世界微速訊：渠道那些事：囤iPhone 14的老趙 差點(diǎn)死在自己的出租屋

2022-10-25 06:50:45來(lái)源：中關(guān)村在線  

“兄弟，今晚和你喝完這頓酒，明兒我就帶你嫂子孩子回山東了……”

這是我在中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)一起曾經(jīng)開(kāi)店的趙哥，原本生意不好做的他，還想趁著iPhone 14賺一筆，結(jié)果連下個(gè)月的房租都賠了進(jìn)去，看著沒(méi)有工作的嫂子和嗷嗷待哺的娃，我不禁感嘆大哥沒(méi)有趕上好時(shí)候……


(資料圖)

01序：老趙清倉(cāng)筆記本 預(yù)備iPhone 14翻身仗

這是今年中關(guān)村某商家真實(shí)的故事，這個(gè)悲劇很長(zhǎng)，希望大家能讀進(jìn)去。

還依稀記得，是一個(gè)7月初夏的上午，遇到趙哥正在賣(mài)場(chǎng)忙碌著，囤貨半年的筆記本終于找了下家便宜甩了出去，十多箱滯銷(xiāo)筆記本的利潤(rùn)，已經(jīng)不足以支撐昂貴的庫(kù)房費(fèi)用，清貨后老趙馬上將目光鎖定在即將發(fā)布的iPhone 14中。隨后的一個(gè)月時(shí)間，老趙打通了iPhone的渠道，順利地在9月進(jìn)到第一批貨，但遺憾的是，由于資質(zhì)的原因只入手了iPhone 14，并沒(méi)有14 Pro和14 Pro Max。

此時(shí)老趙還樂(lè)觀的笑著：“沒(méi)關(guān)系……小賺也是賺，小賺也是賺……”

iPhone 14 (A2884) 128GB 紫色 立減600到手僅5399

[經(jīng)銷(xiāo)商]京東商城

[產(chǎn)品售價(jià)]5399元

進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)

結(jié)果在9月底發(fā)售當(dāng)天，iPhone 14破發(fā)500， 當(dāng)天從5999元的價(jià)格直接降到了5400多元，而且貨源充足根本不用搶購(gòu)。

我們隨后了解到，老趙作為蘋(píng)果的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，從北方總代以零售價(jià)80%左右的價(jià)格定位進(jìn)貨價(jià)，也就是說(shuō)5999元的iPhone 14，不算運(yùn)費(fèi)和庫(kù)房、管理費(fèi)等，到老趙這樣的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)貨價(jià)的硬成本就是4800元左右，再加上運(yùn)費(fèi)、庫(kù)房等費(fèi)用，硬成本在5000元左右。

老趙囤了12箱iPhone 14，每一箱是24臺(tái)。

老趙將低價(jià)情調(diào)庫(kù)存筆記本出掉，并拿多張信用卡套現(xiàn)出的幾十萬(wàn)，湊齊了144萬(wàn)元進(jìn)貨，賭這一次iPhone 14的利潤(rùn)。

025999原價(jià)賣(mài)不掉iPhone 14 無(wú)奈虧掉700出給PDD網(wǎng)店

iPhone 14首銷(xiāo)當(dāng)日 破發(fā)將近500元

結(jié)果當(dāng)日5999跌到5400多元，但二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)可沒(méi)有降，并且由于高利貸的催債和昂貴的庫(kù)存費(fèi)用，最后老趙沒(méi)有抗住壓力，以5200元的價(jià)格快速出手給一些PDD等渠道店面，原本20萬(wàn)的利潤(rùn)，最終只賺了1萬(wàn)多元。

忙碌了兩個(gè)多月，就等到首銷(xiāo)這一天，不到2萬(wàn)元的利潤(rùn)，老趙此時(shí)仍然很樂(lè)觀：“做生意嘛，蠅頭小利……”

03iPhone 14 Plus首銷(xiāo)那晚 老趙二兩酒就喝不下了

隨后，又是一波清庫(kù)存，并且信用卡黑市套現(xiàn)的操作，不信邪的老趙又進(jìn)了大量的iPhone 14 Plus，準(zhǔn)備10月7日當(dāng)天首銷(xiāo)轉(zhuǎn)足一筆，我永遠(yuǎn)忘不掉老趙在那20多箱iPhone 14 Plus到貨時(shí)的喜悅，上一次看他那么笑，還是2年前他當(dāng)?shù)漠?dāng)晚。

盼望著，10月7號(hào)到了，也就是國(guó)慶節(jié)假期的最后一天。當(dāng)晚，老趙打來(lái)電話(huà)：“兄弟，喝點(diǎn)？”

我原本以為是賺錢(qián)后的喜悅，趙哥來(lái)電話(huà)想和我一起分享，但等我到了科貿(mào)的3樓，大廈早已熄燈，昏暗的角落，一小碟花生米、半瓶二鍋頭，邊上都是一箱箱的iPhone 14 Plus……

我瞬間明白了什么，iPhone 14 Plus首銷(xiāo)當(dāng)天破發(fā)1000元，紅色版從6999元跌到了5900多……

iPhone 14 Plus (A2888) 128GB 立減1000到手5999

[經(jīng)銷(xiāo)商]京東商城

[產(chǎn)品售價(jià)]5999元

進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)

沒(méi)多久，趙哥獨(dú)自回了家，原本一米85的山東大漢，我第一次看他彎著腰，艱難的往地鐵站走著。

第二天的中午，我再一次見(jiàn)到他，是北醫(yī)三院的病房。半瓶酒、一盒安眠藥，鄰居發(fā)現(xiàn)晚一點(diǎn)，可能我們就要陰陽(yáng)相隔，最后過(guò)了幾天，在嫂子的陪同下，老趙坐上了返鄉(xiāng)的大巴車(chē)，看著老趙的背影，感覺(jué)他又矮了幾分。

04舊時(shí)代誕生的“黃牛” 我嘆老趙“生不逢時(shí)”

黃牛，其實(shí)是7、8十年代的 產(chǎn)物，那時(shí)下海的“老板”手拿著大哥大“談業(yè)務(wù)”，在當(dāng)時(shí)由于存在國(guó)家統(tǒng)配價(jià)和市場(chǎng)價(jià)，就給了他們利潤(rùn)可圖，在北京這些人也不少，我們都叫他們“倒（三聲）爺”，低價(jià)入手高價(jià)賣(mài)出，就是我們常說(shuō)的“買(mǎi)賣(mài)”。

隨后就有了“黃?！?，從春運(yùn)買(mǎi)火車(chē)票，再到一些緊俏的尖貨，慢慢成了生財(cái)之道，當(dāng)初iPhone 4時(shí)基本上每個(gè)倒騰貨的黃牛都賺到了錢(qián)，原本4999元的手機(jī)，首批要價(jià)到2萬(wàn)，大量黃牛都因此賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)一個(gè)月時(shí)間輕松賺到30多萬(wàn)很正常。

而iPhone 14，其實(shí)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

曾經(jīng)消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)格外樂(lè)觀，許多消費(fèi)者在出貨的第一秒就要拿到產(chǎn)品，這就促使了原價(jià)4999元的手機(jī)賣(mài)到20000多也一貨難求。

而現(xiàn)在，消費(fèi)信心顯然是不足的，人們的核心訴求已經(jīng)從虛榮心拉回到“賺錢(qián)”，第一時(shí)間拿到真機(jī)可能就是發(fā)一套朋友圈大家點(diǎn)點(diǎn)贊這么簡(jiǎn)單，著實(shí)成本太高。

老趙，祝你一切安好，有空我去山東看你，不要忘了兄弟……

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