世界微速訊:渠道那些事:囤iPhone 14的老趙 差點(diǎn)死在自己的出租屋

2022-10-25 06:50:45來源:中關(guān)村在線  

“兄弟,今晚和你喝完這頓酒,明兒我就帶你嫂子孩子回山東了……”

這是我在中關(guān)村賣場(chǎng)一起曾經(jīng)開店的趙哥,原本生意不好做的他,還想趁著iPhone 14賺一筆,結(jié)果連下個(gè)月的房租都賠了進(jìn)去,看著沒有工作的嫂子和嗷嗷待哺的娃,我不禁感嘆大哥沒有趕上好時(shí)候……


(資料圖)

01序:老趙清倉(cāng)筆記本 預(yù)備iPhone 14翻身仗

這是今年中關(guān)村某商家真實(shí)的故事,這個(gè)悲劇很長(zhǎng),希望大家能讀進(jìn)去。

還依稀記得,是一個(gè)7月初夏的上午,遇到趙哥正在賣場(chǎng)忙碌著,囤貨半年的筆記本終于找了下家便宜甩了出去,十多箱滯銷筆記本的利潤(rùn),已經(jīng)不足以支撐昂貴的庫(kù)房費(fèi)用,清貨后老趙馬上將目光鎖定在即將發(fā)布的iPhone 14中。隨后的一個(gè)月時(shí)間,老趙打通了iPhone的渠道,順利地在9月進(jìn)到第一批貨,但遺憾的是,由于資質(zhì)的原因只入手了iPhone 14,并沒有14 Pro和14 Pro Max。

此時(shí)老趙還樂觀的笑著:“沒關(guān)系……小賺也是賺,小賺也是賺……”

iPhone 14 (A2884) 128GB 紫色 立減600到手僅5399

[經(jīng)銷商]京東商城

[產(chǎn)品售價(jià)]5399元

進(jìn)入購(gòu)買

結(jié)果在9月底發(fā)售當(dāng)天,iPhone 14破發(fā)500, 當(dāng)天從5999元的價(jià)格直接降到了5400多元,而且貨源充足根本不用搶購(gòu)。

我們隨后了解到,老趙作為蘋果的二級(jí)經(jīng)銷商,從北方總代以零售價(jià)80%左右的價(jià)格定位進(jìn)貨價(jià),也就是說5999元的iPhone 14,不算運(yùn)費(fèi)和庫(kù)房、管理費(fèi)等,到老趙這樣的二級(jí)經(jīng)銷商,進(jìn)貨價(jià)的硬成本就是4800元左右,再加上運(yùn)費(fèi)、庫(kù)房等費(fèi)用,硬成本在5000元左右。

老趙囤了12箱iPhone 14,每一箱是24臺(tái)。

老趙將低價(jià)情調(diào)庫(kù)存筆記本出掉,并拿多張信用卡套現(xiàn)出的幾十萬,湊齊了144萬元進(jìn)貨,賭這一次iPhone 14的利潤(rùn)。

025999原價(jià)賣不掉iPhone 14 無奈虧掉700出給PDD網(wǎng)店

iPhone 14首銷當(dāng)日 破發(fā)將近500元

結(jié)果當(dāng)日5999跌到5400多元,但二級(jí)經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)可沒有降,并且由于高利貸的催債和昂貴的庫(kù)存費(fèi)用,最后老趙沒有抗住壓力,以5200元的價(jià)格快速出手給一些PDD等渠道店面,原本20萬的利潤(rùn),最終只賺了1萬多元。

忙碌了兩個(gè)多月,就等到首銷這一天,不到2萬元的利潤(rùn),老趙此時(shí)仍然很樂觀:“做生意嘛,蠅頭小利……”

03iPhone 14 Plus首銷那晚 老趙二兩酒就喝不下了

隨后,又是一波清庫(kù)存,并且信用卡黑市套現(xiàn)的操作,不信邪的老趙又進(jìn)了大量的iPhone 14 Plus,準(zhǔn)備10月7日當(dāng)天首銷轉(zhuǎn)足一筆,我永遠(yuǎn)忘不掉老趙在那20多箱iPhone 14 Plus到貨時(shí)的喜悅,上一次看他那么笑,還是2年前他當(dāng)?shù)漠?dāng)晚

盼望著,10月7號(hào)到了,也就是國(guó)慶節(jié)假期的最后一天。當(dāng)晚,老趙打來電話:“兄弟,喝點(diǎn)?”

我原本以為是賺錢后的喜悅,趙哥來電話想和我一起分享,但等我到了科貿(mào)的3樓,大廈早已熄燈,昏暗的角落,一小碟花生米、半瓶二鍋頭,邊上都是一箱箱的iPhone 14 Plus……

我瞬間明白了什么,iPhone 14 Plus首銷當(dāng)天破發(fā)1000元,紅色版從6999元跌到了5900多……

iPhone 14 Plus (A2888) 128GB 立減1000到手5999

[經(jīng)銷商]京東商城

[產(chǎn)品售價(jià)]5999元

進(jìn)入購(gòu)買

沒多久,趙哥獨(dú)自回了家,原本一米85的山東大漢,我第一次看他彎著腰,艱難的往地鐵站走著。

第二天的中午,我再一次見到他,是北醫(yī)三院的病房。半瓶酒、一盒安眠藥,鄰居發(fā)現(xiàn)晚一點(diǎn),可能我們就要陰陽(yáng)相隔,最后過了幾天,在嫂子的陪同下,老趙坐上了返鄉(xiāng)的大巴車,看著老趙的背影,感覺他又矮了幾分。

04舊時(shí)代誕生的“黃?!?我嘆老趙“生不逢時(shí)”

黃牛,其實(shí)是7、8十年代的 產(chǎn)物,那時(shí)下海的“老板”手拿著大哥大“談業(yè)務(wù)”,在當(dāng)時(shí)由于存在國(guó)家統(tǒng)配價(jià)和市場(chǎng)價(jià),就給了他們利潤(rùn)可圖,在北京這些人也不少,我們都叫他們“倒(三聲)爺”,低價(jià)入手高價(jià)賣出,就是我們常說的“買賣”。

隨后就有了“黃牛”,從春運(yùn)買火車票,再到一些緊俏的尖貨,慢慢成了生財(cái)之道,當(dāng)初iPhone 4時(shí)基本上每個(gè)倒騰貨的黃牛都賺到了錢,原本4999元的手機(jī),首批要價(jià)到2萬,大量黃牛都因此賺得盆滿缽滿一個(gè)月時(shí)間輕松賺到30多萬很正常。

而iPhone 14,其實(shí)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

曾經(jīng)消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)格外樂觀,許多消費(fèi)者在出貨的第一秒就要拿到產(chǎn)品,這就促使了原價(jià)4999元的手機(jī)賣到20000多也一貨難求。

而現(xiàn)在,消費(fèi)信心顯然是不足的,人們的核心訴求已經(jīng)從虛榮心拉回到“賺錢”,第一時(shí)間拿到真機(jī)可能就是發(fā)一套朋友圈大家點(diǎn)點(diǎn)贊這么簡(jiǎn)單,著實(shí)成本太高。

老趙,祝你一切安好,有空我去山東看你,不要忘了兄弟……

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