撰文/黎炫岐
【資料圖】
編輯/高 智
" 是不是每家都有一臺(tái)落灰的 SKG？"
曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎 " 人手一臺(tái) " 的網(wǎng)紅頸椎按摩儀 SKG，在近兩年逐漸淡出人們視野。而靠著爆款產(chǎn)品家喻戶曉的 SKG 母公司 " 未來(lái)穿戴健康科技股份有限公司 "（以下簡(jiǎn)稱 " 未來(lái)穿戴 "），盡管仍在不斷推陳出新，卻難再掀起消費(fèi)熱潮。
日前，在未來(lái)穿戴更新了四次招股書后，深圳證券交易所公告顯示，未來(lái)穿戴創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)終止。而在不到一個(gè)月之前，未來(lái)穿戴回復(fù)了深交所第二輪問(wèn)詢函。當(dāng)時(shí)，問(wèn)詢函對(duì)未來(lái)穿戴的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、募投項(xiàng)目、銷售返利等方面進(jìn)行了問(wèn)詢。
從迅速躥紅，到終止上市，幾年間按摩儀市場(chǎng)幾經(jīng)迭代，當(dāng)另一品牌倍輕松于 2021 年順利上市，SKG 卻逐漸陷入了營(yíng)收困境，也逐漸被年輕人列入 " 落灰名單 "。
業(yè)績(jī)滑坡，終止上市
據(jù)深交所網(wǎng)站顯示，深交所 8 月 2 日下發(fā)關(guān)于終止對(duì)未來(lái)穿戴首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市審核的決定。距離 2022 年 6 月 27 日未來(lái)穿戴的 IPO 進(jìn)程顯示獲受理，至今一年的時(shí)間，未來(lái)穿戴曾 4 度更新招股書。
事實(shí)上，早在 2022 年 9 月 30 日和 2023 年 3 月 30 日，由于 IPO 申請(qǐng)文件中記載的財(cái)務(wù)資料已過(guò)有效期，深交所就曾兩次中止未來(lái)穿戴發(fā)行上市審核，而在最新一次的問(wèn)詢函中，關(guān)于創(chuàng)業(yè)板的定位、大額現(xiàn)金分紅及管理費(fèi)用都是其問(wèn)詢的重點(diǎn)，2023 年 7 月 28 日，未來(lái)穿戴向深交所提交了關(guān)于撤回首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)文件的申請(qǐng)。
憑借一款頸椎按摩儀，SKG 曾迅速在按摩儀市場(chǎng)打下一片江山。而眼下終止上市，對(duì)于外界而言卻并不算令人意外。畢竟，近三年來(lái)，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是營(yíng)收結(jié)構(gòu)，SKG 的相關(guān)數(shù)據(jù)都暗藏危險(xiǎn)信號(hào)。
根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2020 年至 2022 年，公司的營(yíng)收分別為 9.91 億元、10.60 億元和 9.05 億元，期間營(yíng)收增速分別為 25.13%、6.96% 和 -14.62%；凈利潤(rùn)分別為 1.43 億元、1.32 億元和 1.15 億元。連續(xù) 3 年呈下降趨勢(shì)。
另一方面，SKG 的凈利、毛利全面下滑，利潤(rùn)端表現(xiàn)低迷。2021 年，SKG 凈利潤(rùn)和凈利率分別為 1.49 億和 12.41%，后者三年內(nèi)下滑超過(guò)五成。值得一提的是，2020 年 -2022 年，未來(lái)穿戴經(jīng)銷收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 97.75%、98.74% 及 94.99%。但經(jīng)銷模式的毛利率卻也在不斷下滑，從 2020 年到 2022 年，經(jīng)銷模式的毛利率從 58.14% 下滑到 51.74%。
營(yíng)收和利潤(rùn)端的表現(xiàn)，也連鎖影響到其現(xiàn)金流。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2022 年 SKG 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為 -100.03 萬(wàn)元，較上年同期的 2.65 億元減少 100.38%。此外，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額從 2021 年的 3.14 億元下降至 -2.36 億元，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~報(bào)告期內(nèi)均為負(fù)值，2022 年為 -1105.80 萬(wàn)元。
再看其營(yíng)收結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn) SKG 多少有些 " 躺在功勞簿上吃老本 "。盡管在爆款產(chǎn)品頸椎按摩儀點(diǎn)燃市場(chǎng)熱情之后，SKG 既不斷為這款產(chǎn)品迭代，也推出了眼部、腰部按摩儀、筋膜槍等新品。然而，后續(xù)產(chǎn)品始終再難掀起爆款效應(yīng)。
圖片來(lái)源：SKG 招股書這一點(diǎn)從其營(yíng)收比例也可得以驗(yàn)證。2019 年 -2022 年，眼部按摩儀占總營(yíng)收的比例由 2.03% 上升至 10.59%；腰部按摩儀則由 0.57% 上升至 21.1%，但這兩款產(chǎn)品都尚難成為 SKG 的營(yíng)收主力。
所以，一面是明星產(chǎn)品的銷量大滑坡，另一面則是新產(chǎn)品線難提業(yè)績(jī)，而 SKG 的管理費(fèi)用和營(yíng)銷成本卻一度居高不下，如此處境之下，上市之路自然不會(huì)太平坦。
昔日爆款，如今落灰
正如上文所提，SKG 曾憑借密集的營(yíng)銷投放，以及年輕人 " 朋克養(yǎng)生 " 的市場(chǎng)需求，讓其頸椎按摩儀一度成為各大銷售平臺(tái)和社交平臺(tái)上的爆款，以及公司的明星產(chǎn)品。
根據(jù)歐睿咨詢出具的《市場(chǎng)地位聲明認(rèn)證函》，按 2021 年 B2C 渠道零售額計(jì)，SKG 品牌頸椎按摩儀銷售額全國(guó)第一。但 2022 年，頸椎按摩儀創(chuàng)造的營(yíng)收相較巔峰時(shí)期已經(jīng)跌去近一半。
銷量滑坡的背后，最主要的原因或許是拳頭產(chǎn)品的口碑滑坡。
從 2020 年開始，SKG 先后成為《這就是街舞》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等大熱綜藝的贊助商，并在小紅書、抖音等平臺(tái)投放大量廣告。后來(lái)，SKG 簽下內(nèi)娛頂流王一博擔(dān)任全球代言人，更是掀起銷售熱潮。
但流量來(lái)得快，去得也快。
在消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)黑貓投訴平臺(tái)檢索 SKG，有三百余條相關(guān)投訴，其中不乏較多質(zhì)量方面投訴，如機(jī)器出現(xiàn)故障、脖子被燙傷、續(xù)航時(shí)間問(wèn)題等。
其中，最近有消費(fèi)者于 8 月 1 日投訴稱，"skg g7pro 頸椎按摩器，身為按摩器，按摩的力度小到可以忽略不計(jì)，電子脈沖功能把人電的頸部發(fā)紅，所謂的紅外熱敷功能完全就是一個(gè)紅色的燈，連紅外線不可見都不知道的產(chǎn)品，用了他們產(chǎn)品，脖子現(xiàn)在出來(lái)刺疼。"
還有消費(fèi)者于 6 月 27 日發(fā)起投訴稱，"2021 年 11 月 18 日，買了一款 SKG 頸椎按摩器 G7PRO，由于充電問(wèn)題，導(dǎo)致機(jī)器無(wú)法正常工作。于 2021 年 12 月 18 日，換過(guò)一次機(jī)器，（出現(xiàn)）同樣的充電問(wèn)題，2022 年 8 月 27 日，又換過(guò)一次機(jī)器，依商家售后提示要求，機(jī)器多次換充電器和充電線，還是同樣無(wú)法充電。"
黑貓投訴上關(guān)于 SKG 的投訴此前還有名為 " 谷小姐原創(chuàng)設(shè)計(jì) " 的消費(fèi)者在黑貓投訴平臺(tái)表示 :" 在抖音平臺(tái)買了 SKG 頸部按摩儀，2 月 21 日收到產(chǎn)品后使用兩次把脖子燙傷，事后商家沒有道歉也沒有賠償，一直在推卸責(zé)任，反復(fù)問(wèn)我是怎樣使用的、用了哪個(gè)檔位，因?yàn)槭切沦I的產(chǎn)品，所以我說(shuō)哪個(gè)檔位我都有試用一下，品牌方客服說(shuō)三檔就會(huì)導(dǎo)致輕燙傷，我就說(shuō)你說(shuō)明書上也沒有寫明會(huì)燙傷，直播間賣產(chǎn)品時(shí)也沒有說(shuō)三檔會(huì)導(dǎo)致輕燙傷 …… 你們這個(gè)品牌拿消費(fèi)者當(dāng)小白鼠嗎 ?"
另?yè)?jù)《紅星新聞》于 2021 年報(bào)道，2020 年 7 月，33 歲的李先生在使用完 SKG 一款頸椎按摩儀后暈倒，隨后被診斷為腦梗死（動(dòng)脈夾層），高血壓 3 級(jí)（極高危）。李先生質(zhì)疑所使用的按摩儀質(zhì)量，因此于 1 月 28 日，先通過(guò)黑貓投訴平臺(tái)上投訴了 SKG 頸椎按摩儀的涉事企業(yè) SKG，并要求其出示 3C 認(rèn)證等產(chǎn)品安全認(rèn)證。彼時(shí)，"SKG 未來(lái)穿戴 " 在投訴平臺(tái)回復(fù)李先生稱，該公司產(chǎn)品非國(guó)家要求強(qiáng)制認(rèn)定的產(chǎn)品類型，非 3C 認(rèn)證產(chǎn)品目錄內(nèi)產(chǎn)品，無(wú)法申請(qǐng) 3C 認(rèn)證。該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心華南實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)。
盡管極端性的個(gè)案仍為少數(shù)，但從各大社交媒體平臺(tái)的反饋來(lái)看，大部分消費(fèi)者對(duì) SKG 的網(wǎng)紅頸椎按摩儀的評(píng)價(jià)都并不高，其中有不少網(wǎng)友表示 " 不好用 "、" 閑置落灰 " 和 " 巨坑 "。
" 這么多人推，良心不痛嗎，真的難用，已經(jīng)落灰了，為了讓姐妹們避坑又翻出來(lái)。" 有網(wǎng)友在小紅書上列舉 SKG 頸椎儀的缺點(diǎn)，" 不同類型的按摩方式用起來(lái)都沒有很舒服，即便搭配凝膠使用也會(huì)有刺痛感 …… 產(chǎn)品雖然造型好看顏色好看，但我買來(lái)不是看的，是要用的呀。"
而 SKG 的腰椎按摩儀也有同樣的吐槽聲，" 幫大家拔草一波 SKG 腰部按摩儀 …… 試了以后發(fā)現(xiàn)這東西要么沒反應(yīng)，要么跟觸電一樣，客觀說(shuō)這玩意兒確實(shí)雞肋、智商稅，質(zhì)量堪憂，有安全隱患，存在燙傷的可能性。"
此外，在知乎、豆瓣，不論是 "618 打算買這些的，趕緊移除購(gòu)物車 " 還是 " 年終雷品總結(jié) " 等討論帖中，大多少不了 "SKG" 的姓名。
按摩儀的 " 黃金時(shí)代 " 過(guò)去了？
如果細(xì)看便攜式按摩儀賽道，不僅 SKG 身陷困境，另一網(wǎng)紅品牌倍輕松其實(shí)也算不上輕松。
2021 年 7 月登陸科創(chuàng)板上市后，倍輕松利用 IPO 募資大規(guī)模開店，錯(cuò)判了市場(chǎng)復(fù)蘇節(jié)奏，導(dǎo)致 2022 年?duì)I業(yè)收入下降四分之一，虧損 1.24 億元。2023 年市場(chǎng)進(jìn)入修復(fù)周期，但倍輕松的業(yè)績(jī)?nèi)晕椿卣?，營(yíng)業(yè)收入下滑接近 8%，繼續(xù)虧損上百萬(wàn)元。
此外，據(jù) " 斑馬消費(fèi) "，上市之前，倍輕松通過(guò)直營(yíng)店和亞馬遜等電商平臺(tái)，外銷業(yè)務(wù)占比超過(guò) 10%。近年則出現(xiàn)萎縮，2022 年外銷收入下降近四成，占比已不足 9%。
倍輕松線下門店 圖片來(lái)源：倍輕松官方微博實(shí)際上，從用戶口碑來(lái)看，倍輕松和 SKG 面臨的質(zhì)疑也大同小異。截至 2023 年 8 月，在黑貓投訴上與倍輕松相關(guān)的投訴量已超 400 條，其中不少提到 " 質(zhì)量差 "、" 體驗(yàn)效果不好 "，也有消費(fèi)者提及，" 愛人首次使用該產(chǎn)品，其后不到 15 分鐘出現(xiàn)疼痛，取消后發(fā)現(xiàn)后頸出現(xiàn)了大面積的受傷。"
值得一提的是，2022 年 4 月份，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局就針對(duì)全國(guó) 10 個(gè)省、89 家企業(yè)和 98 個(gè)批次的按摩器具進(jìn)行大規(guī)模抽查，結(jié)果顯示不合格率達(dá)到 37.6%，較上次抽查時(shí)上升了近六個(gè)百分點(diǎn)。
顯然，這一系列的 " 避雷帖 " 正勸退為健康而來(lái)的消費(fèi)者。
不過(guò)，這并不意味著年輕人對(duì)按摩儀的需求降低了。據(jù) CBNData 發(fā)布的《2021 年職場(chǎng)白領(lǐng)健康圖鑒》顯示，活動(dòng)腰頸、推拿按摩、購(gòu)買按摩器是職場(chǎng)白領(lǐng)應(yīng)對(duì)腰頸椎問(wèn)題的三大舉措，超過(guò) 50% 的 " 打工人 " 將緩解腰痛的希望寄托于按摩儀器。
另?yè)?jù)后浪研究所發(fā)布的《2022 年輕人恐病報(bào)告》顯示，有 90.58% 的年輕人認(rèn)為自己的身體不健康，其中 30.27% 的年輕人選擇購(gòu)買按摩儀。而在便攜式按摩儀逐漸受到消費(fèi)者青睞背后，則與多方面的原因有關(guān)。
這意味著，按摩儀 "SKG 們 " 被閑置，并不是因?yàn)橄M(fèi)者不需要，而是他們需要更好的產(chǎn)品?？繝I(yíng)銷能夠換來(lái)短期的銷量熱潮，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一旦流量光環(huán)褪去，留在臺(tái)前的只會(huì)是那些有硬實(shí)力的產(chǎn)品。
