蘇州天沃科技股份有限公司
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2022年度總經(jīng)理工作報告
2022年，蘇州天沃科技股份有限公司著力梳理公司經(jīng)營存在的問題和風(fēng)險事項(xiàng)，并采取措施開展經(jīng)營風(fēng)險化解工作，確保公司持續(xù)經(jīng)營，并為公司進(jìn)一步推進(jìn)改革調(diào)整創(chuàng)造條件。
一、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況
2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 35.91億元，較上年同期下降 47.25%；營業(yè)利潤-35.89億元，較上年同期下降 319.55%；利潤總額-35.81億元，較上年同期下降 317.38%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-39.45億元，較上年同期下降469.02%，經(jīng)營性現(xiàn)金流為凈流出 4.75億元。
報告期內(nèi)，通過持續(xù)經(jīng)營改進(jìn)，公司三大業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營風(fēng)險得到遏制，各業(yè)務(wù)板塊主要經(jīng)營情況為：
1．以張化機(jī)為主體的高端裝備制造業(yè)務(wù)，在行業(yè)需要增加拉動下，新接訂單較大幅度提升，客戶意識、成本意識和質(zhì)量意識不斷增強(qiáng)，有較強(qiáng)的市場競爭力；
2．以無錫紅旗船廠為主體的國防建設(shè)業(yè)務(wù)，研發(fā)能力和管理水平有所提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定，營業(yè)收入和利潤呈增長趨勢；
3．公司本部取得工程設(shè)計電力行業(yè)乙級資質(zhì)，組建新能源建設(shè)專業(yè)團(tuán)隊，具備承接以風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電為主的新能源工程設(shè)計、咨詢和 EPC總承包業(yè)務(wù)。
4．開展中機(jī)電力經(jīng)營風(fēng)險事項(xiàng)排查，特別是就工程建設(shè)墊資、項(xiàng)目業(yè)主資信差等原因?qū)е碌母哓?fù)債率和存在損失的經(jīng)營風(fēng)險，提出了相應(yīng)的應(yīng)對措施。因?yàn)榇嬖诘膯栴}較為復(fù)雜，中機(jī)電力的短期經(jīng)營業(yè)績存在較大的波動風(fēng)險。
二、報告期內(nèi)改善經(jīng)營的主要措施
報告期內(nèi)，公司管理團(tuán)隊采取措施防范經(jīng)營風(fēng)險和保障公司持續(xù)經(jīng)營能力，具體措施主要包括：
1．加強(qiáng)能源工程項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng)回收
公司全面梳理和分析了能源工程 EPC項(xiàng)目的應(yīng)收賬款情況，采取多種措施回收資金，確保公司流動性安全。針對墊資規(guī)模較大的、項(xiàng)目業(yè)主方資金及運(yùn)營實(shí)力不強(qiáng)的項(xiàng)目，公司積極協(xié)調(diào) EPC項(xiàng)目業(yè)主方尋求有資金及運(yùn)營實(shí)力的收購方，保障項(xiàng)目進(jìn)度款的回收；針對已完工的工程項(xiàng)目，加快推進(jìn)與業(yè)主的結(jié)算進(jìn)度，確保資金快速回收；對于逾期長賬齡應(yīng)收賬款，公司通過債權(quán)出售、法務(wù)訴訟等多種方式催收回款。
2．扎實(shí)“補(bǔ)短板”促經(jīng)營提質(zhì)增效
在高端裝備制造領(lǐng)域，張化機(jī)充分利用現(xiàn)有裝備產(chǎn)能進(jìn)行“智轉(zhuǎn)數(shù)改”，提高現(xiàn)有產(chǎn)能利用率，同時推進(jìn)新能源、新材料領(lǐng)域產(chǎn)品的研制和產(chǎn)業(yè)化，提升產(chǎn)品附加值。能源工程領(lǐng)域，在控股股東支持下，中機(jī)電力通過優(yōu)化工程人才隊伍，梳理存量項(xiàng)目情況，并采取措施做好存量項(xiàng)目的管理和完善，保證項(xiàng)目資產(chǎn)的質(zhì)量。國防建設(shè)領(lǐng)域，深化“產(chǎn)學(xué)研”合作，通過科研能力提升滿足裝備現(xiàn)代化、智能化要求。
3．明確公司新能源業(yè)務(wù)定位
為重點(diǎn)做好公司存量新能源工程業(yè)務(wù)并有效控制新增新能源業(yè)務(wù)的風(fēng)險，經(jīng)公司決策，公司將繼續(xù)聚焦中國境內(nèi)光伏電力工程總承包、風(fēng)電電力工程總承包業(yè)務(wù)，不再承接中國境外光伏電力工程總承包、風(fēng)電電力工程總承包業(yè)務(wù)。
4．推進(jìn)“三降一升”專項(xiàng)工作
公司按照提高經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的要求，實(shí)施“三降一升”專項(xiàng)工作，即“降低有息負(fù)債、降低應(yīng)收賬款、降低成本費(fèi)用、提升主業(yè)盈利水平”?！叭狄簧睂ｍ?xiàng)工作要求各子公司堅持問題導(dǎo)向，堅持結(jié)果導(dǎo)向，梳理情況，查找差距，量化目標(biāo)，形成若干攻堅克難任務(wù)清單，明確責(zé)任主體及時間節(jié)點(diǎn)，提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。
5．加快推進(jìn)非主業(yè)股權(quán)投資清退工作
為了進(jìn)一步聚焦主業(yè)，提升運(yùn)營效率，縮減投資風(fēng)險，公司制定“三個一批”改革調(diào)整三年計劃實(shí)施方案，主要目的是清理與公司三大主業(yè)關(guān)聯(lián)度低、競爭力較弱或喪失自我發(fā)展和修復(fù)能力的控股、參股企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略調(diào)整收縮一批、參股出讓回籠一批、虧損清退止血一批”目標(biāo)。公司通過關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)等多種方式，先后完成多家分子公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓及清算注銷工作。在穩(wěn)步推進(jìn)的前提下，公司將進(jìn)一步梳理現(xiàn)有資產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)，加快剝離非核心主業(yè)，盤活資金，提升資產(chǎn)經(jīng)營效率。
綜上所述，報告期內(nèi)公司高端裝備制造業(yè)務(wù)、國防建設(shè)業(yè)務(wù)圍繞所在行業(yè)的特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)經(jīng)營管理，持續(xù)推進(jìn)資源整合，在技術(shù)、市場等方面保持和提升核心競爭力。在能源工程業(yè)務(wù)方面，公司采取必須的措施防控風(fēng)險和遏制風(fēng)險，最大程度保障存量項(xiàng)目資產(chǎn)的價值。
三、2023年公司工作思路
（一）采取措施進(jìn)一步防范和化解經(jīng)營風(fēng)險。
1．強(qiáng)化考核激勵機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)“三降一升”工作。公司持續(xù)推進(jìn)“降低有息負(fù)債、降低應(yīng)收存貨、降低成本費(fèi)用、提升主業(yè)盈利水平”專項(xiàng)工作，進(jìn)一步完善效能指標(biāo)體系，科學(xué)制定各子公司績效任務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化考核激勵，引導(dǎo)各子公司提升經(jīng)營質(zhì)量。
2．加快非主業(yè)清退，降低股權(quán)投資風(fēng)險。嚴(yán)格按照制定的“三個一批”改革調(diào)整三年計劃實(shí)施方案，清理與公司三大主業(yè)關(guān)聯(lián)度低、競爭力較弱或喪失自我發(fā)展和修復(fù)能力的控股、參股企業(yè)。通過進(jìn)一步聚焦主責(zé)主業(yè)，優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低投資風(fēng)險，集中公司優(yōu)勢資源進(jìn)一步支持核心主營業(yè)務(wù)提升市場競爭能力。
3．完善公司治理體系，持續(xù)提升風(fēng)險防控能力。完善公司規(guī)范治理體系和加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，制定業(yè)務(wù)管理規(guī)范，嚴(yán)禁投資及經(jīng)營活動脫離主業(yè)、脫離能力、脫離管理。加強(qiáng)重大風(fēng)險預(yù)測預(yù)警和及時糾偏能力，關(guān)口前移、預(yù)防為主，落實(shí)風(fēng)險的源頭管理、閉環(huán)管理和剛性管理，嚴(yán)守規(guī)范經(jīng)營底線，確保經(jīng)營風(fēng)險可控。
（二）主動應(yīng)對外部環(huán)境存在的不確定性。
1．堅持穩(wěn)中求進(jìn)應(yīng)對外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性。
受全球經(jīng)濟(jì)增速下滑、地緣政治沖突等影響，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在不確定性。
公司堅持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，守牢持續(xù)經(jīng)營底線，以識別和化解重大經(jīng)營風(fēng)險為工作主線，通過資產(chǎn)打撈和資金回收，保證公司經(jīng)營現(xiàn)金流安全和經(jīng)營穩(wěn)定。
2．堅持守正創(chuàng)新應(yīng)對行業(yè)發(fā)展的不確定性。
2023年以來，公司從事的能源工程、化工裝備在持續(xù)高增長后，當(dāng)前行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)不確定性。
能源工程領(lǐng)域，盡管在政策推動下保持高速發(fā)展趨勢，但是隨著行業(yè)競爭加劇嚴(yán)重壓縮工程 EPC的利潤空間，公司能源工程業(yè)務(wù)逐步從 EPC工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為新型電力系統(tǒng)技術(shù)和運(yùn)維服務(wù)，力求以先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升競爭力。
高端裝備領(lǐng)域，受行業(yè)周期性影響，化工裝備需求有所放緩，公司推進(jìn)從傳統(tǒng)石化、能源產(chǎn)業(yè)向低碳、高端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，積極參與清潔能源、精細(xì)化工和特種材料等領(lǐng)域的裝備研制，提升盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力。
3．堅持提質(zhì)增效應(yīng)對供應(yīng)鏈波動帶來的不確定性。
受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策調(diào)整影響，公司從事業(yè)務(wù)領(lǐng)域所需的鋼材、焊材、電纜、光伏組件、風(fēng)機(jī)主機(jī)等價格波動激烈，對公司穩(wěn)定經(jīng)營帶來不確定性。公司持續(xù)推進(jìn)提質(zhì)增效，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升精益運(yùn)營水平，建立數(shù)字化采購平臺，加強(qiáng)核心供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升供應(yīng)鏈韌性，確保公司產(chǎn)出和效益可控。
（三）持續(xù)推進(jìn)公司改革調(diào)整
1．進(jìn)一步明確公司發(fā)展戰(zhàn)略
天沃科技以高端化、智能化和綠色化為戰(zhàn)略方向，聚焦能源工程、能源化工裝備、國防建設(shè)三大主業(yè)板塊，通過分析經(jīng)濟(jì)形勢、國家政策、行業(yè)動態(tài)、技術(shù)趨勢、產(chǎn)業(yè)鏈價值、競爭態(tài)勢等，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)一步明確公司發(fā)展定位，制定符合企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2．進(jìn)一步提升公司治理能力
通過建立健全職責(zé)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的決策議事機(jī)構(gòu)，確保各治理主體分工明確、權(quán)責(zé)清晰；建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的企業(yè)決策機(jī)制和管理制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的合規(guī)性、透明度和科學(xué)性；把握“兩個一以貫之”，發(fā)揮黨委領(lǐng)導(dǎo)作用，把方向、管大局、促落實(shí)，依照規(guī)定討論和決定企業(yè)重大事項(xiàng)。
3．進(jìn)一步推進(jìn)組織管理變革
根據(jù)完善法人治理結(jié)構(gòu)和優(yōu)化生產(chǎn)模式要求，推進(jìn)組織和管理變革，改善和提高組織效能，適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略要求；不斷完善人力資源管理體系，建立有效的員工激勵機(jī)制和培育機(jī)制，集聚高素質(zhì)的干部隊伍和專業(yè)的人才隊伍，實(shí)現(xiàn)人力資源的可持續(xù)發(fā)展；重視組織文化塑造，營造積極向上的工作氛圍，外部展現(xiàn)高效精干的企業(yè)形象，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力。
四、化解風(fēng)險，持續(xù)經(jīng)營
2022年，天沃科技以防范經(jīng)營風(fēng)險和保障公司持續(xù)經(jīng)營能力為重點(diǎn)工作，通過深入剖析經(jīng)營問題和風(fēng)險識別，主動采取措施努力化解經(jīng)營風(fēng)險，確保公司發(fā)展穩(wěn)定、可控。
2023年，是天沃科技轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵一年，公司主動應(yīng)對外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展的不確定性，通過進(jìn)一步明確發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司治理能力，推進(jìn)組織管理變革，凝聚發(fā)展共識，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，提升公司可持續(xù)發(fā)展能力。
蘇州天沃科技股份有限公司
總經(jīng)理：彭真義
2023年 6月 28日
