傳聞中的iPhone Ultra策略可能奏效 但很容易適得其反
9to5mac報道,蘋果是否會計劃推出一款新的iPhone Ultra,價格甚至高于Pro Max?這是周末一份報告的建議,首席執(zhí)行官蒂姆·庫克(Tim Cook)在上周的財報電話會議上暗示了這一點。
Apple iPhone 14 Pro (A2892) 128GB 暗紫色 支持移動聯(lián)通電信5G 雙卡雙待手機(jī)
【資料圖】
進(jìn)入購買
當(dāng)被問及該公司繼續(xù)推動提高平均售價(ASP)時,庫克說:
iPhone已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。它包含他們的聯(lián)系人,他們的健康信息,他們的銀行信息,他們的智能家居以及他們生活的許多不同部分,他們的支付工具以及 - 對許多人來說。所以我認(rèn)為人們愿意真正伸展,以獲得他們能負(fù)擔(dān)得起的最好的類別......
此前有報道稱,未來的Pro Max型號可能會更名為Ultra,與Apple Watch保持一致,但彭博社的Mark Gurman提出了替代方案。
與其將Pro Max重命名為“Ultra”,蘋果可以在兩款Pro型號之上添加更高端的iPhone。在內(nèi)部,該公司已經(jīng)討論了這樣做 - 可能趕上2024年iPhone發(fā)布。
1 頂級iPhone定價的上升趨勢
如果這是真的,那么蘋果可能會考慮此舉是可以理解的。該公司逐漸將其旗艦iPhone型號的價格推高,所有證據(jù)表明,選擇其中一款Pro型號的人比例有所增加,而不是減少。
讓我們看看蘋果從iPhone 8開始提供的最昂貴的iPhone(頂級,最大存儲空間)的價格:
iPhone 8 Plus:949美元iPhone X:1,149美元iPhone XS Max:\$ 1,449iPhone 11 Pro Max: \$1,449iPhone 12 Pro Max: \$1,399iPhone 13 Pro Max:1,599美元iPhone 14 Pro Max:1,599美元有幾次停頓和一次下跌,這些都是通脹前的價格——但無可爭辯的是,總體趨勢是上限越來越貴。
蘋果繼續(xù)突破極限的事實清楚地表明,有足夠多的人愿意支付這些價格,以使蘋果值得生產(chǎn)這些型號。事實上,就iPhone 14而言,所有可用數(shù)據(jù)都表明Pro和Pro Max型號比基本型號更受歡迎。
2 Apple Watch Ultra的成功
然后是Apple Watch Ultra。Apple Watch Series 8的起價為399美元,而Ultra的價格實際上是其兩倍。
不過,所有可用的數(shù)據(jù)都表明Ultra已經(jīng)取得了巨大的成功。
蘋果已經(jīng)證明,就定價而言,大膽思考是有效的。
3 中小把戲
有一個古老的銷售技巧,首先以飲料而聞名。
如果你給人們提供兩種尺寸的選擇,小尺寸和大尺寸,很多人會選擇小尺寸。如果你添加一個中等尺寸,大多數(shù)人都會選擇它——即使它與舊的大尺寸和價格相同。新的大號只是為了讓中號看起來像一個更合理的選擇。
因此,如果蘋果制造Ultra,它可能會使Pro Max看起來是一個更合理的選擇,從而推動目前頂級水平的銷售。
小型-中型-大型技術(shù)有一個變體,稱為誘餌技巧。有了這個,你使中型和大型之間的價格差異如此之小,以至于購買中型似乎很愚蠢。典型的例子是飲料價格為 2 美元、4 美元和 5 美元,尺寸大幅上漲。如果你打算買4美元的飲料,它的目的是讓你認(rèn)為這樣做是愚蠢的,因為只要多花一美元,你就能得到更多。
有人可能會爭辯說,蘋果正在iPhone 14系列中使用這個技巧:
基本型號iPhone 14(小型)售價為799美元,而iPhone 14 Pro(中型)則要好得多,僅多出200美元,相當(dāng)于每月支出的差異很小。這很可能是為了讓你買得起Pro的話,購買基本型號看起來很愚蠢。
同樣,iPhone 14 Pro Max(大)提供了更大的屏幕和更長的電池壽命,只需多花100美元。對于那些不討厭尺寸的人來說,這可以設(shè)計成讓購買Pro看起來很愚蠢,即使你直接購買。
因此,任何考慮購買基本型號的人都可以輕松追加銷售給Pro。許多計劃購買Pro的人可能很容易被追加銷售到Pro Max.蘋果很可能將這種方法擴(kuò)展到iPhone Ultra。
4 但傳聞中的iPhone Ultra戰(zhàn)略可能會適得其反。
我已經(jīng)指出了Pro和Pro Max之間的100美元價格差異。我相信這說服了許多人為較大的模型支付相對較小的額外費(fèi)用。
但。。。有些人想要在更便攜的手機(jī)中獲得最佳功能。他們中的一些人已經(jīng)認(rèn)為Pro Max太大了,更像是一臺小型平板電腦,而不是一部大型手機(jī)。蘋果今年對它們很好,使Pro和Pro Max在功能方面相同,但今年我們預(yù)計潛望鏡鏡頭將是Pro Max獨有的 - 古爾曼建議2024年的Ultra可以將更好的功能與更大的屏幕尺寸相結(jié)合。
將功能與屏幕尺寸捆綁在一起可能會疏遠(yuǎn)那些想要在更緊湊的手機(jī)中獲得最佳規(guī)格的人。誘餌技巧甚至可能最終反過來起作用:它不會讓Ultra看起來物有所值,而是可以讓Pro Max看起來價格過高。
不僅如此,它可能會增加人們的懷疑,即蘋果故意隱瞞它可以很容易地包含在更便宜的型號中的功能,只是為了迫使人們購買更昂貴的型號。
所以我確實認(rèn)為蘋果需要在這里小心一點。引入一款能夠帶來額外現(xiàn)金的新頂級機(jī)型可能不是最明智的舉動,如果它疏遠(yuǎn)了那些歷來是蘋果最賺錢的客戶。
在我看來,更明智的做法是保持功能集和物理大小相同,并使用案例材料和設(shè)計更改以區(qū)分頂級級別。
你怎么看?假設(shè)iPhone Ultra比Pro Max具有更大的屏幕和更多功能,那么蘋果應(yīng)該制造一個嗎?還是公司已經(jīng)走得夠遠(yuǎn)了?請參加我們的民意調(diào)查,并在評論中分享您的想法。
標(biāo)簽: Apple(蘋果)
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