頭、企業(yè)服務、進口貨源、外貿(mào)精品、大牌代工五大會場,淘寶商家和外貿(mào)工廠通過釘釘直播、1對1洽談等方式,實現(xiàn)高效率對接貨源,最終實現(xiàn)三贏:消費者能買到低價的品質(zhì)好貨,淘寶商家拓展了穩(wěn)定的貨源、增強了競爭力,外貿(mào)工廠能找到更多銷路。用戶在釘釘搜索“淘博會”即可參加活動。
有外貿(mào)參展商表示,他在淘博會的單日接待人數(shù)是線下展銷會的10倍。也正是因此,首次舉辦的淘博會就引爆了商家的熱情。在一位淘寶工作人員的手機上僅僅是管理的淘博會釘釘群就已經(jīng)超過了100個。他表示:“參與的人實在太火爆了!”
像廣東汕頭市的澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶,早在1個月前就在當?shù)禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會的組織下,集體報名淘博會。當?shù)貐f(xié)會秘書長黃嘉濱告訴記者:“這次淘博會非常及時,形式很新、效率很高。我們看到,很多廠參加1次淘博會,就能解決近半年的訂單。”
汕頭澄海是全球規(guī)模最大的玩具產(chǎn)業(yè)帶,聚集了4萬多家玩具廠家。原先當?shù)?0%的訂單都來自出口。疫情之后,大量外貿(mào)訂單被取消。參與淘博會后,黃嘉濱覺得這種線上展銷會確實是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的好辦法。
在疫情的大背景下,今年天貓618已經(jīng)成為每個商家、工廠都非常重視的“回血之戰(zhàn)”,淘博會就成為外貿(mào)工廠參與這場“回血之戰(zhàn)”的重要途徑。
釘釘新零售負責人佩玉表示,在疫情期間,很多淘寶小二通過釘釘直播為商家?guī)ж?還有一些商家無法去線下市場進貨,小二們就組織線下供應商來為淘寶商家直播,為他們解決貨源問題。此次多方聯(lián)合打造永不落幕的“線上展銷會”,也是為了和眾多商家一起共度難關(guān)。
數(shù)據(jù)顯示,截至2020年3月31日,釘釘用戶數(shù)超過3億,企業(yè)組織數(shù)超過1500萬,釘釘已經(jīng)是全國最大的組織管理運營平臺。淘寶是中國最強的銷售平臺,當前全國超過一半的外貿(mào)工廠都已經(jīng)入駐淘寶。5月7日,淘寶宣布,今年將再讓至少1萬家外貿(mào)店鋪年入過100萬,讓1000家已經(jīng)品牌化的外貿(mào)企業(yè)年入過1000萬。
業(yè)內(nèi)人士表示,釘釘和淘寶、天貓、1688聯(lián)合打造的線上展銷新模式,將為外貿(mào)企業(yè)紓困帶來新路徑。(勃潺)