每日速遞：羅永浩再出山，直播帶貨如何破局雙11
一年一度的雙11是消費(fèi)者最為關(guān)注的購物節(jié)，原因就是“便宜”。今年雙11的一個(gè)看點(diǎn)是促銷向直播方向大力轉(zhuǎn)進(jìn)，以羅永浩和俞敏洪領(lǐng)銜，大幅推進(jìn)直播帶貨的熱度。
直播帶貨其實(shí)是非常成熟的玩法，不過此前的618和雙11并沒有全面推進(jìn)，本屆雙11期間各大商品頁面都可以看到直播間的回放和優(yōu)惠券領(lǐng)取，吸引了眾多商家和消費(fèi)者“眾人拾柴火焰高”。
(資料圖片僅供參考)
透支式營銷套路“坑”靠直播填？
不過僅僅憑借直播就想破局，肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，雙11面臨的問題是前幾年挖下的“坑”，透支營銷帶來的購買意愿下降仍然有著很大的慣性，極難因?yàn)橐粋€(gè)直播就轉(zhuǎn)變。
消費(fèi)者早就發(fā)現(xiàn)，雙11的套路越來越多，從充滿初心的團(tuán)購讓利，雙11的優(yōu)惠直達(dá)消費(fèi)者，到電商平臺先漲價(jià)再打折，又過渡到各種先交擔(dān)保金再打折等各種營銷小伎倆，這些消耗的都是商家與平臺的信譽(yù)，誠意不足的“促銷”不斷磨平消費(fèi)者的耐心，自然難有銷量。
從去年雙十一消費(fèi)者理性消費(fèi)到銷售額斷崖下跌都可以看出，消費(fèi)者的購物行為更加趨于理性。雙11促銷從最早的11月11日0點(diǎn)才開始，逐漸提前至11月1日，今年已經(jīng)提前到10月20日了。拉長購物節(jié)的時(shí)間，無非是想換取更多的成交額，也足以見得需要一個(gè)破局之法的重要程度了。
雙11營銷面臨兩大問題
其實(shí)在過度消耗消費(fèi)者信任后，營銷平臺在購物節(jié)不得不尋找更多“概念”亦或是新潮的營銷手段來刺激消費(fèi)，帶動(dòng)消費(fèi)者下單。而在直播帶貨火紅半邊天后，也讓曾經(jīng)發(fā)燒過渡的消費(fèi)者看清自己在沖動(dòng)消費(fèi)和從眾效應(yīng)下買了一堆“吃灰貨”，消費(fèi)者嘗鮮直播帶貨這個(gè)新營銷形式，直播帶貨也變得不那么新奇特了，這恰巧又和“雙十一”同出一轍。
直播帶貨與雙十一兩個(gè) “營銷寶貝兒”一拍即合，借助金秋這個(gè)季節(jié)，舉穩(wěn)概念大旗，捧起來idol再殺一把。無論是羅永浩還是俞敏洪，都看準(zhǔn)了這個(gè)這樣一場生態(tài)再融合的機(jī)會，一邊大炒雙十一概念，一邊高舉意見領(lǐng)袖大旗。
不過消費(fèi)者真正關(guān)注的還是價(jià)格，即便整合了優(yōu)勢資源直播，雙十一購物節(jié)仍然很難把價(jià)格打下來，主要還是需要突破兩個(gè)方面的限制。一邊是商家和平臺讓利的幅度有限，但結(jié)果都是并沒有便宜，部分商品甚至比平時(shí)還要貴。
而另一邊則是促銷的密集，商家平時(shí)也在利用各種節(jié)日甚至創(chuàng)造節(jié)日來促銷，在嚴(yán)重內(nèi)卷的環(huán)境下，很多商品在平時(shí)的價(jià)格已經(jīng)很低了，也不可能因?yàn)殡p11購物節(jié)就賠本做生意。
雙11需要一次“涅槃重生”
直播帶貨得拿出真金白銀來才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，傳統(tǒng)的大V直播既要坑位費(fèi)又要推廣費(fèi)，都會帶來額外的成本，所以傳統(tǒng)的直播帶貨方式仍然需要好好打磨一下，而不是“拿來主義”，把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。
此外需要注意的是，消費(fèi)者觀看直播也需要付出額外的時(shí)間成本，如果耗費(fèi)了大量時(shí)間卻沒有買到合適的商品，甚至買完才發(fā)現(xiàn)更貴，恐怕直播也會成為雙11的絆腳石，而這又需要大量的管理成本，更值得平臺的關(guān)注。
其實(shí)直播帶貨對于雙11來說是一個(gè)契機(jī)，但同時(shí)也是一把雙刃劍，只有做好管理，花出成本，才能打造出再創(chuàng)輝煌的破局，但如果還是玩透支營銷那一套，依靠文字游戲來提升銷量，那么光鮮的戰(zhàn)報(bào)就只是商家一廂情愿的狂歡罷了。
標(biāo)簽： 新聞資訊
相關(guān)閱讀
-
每日速遞：羅永浩再出山，直播帶貨如何破局雙11
一年一度的雙11是消費(fèi)者最為關(guān)注的購物節(jié)，原因就是“便宜”。今年雙11的一個(gè)看點(diǎn)是促銷向直播方向大力...
2022-10-29 -
-
RTX 4090顯卡勁敵！曝AMD Radeon RX 7900系列將于12月初推出
videocards報(bào)道，根據(jù)硬件泄密者Greymon55的說法，AMDRDNA3架構(gòu)現(xiàn)在預(yù)計(jì)將在12月推出。技嘉（GIGABYTE）...
2022-10-29 -
天天播報(bào):雷蛇寶可夢皮卡丘聯(lián)名款鼠標(biāo)發(fā)布，毒蝰終極版換皮膚
雷蛇寶可夢皮卡丘聯(lián)名款鼠標(biāo)上架，基于毒蝰終極版打造，有皮卡丘尾巴造型充電底座。預(yù)售價(jià)549元，渠道加...
2022-10-28 -
焦點(diǎn)速讀：3D藝術(shù)家SouthernShotty在本周“NVIDIA Studio 創(chuàng)意加速”中創(chuàng)作正能量角色
在本周的“NVIDIAStudio創(chuàng)意加速”中，我們將重點(diǎn)介紹3D和動(dòng)態(tài)圖形藝術(shù)家SouthernShotty，以及他即將發(fā)...
2022-10-28 -
陶虎：腦機(jī)接口不僅可以用于治療腦疾病，亦可用于腦電庫的搭建
近日，中科院上海微系統(tǒng)所副所長、腦虎科技創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家陶虎受邀做客央視科教節(jié)目《透視新科技·...
2022-10-28 -
RTX 4090顯卡勁敵！曝AMD Radeon RX 7900系列將于12月初推出
videocards報(bào)道，根據(jù)硬件泄密者Greymon55的說法，AMDRDNA3架構(gòu)現(xiàn)在預(yù)計(jì)將在12月推出。技嘉（GIGABYTE）...
2022-10-29 -
每日速遞：羅永浩再出山，直播帶貨如何破局雙11
一年一度的雙11是消費(fèi)者最為關(guān)注的購物節(jié)，原因就是“便宜”。今年雙11的一個(gè)看點(diǎn)是促銷向直播方向大力...
2022-10-29 -
-
甘孜州全面實(shí)現(xiàn)醫(yī)療救助州級統(tǒng)籌
【來源：甘孜州人民政府部門動(dòng)態(tài)】強(qiáng)保障。建立醫(yī)療救助資金預(yù)算自然增長機(jī)制，州級和（縣市）醫(yī)療救助...
2022-10-29 -
新動(dòng)態(tài)：這個(gè)動(dòng)遷安置房結(jié)構(gòu)封頂,預(yù)計(jì)明年竣工
在周祝公路近申江南路處，多棟高層建筑正拔地而起。記者從上海建工房產(chǎn)有限公司獲悉，上海國際醫(yī)學(xué)園區(qū)2...
2022-10-29 -
“三秋”生產(chǎn)關(guān)鍵期各地秋收加速推進(jìn)
眼下正值“三秋”生產(chǎn)的關(guān)鍵期，各地積極采取多種措施，加速推進(jìn)秋收工作。同時(shí)，東北地區(qū)的秋整地作業(yè)...
2022-10-29 -
全球短訊！螞蟻莊園：甲骨文的發(fā)現(xiàn)與什么有關(guān)是青銅器仍是藥材呢？
螞蟻莊園：喝汽水常常會有“辣”的感覺，主要是因?yàn)?？猜一猜：甲骨文的發(fā)現(xiàn)與什么有關(guān)？這些都是螞蟻莊...
2022-10-29 -
90s jdm是什么意思（jdm是什么意思）
大家好,小品來為大家解答以上的問題。90sjdm是什么意思，jdm是什么意思這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一...
2022-10-29
熱推薦：好注意如何設(shè)置文檔的滾動(dòng)方向
大家好，小知來為大家解答以上問題。好注意如何設(shè)置文檔的滾動(dòng)方向這個(gè)很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起...
周啟豪在奪冠之后表態(tài)他的目標(biāo)是幫助國乒拿到奧運(yùn)冠軍
國乒黑馬周啟豪在奧運(yùn)模擬賽上大放異彩，連續(xù)擊敗梁靖崑、馬龍和樊振東奪冠，爆出了一個(gè)大冷門。一時(shí)間...
信息：銀行卡被公安局凍結(jié)3天怎么辦（銀行卡被公安凍結(jié)3天是哪些原因）
大家好，小財(cái)來為大家解答以上問題。銀行卡被公安局凍結(jié)3天怎么辦，銀行卡被公安凍結(jié)3天是哪些原因這個(gè)...
天天熱消息：澳大利亞名將簡森戴伊正在努力爭取參加公開賽的資格
北京時(shí)間5月14日，澳大利亞名將簡森-戴伊(JasonDay)正在努力爭取參加公開賽的資格，但是他也做好了與本...
馬龍憑借過往的優(yōu)異表現(xiàn)已經(jīng)鎖定一個(gè)男子單打名額
北京時(shí)間5月14日消息，隨著2021年乒乓球隊(duì)東京奧運(yùn)會模擬賽落下帷幕，東京奧運(yùn)會人選也即將揭曉?？梢源_...
當(dāng)前簡訊:數(shù)據(jù)分析分為幾類他們之間是什么關(guān)系？
大家好,小品來為大家解答以上的問題。數(shù)據(jù)分析分為幾類他們之間是什么關(guān)系？這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓...
當(dāng)前訊息：單板滑雪國家隊(duì)公布2021-2022賽季征召選手名單
【單板滑雪國家隊(duì)公布冬奧賽季征召名單34歲肖恩-懷特在列】據(jù)國際雪聯(lián)官網(wǎng)消息，5月13日，單板滑雪國家...
當(dāng)前聚焦：產(chǎn)前假和產(chǎn)假的區(qū)別是什么（產(chǎn)前假和產(chǎn)假的區(qū)別）
大家好,小品來為大家解答以上的問題。產(chǎn)前假和產(chǎn)假的區(qū)別是什么，產(chǎn)前假和產(chǎn)假的區(qū)別這個(gè)很多人還不知道...
【環(huán)球聚看點(diǎn)】百米飛人馬塞爾雅各布斯預(yù)賽跑出9秒95創(chuàng)造新的國家紀(jì)錄
北京時(shí)間5月14日，據(jù)世界田聯(lián)官網(wǎng)最新報(bào)道，昨日在西北部薩沃納舉行的第十屆朱利奧-奧托利亞紀(jì)念賽上，2...
天天新消息丨冬天幾天洗一次澡比較好?為了健康,老年人洗澡,還要做好這5點(diǎn)
天氣越來越冷，又到了麗麗很討厭的冬天。往年一到冬天，麗麗洗完澡之后就會渾身瘙癢，需要涂一層很厚的...
摘果果！玉屏300名志愿者集結(jié)！
十月，正值油茶果采摘的最佳時(shí)節(jié)。為促進(jìn)玉屏油茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展，玉屏新時(shí)代文明實(shí)踐...
觀點(diǎn)：掌握4個(gè)方法，或能調(diào)理雌激素不足
相比于男性魁梧健壯的身材，女性往往更加柔軟，性格也會更加柔和一些。影響男女差異的很重要的一點(diǎn)就是...
【天天新視野】50歲后，這幾個(gè)表現(xiàn)說明身體正在衰老，幾個(gè)妙招來緩解
50歲后，這幾個(gè)表現(xiàn)說明身體正在衰老，幾個(gè)妙招來緩解文 愛問36050歲，被很多人稱之為人生的分水嶺，從...
10月29日起！合肥地鐵有最新調(diào)整
為進(jìn)一步做好疫情防控期間運(yùn)輸組織工作，合肥軌道交通集團(tuán)公司計(jì)劃于10月29日起，對軌道交通1、2、3、4...
世界動(dòng)態(tài):解碼魔都｜走出V型曲線：上海經(jīng)濟(jì)加快重振，全年正增長可期
新華社客戶端上海10月27日電（記者 何欣榮、桑彤）上海市統(tǒng)計(jì)局27
訊息：盯上摳門的年輕人,盒馬、人人樂猛開折扣店,“11件商品只花了20元”
圖源：圖蟲創(chuàng)意在豆瓣上，有一個(gè)“我愛臨期食品”小組，組員超過9萬人。在組里，大家互相推薦各個(gè)城市的...
全球動(dòng)態(tài):市商務(wù)外事局多舉措推動(dòng)放心家政行動(dòng)
【來源：蚌埠市人民政府部門動(dòng)態(tài)】搭平臺。推動(dòng)資源整合，不斷提升家政大市場服務(wù)功能和水平，48家家政...
焦點(diǎn)快看：57歲母親向兒女索要百萬贍養(yǎng)費(fèi),兒女稱:我不是提款機(jī)
在湖南邵東有一位名叫吳莉的老人，她今年57歲住在一個(gè)廉價(jià)的出租房內(nèi)，房子里家具陳舊沒有電視和暖氣，...
信用卡過了還款日就算逾期了嗎（信用卡已過還款日是不是逾期了）
大家好，小財(cái)來為大家解答以上問題。信用卡過了還款日就算逾期了嗎，信用卡已過還款日是不是逾期了這個(gè)...
熱消息：納稅證明和完稅證明的區(qū)別是什么（納稅證明和完稅證明的區(qū)別）
大家好,小品來為大家解答以上的問題。納稅證明和完稅證明的區(qū)別是什么，納稅證明和完稅證明的區(qū)別這個(gè)很...
小米6開發(fā)者選項(xiàng)在哪里miui優(yōu)化（小米6開發(fā)者選項(xiàng)在哪里）
大家好,小品來為大家解答以上的問題。小米6開發(fā)者選項(xiàng)在哪里miui優(yōu)化，小米6開發(fā)者選項(xiàng)在哪里這個(gè)很多人...
觀察：丁維迪中投準(zhǔn)絕殺 籃網(wǎng)106-105險(xiǎn)勝步行者
北京時(shí)間2月11日，籃網(wǎng)106-105險(xiǎn)勝步行者。我覺得球員們在場上想得太多了。當(dāng)你打籃球時(shí)，如果想得太多...
網(wǎng)球公開賽西班牙選手納達(dá)爾以2比1戰(zhàn)勝加拿大選手沙波瓦洛夫
5月13日，西班牙選手納達(dá)爾慶祝勝利。當(dāng)日，在羅馬進(jìn)行的網(wǎng)球公開賽男單第三輪比賽中，西班牙選手納達(dá)爾...
當(dāng)前時(shí)訊：qq重啟失敗請卸載重裝（手機(jī)qq啟動(dòng)出現(xiàn)問題請卸載重裝怎么辦）
大家好,小品來為大家解答以上的問題。qq重啟失敗請卸載重裝，手機(jī)qq啟動(dòng)出現(xiàn)問題請卸載重裝怎么辦這個(gè)很...
火箭并不打算在豐田中心的兩場季前賽主場比賽中對球迷開放
來源：搜狐體育網(wǎng)根據(jù)《休斯頓紀(jì)事報(bào)》記者喬納森-費(fèi)根的說法，火箭并不打算在美國時(shí)間12月15日和12月17...
NBA新賽季開幕已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)下周各支球隊(duì)將開始進(jìn)行合練
來源：搜狐體育網(wǎng)NBA新賽季開幕已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，下周各支球隊(duì)將開始進(jìn)行合練。但對于很多志在奪冠的球隊(duì)...
房屋知識科普：住宅產(chǎn)權(quán)到期后怎么辦
房產(chǎn)方面的知識對于多數(shù)小伙伴們是一般都不太懂的，那么如今買房賣房這當(dāng)中都會存在著很多的問題的，那...
房屋知識科普：房產(chǎn)證名字加減有契稅嗎是怎么收費(fèi)的呢
房產(chǎn)方面的知識對于多數(shù)小伙伴們是一般都不太懂的，那么如今買房賣房這當(dāng)中都會存在著很多的問題的，那...
【全球報(bào)資訊】qq語音怎么讓對方聽到音樂（qq語音怎么讓對方聽到音樂）
大家好,小品來為大家解答以上的問題。qq語音怎么讓對方聽到音樂，qq語音怎么讓對方聽到音樂這個(gè)很多人還...
全球快看點(diǎn)丨摔角動(dòng)態(tài)夏洛特 我覺得貝莉有可能拿下首屆女子皇家大戰(zhàn)
關(guān)于體育相信很多小伙們都喜歡摔角比賽中哪種激動(dòng)人心的感覺，酷愛摔角比賽朋友趕緊看這里來，小編收集...
高郵市菱塘回族鄉(xiāng)清真村入選第四批全國鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村
10月27日，文化和旅游部發(fā)布《關(guān)于第四批全國鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村名單和第二批全國鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）名單...
愛心護(hù)學(xué)，文明勸導(dǎo)，黃田村黨員志愿者在行動(dòng)
華聲在線訊(通訊員;周洪韜)近日，長沙市望城區(qū)白沙洲街道黃田村黨總支按照上級黨組織相關(guān)要求，以“書記...
