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傳聞中的iPhone Ultra策略可能奏效但很容易適得其反

2023-02-08 05:48:35來源：中關(guān)村在線

9to5mac報道，蘋果是否會計劃推出一款新的iPhone Ultra，價格甚至高于Pro Max？這是周末一份報告的建議，首席執(zhí)行官蒂姆·庫克（Tim Cook）在上周的財報電話會議上暗示了這一點。

Apple iPhone 14 Pro (A2892) 128GB 暗紫色支持移動聯(lián)通電信5G 雙卡雙待手機(jī)

【資料圖】

[經(jīng)銷商]京東商城

[產(chǎn)品售價]￥7999元

進(jìn)入購買

當(dāng)被問及該公司繼續(xù)推動提高平均售價（ASP）時，庫克說：

iPhone已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。它包含他們的聯(lián)系人，他們的健康信息，他們的銀行信息，他們的智能家居以及他們生活的許多不同部分，他們的支付工具以及 - 對許多人來說。所以我認(rèn)為人們愿意真正伸展，以獲得他們能負(fù)擔(dān)得起的最好的類別......

此前有報道稱，未來的Pro Max型號可能會更名為Ultra，與Apple Watch保持一致，但彭博社的Mark Gurman提出了替代方案。

與其將Pro Max重命名為“Ultra”，蘋果可以在兩款Pro型號之上添加更高端的iPhone。在內(nèi)部，該公司已經(jīng)討論了這樣做 - 可能趕上2024年iPhone發(fā)布。

1 頂級iPhone定價的上升趨勢

如果這是真的，那么蘋果可能會考慮此舉是可以理解的。該公司逐漸將其旗艦iPhone型號的價格推高，所有證據(jù)表明，選擇其中一款Pro型號的人比例有所增加，而不是減少。

讓我們看看蘋果從iPhone 8開始提供的最昂貴的iPhone（頂級，最大存儲空間）的價格：

iPhone 8 Plus：949美元iPhone X：1，149美元iPhone XS Max：\$ 1，449iPhone 11 Pro Max: \$1,449iPhone 12 Pro Max: \$1,399iPhone 13 Pro Max：1，599美元iPhone 14 Pro Max：1，599美元

有幾次停頓和一次下跌，這些都是通脹前的價格——但無可爭辯的是，總體趨勢是上限越來越貴。

蘋果繼續(xù)突破極限的事實清楚地表明，有足夠多的人愿意支付這些價格，以使蘋果值得生產(chǎn)這些型號。事實上，就iPhone 14而言，所有可用數(shù)據(jù)都表明Pro和Pro Max型號比基本型號更受歡迎。

2 Apple Watch Ultra的成功

然后是Apple Watch Ultra。Apple Watch Series 8的起價為399美元，而Ultra的價格實際上是其兩倍。

不過，所有可用的數(shù)據(jù)都表明Ultra已經(jīng)取得了巨大的成功。

蘋果已經(jīng)證明，就定價而言，大膽思考是有效的。

3 中小把戲

有一個古老的銷售技巧，首先以飲料而聞名。

如果你給人們提供兩種尺寸的選擇，小尺寸和大尺寸，很多人會選擇小尺寸。如果你添加一個中等尺寸，大多數(shù)人都會選擇它——即使它與舊的大尺寸和價格相同。新的大號只是為了讓中號看起來像一個更合理的選擇。

因此，如果蘋果制造Ultra，它可能會使Pro Max看起來是一個更合理的選擇，從而推動目前頂級水平的銷售。

小型-中型-大型技術(shù)有一個變體，稱為誘餌技巧。有了這個，你使中型和大型之間的價格差異如此之小，以至于購買中型似乎很愚蠢。典型的例子是飲料價格為 2 美元、4 美元和 5 美元，尺寸大幅上漲。如果你打算買4美元的飲料，它的目的是讓你認(rèn)為這樣做是愚蠢的，因為只要多花一美元，你就能得到更多。

有人可能會爭辯說，蘋果正在iPhone 14系列中使用這個技巧：

基本型號iPhone 14（小型）售價為799美元，而iPhone 14 Pro（中型）則要好得多，僅多出200美元，相當(dāng)于每月支出的差異很小。這很可能是為了讓你買得起Pro的話，購買基本型號看起來很愚蠢。

同樣，iPhone 14 Pro Max（大）提供了更大的屏幕和更長的電池壽命，只需多花100美元。對于那些不討厭尺寸的人來說，這可以設(shè)計成讓購買Pro看起來很愚蠢，即使你直接購買。

因此，任何考慮購買基本型號的人都可以輕松追加銷售給Pro。許多計劃購買Pro的人可能很容易被追加銷售到Pro Max.蘋果很可能將這種方法擴(kuò)展到iPhone Ultra。

4 但傳聞中的iPhone Ultra戰(zhàn)略可能會適得其反。

我已經(jīng)指出了Pro和Pro Max之間的100美元價格差異。我相信這說服了許多人為較大的模型支付相對較小的額外費(fèi)用。

但。。。有些人想要在更便攜的手機(jī)中獲得最佳功能。他們中的一些人已經(jīng)認(rèn)為Pro Max太大了，更像是一臺小型平板電腦，而不是一部大型手機(jī)。蘋果今年對它們很好，使Pro和Pro Max在功能方面相同，但今年我們預(yù)計潛望鏡鏡頭將是Pro Max獨有的 - 古爾曼建議2024年的Ultra可以將更好的功能與更大的屏幕尺寸相結(jié)合。

將功能與屏幕尺寸捆綁在一起可能會疏遠(yuǎn)那些想要在更緊湊的手機(jī)中獲得最佳規(guī)格的人。誘餌技巧甚至可能最終反過來起作用：它不會讓Ultra看起來物有所值，而是可以讓Pro Max看起來價格過高。

不僅如此，它可能會增加人們的懷疑，即蘋果故意隱瞞它可以很容易地包含在更便宜的型號中的功能，只是為了迫使人們購買更昂貴的型號。

所以我確實認(rèn)為蘋果需要在這里小心一點。引入一款能夠帶來額外現(xiàn)金的新頂級機(jī)型可能不是最明智的舉動，如果它疏遠(yuǎn)了那些歷來是蘋果最賺錢的客戶。

在我看來，更明智的做法是保持功能集和物理大小相同，并使用案例材料和設(shè)計更改以區(qū)分頂級級別。

你怎么看？假設(shè)iPhone Ultra比Pro Max具有更大的屏幕和更多功能，那么蘋果應(yīng)該制造一個嗎？還是公司已經(jīng)走得夠遠(yuǎn)了？請參加我們的民意調(diào)查，并在評論中分享您的想法。

標(biāo)簽： Apple（蘋果）